服务器是企业IT基础设施的关键组成部分。它们为应用程序和数据提供托管环境，确保业务连续性和可用性。采购服务器是一项重要的投资，需要精心的计划和谈判。
通过有效的谈判策略，企业可以显著降低服务器采购成本并获得最佳交易。以下介绍了一系列经过验证的策略，可帮助企业在谈判中取得成功。
1. 准备工作
充分的准备是成功谈判的基础。在开始谈判之前，企业应：
- 明确服务器的需求和规格，包括性能、容量和功能要求。
- 进行市场调研，了解不同供应商的产品和价格信息。
- 确定谈判的目标和优先事项，包括成本、交货时间和售后服务。
- 制定谈判策略，包括开场白、议价点和退出策略。
2. 供应商评估
在选择谈判供应商时，企业应考虑以下因素：
- 供应商的声誉和财务稳定性。
- 供应商产品的质量和可靠性。
- 供应商的技术支持和售后服务能力。
- 供应商的价格竞争力。
3. 谈判过程
谈判是一个多阶段的过程，涉及以下步骤：
- 开场白：以明确的谈判目标和友好、专业的态度开始谈判。
- 议价：提出初始报价，并根据供应商的反馈和市场信息进行协商。考虑以下议价点：
- 价格：寻求具有竞争力的价格，并准备协商折扣和优惠。
- 交货时间：确保供应商能够满足企业的时间表。
- 售后服务：协商保修、支持和维护条款。
- 合同条款：仔细审查合同条款，确保条款对企业有利。
- 让步：在谈判中，双方都需要做出让步。保持灵活性，但坚持企业的关键需求。
- 达成协议：当双方就所有条款达成共识时，以书面形式达成协议。协议应清晰、完整并有双方签名。
- 保持专业：即使在困难的谈判中，也要始终保持专业和尊重。
- 建立关系：建立与供应商的良好关系，以便在需要时获得支持和更优惠的条款。
- 使用数据：使用市场数据和供应商信息来支持企业的主张。
- 寻求外部帮助：如果企业缺乏谈判经验，可以考虑聘请顾问或律师协助。
- 耐心和坚持：谈判可能需要时间，企业应耐心和坚持自己的立场。
4. 最佳实践
以下最佳实践有助于企业在服务器采购谈判中获得最佳交易：
结论
通过采用有效的谈判策略，企业可以在服务器采购中显著降低成本并获得最佳交易。通过准备充分、评估供应商并遵循协商技巧，企业可以确保满足其需求，同时最大限度地节省开支。
深圳市宝德科技集团股份有限公司的公司荣誉
2010年：宝德紧跟业内先进技术，第一时间将所有服务器产品平滑升级到最新的智能5600系列服务器平台；2010年：宝德投资控股有限公司荣获“广东省百强民营企业”称号2010年：宝德集团云计算发展委员会成立，全面布局云计算2011年1月：宝德计算机系统有限公司被获得深圳市计算机行业2010年度“最具成长奖”2011年1月：宝德东北师范大学高性能计算案例获得存储在线2010年度优秀实践奖之“2010高性能计算优秀实践奖”2010年11月：宝德服务器PR2024NS荣获第十二届中国国际高新技术成果交易会“优秀产品奖”2010年9月：宝德服务器在2010年中国IT用户满意度调查X86服务器中获得“教育行业用户满意度第一”2010年7月：宝德投资控股有限公司2008-2009年度荣获广东省百强民营企业。
2010年7月：宝德获得 “2010年中国电脑商500强之供应商100强”2010年6月：宝德高性能服务器PR1750N/PR2750N/PR2760T/PR2850Q荣获深圳市福田区自主创新产品。
2010年6月：宝德高可用性绿色服务器PR2510N/PR1750N/PR1510N/PR1310N/PR2310N/PR2750N/PR2012NS/PR3016NS/PR4024NS/PR2024NS荣获深圳福田区自主创新产品。
2010年6月：宝德高密度节能服务器PR2760T/PR7014B/PR6000M荣获深圳市福田区自主创新产品。
2010年6月：宝德海量数据存储服务器GS/GS/GS5016/GS/GS荣获深圳市福田区自主创新产品。
2010年2月：宝德自强PR2760T荣获中关村在线“2009年度优秀产品奖”。
2010年1月：宝德计算机荣获“服务器绿色节能技术创新奖”2010年1月：宝德PR2012NS-G荣获IT168年度产品奖。
2009年12月：宝德PR2760T获得ZOL 2009年度优秀产品奖2009年12月；宝德荣获服务器在线“中国服务品年度成长企业”。
2009年12月：宝德荣获第四届中小企业诚信榜“诚信中小企业称号”。
2009年11月：宝德计算机荣获Intel “行业杰出贡献奖”2009年05月：宝德荣获2009中国绿色采购重要供应商大奖。
2009年03月：宝德荣获“国家级高新技术企业”认证。
2009年02月：宝德产品PR2510D/PR2710DT等获得“深圳市自主创新产品认定证书”。
2009年02月：宝德PR1660T荣获“2008年度渠道最新产品”2009年01月:宝德品牌被评为“深圳市知名品牌”2009年01月：宝德高密度节能服务器荣获深圳市“深圳市自主创新产品认定证书”。
2009年01月：宝德荣获“2008年度中国游戏产业优秀服务商”。
2009年01月：宝德被评为“宝安高新园区2008年度火炬计划统计先进单位”2008年12月：宝德荣获“第七届深圳创新企业新纪录”金奖。
2008年12月：宝德PR1660T荣获“编辑选择奖”2008年12月：宝德荣获2008年度中国IT服务创新奖.2008年12月：宝德荣获“2008深圳互联网最具影响力企业”称号。
2008年12月：宝德技术中心荣获“深圳市市级研究开发中心”称号。
2008年11月：宝德荣获第七届“深圳企业新纪录”证书。
2008年11月：宝德荣获“2008全球华商高科技500强”2008年11月：宝德荣获“2008广东省自主创新标杆企业”称号。
2008年11月：宝德3015S荣获“2008广东省企业创新纪录十大首创技术奖”。
2008年10月：宝德被评为“清洁深圳企业”2008年10月：宝德被评为“深圳市计算机协会副会长单位”。
2008年10月：宝德1660T荣获”2008~2009年度绿色IT产品”称号.2008年10月：宝德荣获“第五届中国IT渠道冠军调查优秀渠道管理奖”2008年9月：宝德捐助江西省修水县何市镇中学获得“捐资助学”荣誉证书。
2008年9月：宝德-英特尔联合培训中心成立2008年7月：宝德荣获“2008中国电脑商500强之供应商100强”2008年6月：宝德荣获“福田区民营领军骨干企业”2008年6月：宝德荣获“广东省最具投资价值上市公司50强”2008年6月：宝德荣获“广东省制造企业100强”2008年4月：宝德荣获“绿色数据中心优秀解决方案提供商”2008年2月：宝德被评为“广东省著名商标”。
2008年3月：宝德荣获“2007年度中国IT行业最佳雇主企业”2008年2月：宝德PR1310D荣获《服务器在线》2007年度评选的“年度低端服务器首选产品”2007年12月：宝德PR3015S荣获《中国计算机报》2007年度“编辑选择应用之星”奖2007年10月：宝德PT6310D荣获“2007中国最受中小企业信赖IT产品”奖2007年10月：宝德被《电脑商报》评选为“优秀渠道建设奖”2007年8月：宝德公司被深圳市人民政府誉为“民营领军骨干企业”2007年7月：宝德服务器荣获《电脑商情报-中小企业IT采购》“十五周年终身成就IT品牌”奖2007年2月：宝德PR1510D服务器荣获“《互联网周刊》编辑推荐2006年度创新产品奖2007年2月：宝德公司董事长李瑞杰先生入选硅谷动力主办评选的 “中国IT企业实力企业家100人”。
2007年1月：宝德公司荣获“总参通信部通信资源管理办公室”颁发的“军队装备、物资网络采购资格认证”证书和奖牌。
2006年12月：宝德服务器荣获“2006中国网吧行业产品满意度调查满意品牌”。
2006年12月：宝德“图钉计划”被《电脑商报》评为“2006年度盛典卓越渠道计划”奖。
2006年12月：宝德 PR1510D服务器被《计算机产品与流通》评为“渠道最佳流通奖”。
2006年12月：宝德PR1310D-C服务器获得《电脑商报》评选的“2006年度盛典 渠道推荐产品”奖。
2006年12月：宝德荣获《计算机产品与流通》和中国信息产业商会渠道委员会共同颁布的“2006渠道进取金奖”。
2006年11月：宝德PR1310D在赛迪网服务器频道组织的年底大型横评中获得“最佳WEB应用服务器”奖。
2006年10月：宝德星核3系列服务器PR1310D在《电脑商报》评测实验室渠道产品推介活动中获得“最佳销售盈利奖”。
2006年9月：宝德PR1310D荣获《电脑商报》“编辑推荐产品”称号。
2006年8月：宝德荣获“IT科技拥军先进单位”称号。
2006年7月：宝德荣获天极信息化应用年会评选的“2005年度信息化十大最具影响力厂商”称号。
2006年7月：宝德PR2510G2服务器获得“中小企业IT采购奖”。
2006年6月：宝德公司荣获《电脑商报》评选的“2006中国电脑赏500强之供应商100强”称号。
2006年5月：宝德在《互联网周刊》主办的“2006中国电信供应商100佳”调查中，荣登榜单。
2006年4月：《福布斯》2006年度“中国潜力100”榜入选企业2006年3月：宝德在天极信息化应用年会上荣获“2005年度信息化十大最具影响力厂商”的殊荣。
2006年2月：宝德PR4850服务器荣获电脑商报“CPW年度大赏（2005-2006）亮点产品”的殊荣。
2006年2月：宝德机架服务器PR2510G2荣誉每周电脑报评选的“2005年度IT明星产品”殊荣。
2006年1月：宝德PR2510G2荣获《计算机产品与流通》杂志社颁发的2005年度编辑推荐产品的“渠道最佳流通奖”。
2006年1月：宝德品牌总监桂林获得中国信息产业商会渠道委员会颁发的“2005中国IT卓越CCO奖”。
2006年1月：2005年服务器及存储编辑推存-宝德高性能企业级PR4850四路服务器。
2005年：宝德荣获“英特尔PRC奖”2005年12月：宝德荣誉《电脑商情报》颁发的“2005-2006年度中国IT市场最受渠道欢迎品牌”。
2005年12月：宝德荣誉《电脑商报》颁发的“2005中国IT渠道冠军调查评选 机架与刀片服务器产品 最佳管理约束力奖。
2005年1月：宝德荣誉 《互联网周刊》颁发的“2005年度中国电子政务100强企业”的荣誉称号。
2005年10月：宝德 在 由 《中国电脑教育报》举办的 2005年度国家教育工作年会上，荣获 “2005年度教育行业首选服务器品牌”的荣誉称号。
2005年10月：宝德荣获 深圳市工商局颁发的“2004年度重合同 守信用 ”企业的荣誉称号。
2005年5月：宝德《互联网周刊》颁发的“2005年中国电信供应商100佳”荣誉称号。
2005年5月：宝德PT6310荣获《中小企业IT采购》编辑选择奖。
2005年4月：在首届国际隐形冠军企业百佳企业评选中，宝德荣获“百佳企业奖”“标竿企业奖”“最俱人气奖”2005年1月：在CPW2004~2005年年度大赏中，宝德校园网信息中心解决方案被评为亮点方案。
2005年1月：在CPW2004~2005年年度大赏中，宝德PR2510被评为亮点产品2004年12月，宝德PT4900R在《中国计算机报》举办的“2004年年度服务器产品”评比中，荣获《中国计算机报》“2004年度精品奖”2004年12月，深圳市宝德科技股份有限公司荣获“深圳纳税百家民营企业奖”2004年12月，宝德PR2510荣获《网络世界》互联网应用“聪明买家奖”2004年12月，宝德PR2510荣获《个人电脑》编辑选择奖2004年12月，宝德PT2000RGII荣获《中小企业IT采购》的“2004最受中小企业信赖IT产品奖”。
2004年12月：在CBI Research举办的“行业渠道用户最受欢迎品牌”调查中，宝德服务器荣获教育行业和电信行业“最受用户欢迎品牌奖”2004年11月：宝德PT6520在《微电脑世界》测评实验室的服务器横向测评中，荣获年度产品奖2004年11月，宝德PR4510在《电脑商报》2004年教育行业的服务器评比中，荣获“教育行业优秀服务器产品奖”。
2004年8月，深圳市宝德科技股份有限公司荣获国际狮子总会的“最具爱心单位”荣誉称号2004年7月，在CPW集团举办的“2004～2005”中国电脑商500强中，宝德荣获服务器供应商最佳模式创新奖。
“2003－2004年度亮点产品并荣获年度大赏”。
2004年3月：李瑞杰获《中国计算机报》“2003年度华南IT经济人物”的荣誉称号2004年2月，在CNET市场研究中心与《每周电脑报》的“2004中国IT产品行业市场竞争力调查”中，宝德PC Server荣获政府部门成长显著奖。
2004年2月：宝德牌IA架构服务器荣获中国质量监督管理协会和中国质量标准研究中心的“计算机设备制造行业十大知名品牌“的称号2003年12月：李瑞杰获《电脑商报》第二届中国IT渠道精英评选“战略精英”2003年12月：宝德PT600T荣获《中国计算机报》2003年度“编辑选择奖”2003年12月：宝德PT2350R获《通信世界》“2003年200种优秀通信产品”称号2003年11月：最佳服务器品牌成长奖2003年10月：宝德获英特尔服务器平台业务快速成长奖2003年10月：李瑞杰获《中小企业IT应用与采购》“中小企业信息化杰出贡献奖”2003年10月：获《中国企业家》“2003年最具成长性中小企业”2003年8月：宝德Powermail服务器获《网络世界》的“编辑选择奖”2003年8月：宝德PT1330R获《个人电脑》“编辑选择奖”2003年4月：获得Intel公司颁发的Leader Account 奖项2003年3月：获《网络世界》双路机架式服务器“编辑选择奖”2002年12月：宝德获得《Smart Partner》IA服务器“选择潜力奖”2002年12月：宝德PT3000T获赛迪评测“年度精品奖”2002年12月：宝德PT3000T获得《中国计算机报》“编辑选择奖”2002年12月：宝德PT1300R获得《计算机世界》“年度产品奖”2002年6月：宝德 PL3900R荣获《网络世界》 “编辑选择奖”2002年1月：宝德1200R荣获赛迪评测“2001年度精品奖”2001年度英特尔架构高端服务器市场拓展先锋2001年12月：宝德PL3800R在2001年中国计算机行业用户满意产品调查中荣获“IA服务器性价比满意奖”。
2001年9月：被评为中国深圳科技百强企业2001年9月：宝德科技获得赛迪评测“聪明买家奖”2001年8月：深圳市科学技术进步奖2001年7月：宝德科技在2001年中国国产服务器用户服务满意度调查中荣获服务器类最佳电话服务奖2001年6月：宝德科技通过深圳市高新技术企业认定标准2001年2月：宝德科技获得中华人民共和国进出口企业资格证书2000年12月：宝德科技获得赛迪网2000年中国计算机用户满意产品调查“服务器产品最快进步奖”2000年：Intel渠道销售中国区第一名2000年：荣获INTEL颁发的2000年度最杰出SAC奖2000年：宝德在国内机架式服务器销量名列第一
有谁可以告诉我关于DELL公司的资料啊！
戴尔公司简介：公司概况总部设在德克萨斯州奥斯汀(Austin)的戴尔公司是全球领先的IT产品及服务提供商，其业务包括帮助客户建立自己的信息技术及互联网基础架构。
戴尔公司成为市场领导者的根本原因是：通过直接向客户提供符合行业标准技术的产品和服务，不断地致力于提供最佳的客户体验。
戴尔公司目前在全球共有46,000个雇员，在过去的四个财季中，戴尔公司的总营业额达到414亿美元。
戴尔公司于1984年由迈克尔·戴尔创立。
他是目前计算机行业内任期最长的首席执行官。
他的理念非常简单：按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货，使戴尔公司能够最有效和明确地了解客户需求，继而迅速做出回应。
这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间，让戴尔公司更好地理解客户的需要。
这种直接模式允许戴尔公司能以富有竞争性的价位，为每一位消费者定制并提供具有丰富配置的强大系统。
通过平均四天一次的库存更新，戴尔公司能够把最新相关技术带给消费者，而且远远快于那些运转缓慢、采取分销模式的公司。
发挥互联网的优势戴尔公司应用互联网进一步推广其直线订购模式，不断地增强和扩大其竞争优势。
戴尔公司在1994年推出了网站，并在1996年加入了电子商务功能，推动商业向互联网方向发展。
接下来的一年，戴尔公司成为第一个在线销售额达到一百万美元的公司。
今天，基于微软视窗操作系统，戴尔公司经营着全球规模最大的互联网商务网站。
戴尔PowerEdge服务器运作的 网址覆盖86个国家的站点，提供28种语言或方言、29种不同的货币报价，目前每季度有超过10亿人次浏览。
戴尔公司日益认识到互联网的重要作用贯穿于整个业务之中，包括获取信息、客户支持和客户关系的管理。
在网站上,用户可以对戴尔公司的全系列产品进行评比、配置、并获知相应的报价。
用户也可以在线订购，并且随时监测产品制造及送货过程。
在 网站上，戴尔公司和供应商共享包括产品质量和库存清单在内的一整套信息。
戴尔公司利用互联网将其业内领先的服务带给广大客户。
例如，全球数十万个商业和机构客户通过戴尔公司先进的网站与戴尔公司进行商务往来。
资本流动性、利润率、增长性经过不断艰苦的努力，戴尔公司保持了增长性、利润率、资本流动性的平衡，为股东带来了高额的回报。
戴尔公司在这些领域一直领先于其最大的竞争对手。
开展直线订购模式的城市和地区戴尔公司于1998年8月将直线订购模式引入中国。
戴尔（中国）公司（以下简称戴尔）在北京、上海、广州、成都、南京、杭州和深圳设有办事处，并有实力将销售及市场拓展到多个主要城市（例如沈阳、苏州、武汉和西安），以及100多个二线城市和城属区域。
以客户为本的市场战略戴尔竭诚提供优良的客户服务，并拥有专业的销售及技术支持队伍，为不同领域的客户提供服务： 企业客户：大型及中型公司全球客户政府及有关机构家庭及小型企业目标市场： 电信业银行业/税务业/金融业政府跨国公司教育/研究机构市场定位作为戴尔的关键战略市场之一，中国市场在截至2004年4月30日的第一财季中表现突出，产品出货量增长了48%。
根据IDC公司2003年第4季度PC市场研究报告，戴尔在中国的PC出货量以7.3%的总体份额位居中国PC市场第三，戴尔在中国市场的服务器出货量排名第一，市场份额占24.1%，进一步显示出中国在戴尔亚太、乃至全球业务中的战略地位。
基础设施及运营状况中国客户中心（CCC）中国客户中心（CCC）于1998年8月在租来的厂房里开始运营，并于2000年 11月迁入目前所使用的永久性厂房。
位于福建省厦门市机场附近的新的中国客户中心占地总面积为350,000平方英尺，服务器日产量是原有客户服务中心的2倍，笔记本和台式机的日产量是原有客户服务中心的3倍。
于2001年3月获得ISO9001（2000版）和ISO认证。
2002年9月，它成为了戴尔全球首个获得OHSAS职业安全与健康管理认证的的工厂。
为中国用户提供综合销售和生产设施，包括全方位的服务和技术支持。
现有员工超过2,000人。
中国设计中心 （CDC）2000年7月戴尔开始了计算机相关设计工作，目的在于促进包括新的系统平台、外围设备、软件和服务产品的研制，以满足特定客户的需要和市场要求。
2002年7月，戴尔中国设计中心（CDC）落户上海，支持公司以客户为中心的全球领先技术，加强了戴尔台式机产品设计和开发工作。
戴尔国际服务（中国）中心 （DIS China）戴尔2002年10月宣布在中国大连开设戴尔国际服务（中国）中心，以支持在日本市场的后台运营，提高客户服务的功效，从而有力推动戴尔在日本市场业务的迅速增长。
该中心于2002年底投入运营。
戴尔国际服务（中国）中心主要承担戴尔（日本）公司的重要内部运营任务，包括帐目清算、信息系统相关工作，以及各种销售和客服支持工作。
全球采购据点 （WWPO）在香港、上海、深圳和台湾建立了国际采购网点，以加强与供应商在中国的伙伴关系，提高戴尔在全球的采购效率。
戴尔在中国采购大量零部件，包括附件、光驱、印刷电路板、软驱、显示器、扬声器、键盘、鼠标和输入输出设备。
2003年采购量约为80亿美金。
市场覆盖中国客户可按其配置和软件要求，通过在全国258个城市中设立的720条免费电话直接联系到每一位戴尔的销售代表，订购个人电脑、笔记本电脑或服务器产品，也可直接通过互联网在戴尔的网站购买。
戴尔提供的现场服务和技术支持可直接覆盖1,923 个城市。
产品类别面向家庭或小型企业的 Dimension 个人电脑面向家庭或小型企业的 Inspiron 笔记本电脑OptiPlex 企业级台式机Latitude 企业级笔记本电脑PowerEdge 服务器PowerVault 和 Dell I EMC 存储解决方案Precision 工作站PowerConnect交换机Axim掌上电脑戴尔品牌投影仪互联网居领导地位戴尔公司的直线订购模式伸延至互联网上，令网上购买产品和获得服务变成轻松和安全。
全中文的 方便中国用户使用母语来确定配置、获得报价及订购产品。
戴尔的中文网站计划也延伸到了戴尔的用户主页，便于企业及机构用户在互联网上购买戴尔的产品。
戴尔公司为全球首要的计算机系统制造及相关服务提供商，致力为客户构建信息技术和互联网基础设施。
公司成立于1984年，销售额从600万美元增长到过去四个季度的354亿美元，名列《财富》杂志美国500强企业的第48位，《财富》杂志全球500强企业的第122位。
戴尔的哲学：直接面向客户戴尔公司之所以能够迅速成为市场领导者，其原因在于我们通过直接销售基于业内标准的计算产品和服务，始终如一地专注于提供最佳的客户体验。
直接业务模式省略了中间商的时间和成本耗费，缩短了戴尔与客户直接交流的时间和距离。
同时，在直接业务模式的基础上，戴尔又在业内率先推出了相关的客户服务和支持计划，深得客户好评。
驾驭互联网的威力戴尔公司的业绩还得益于我们在运用互联网科技提高运营效率，强化并扩展了直接模式的竞争力。
戴尔公司于1994年创办了 网站，并在1996年增加了电子商务的功能，一年后成为全球首家在线销售额超过100万美元的企业。
戴尔公司还将互联网的效率延伸到包括采购、客户支持和客户关系管理的整个业务流程当中。
今天，戴尔公司的商务网站销售额在全球排名第一。
将直接模式的效益带给中国客户自1998年将直接经营模式引入中国，目前，戴尔公司在北京、上海、广州、成都、南京、杭州和深圳等主要城市设立了办事处和业务机构。
另外，客户可以通过在全国258个城市中设立的530条免费电话直接联系戴尔的销售代表，也可直接通过互联网在戴尔的网站购买产品。
戴尔提供的现场服务和技术支持可直接覆盖1,580个城市。
戴尔公司于1998年8月在厦门设立中国客户中心（CCC）。
新厂房于2001年3月获得了ISO9001（2000版）和ISO认证，2002年9月，它成为了戴尔全球首个获得OHSAS职业安全与健康管理认证的的工厂。
CCC集成了为中国客户服务所需的销售、制造和技术支持等功能。
此外，位于上海的中国设计中心（CDC），在大连设立的戴尔国际服务（中国）中心（DIS China），加上在香港、上海、深圳和台湾建立的国际采购网点，为戴尔公司今后进一步拓展在华业务奠定了良好的基础。
戴尔电脑多元化模式曝光企业成长再度提速导读：据最新一期的《Business 2.0》刊登文章指出，以直销模式创造个人电脑销售神话的戴尔电脑公司日前又让业界为之一震，在预见到个人电脑产业已渐趋饱和的情况下，戴尔公司开始打造其更加大胆、更加富有扩张意味的多元模式，进军几乎所有的硬件产品领域。
戴尔的新模式能否再次获得成功？许多人都在期待着答案。
迈克尔-戴尔是个人电脑业的一个神话，他所倡导的直销模式不仅彻底改变了一个产业的格局，而且还缔造了一个规模庞大的企业，现在，戴尔公司提倡的市场导向营销理念已经被业界广泛认同，其经营模式已被许多公司引为经典。
戴尔公司现在看起来更象是个高效率的装配厂：来自英特尔公司的芯片以及韩国和台湾的外围设备随处可见，工人们三五分钟就可以组装出一台崭新的电脑，这些电脑有秩序地通过送货商直接发送到最终用户手中，其效率之高让人为之惊叹，也让业界同行无不相形见绌！尽管如此，戴尔电脑公司还是碰到了一个成熟企业所无法回避的问题：如何让公司百尺竿头，更上一步，继续维持高效率、高效益的高速成长？显然，已有的经营模式已经发挥到了极致，不可能再成为戴尔公司的成长源泉，出路只能是向其它产业扩张。
正是预见到了这一点，戴尔公司在业界普遍观望的形势下，又先人一步，走上了多元化的发展道路。
这也是戴尔电脑公司继直销模式之后推出的又一重大发展战略–多元化模式。
然而，戴尔的新尝试能否获得成功吗？在推出多元化模式概念时，戴尔公司的CEO迈克尔-戴尔就形象地将戴尔公司比作是计算机硬件产业里的沃尔玛，言下之意，戴尔要向硬件超市发展，将公司打造成一个无所不包的硬件王国，而不是仅限于个人电脑领域里。
为了实现这一目的，戴尔公司开始有计划地向其它硬件产业渗透：网络交换设备、打印机、数码产品、点钞机等等等等，几乎你能想到的与计算机有所关联的硬件产品，都成了戴尔公司的扩张对象。
一个现实而严峻的问题是，戴尔公司已有的成功并不能保证它在这些新涉足的领域里继续获得成功，也许在某些个相关产品领域，戴尔公司的模式具备一定的优势，但在大部分新涉足的领域里，戴尔公司完全是个新人，这无疑会给戴尔公司的扩张之路带来严重的阻力。
虽然股东们对戴尔公司的发展前景抱有极大的期望，但这些新领域能否象预期的那样给股东们带来丰厚的回报，这一点甚至连戴尔本人也无法确定。
随着戴尔扩张步伐的加快，公司的竞争对手也不断增加，现在的情况已不是哪些公司想要和戴尔竞争，而是戴尔想和每个公司竞争。
对此，IBM和惠普等老牌强敌不约而同地对戴尔公司发出了警告，他们都认为这种盲目扩张的结果不仅会使戴尔丧失已有的竞争优势，而且还会导致产业空心化，使戴尔公司成为一个没有主业也没有核心竞争的公司。
然而戴尔公司对此类批评却不屑一顾，戴尔表示，一个企业最重要的事情就是满足客户的需求，我们有最简单、最有效的模式。
不管你经营什么产业，这些基本道理都是一样的。
戴尔目前正在积极向几个重点积极推进，其中包括商用计算机领域、存储系统领域、网络交换产品领域和服务领域：一、商用计算机领域：这个领域的市场潜在机会为500亿美元，戴尔公司的主要竞争对手是IBM、惠普、SUN。
商用计算机领域是戴尔公司目前最主要的扩张领域，这个规模庞大的市场一直被IBM、惠普、SUN等少数几家公司统治着，在90年代中期以前，戴尔还从未考虑过进军这一市场，但现在，戴尔已经开始由低到高地向服务器市场进军，其低端服务器市场份额在短短三年的时间里就超过了业界的老大康柏，以31%的份额高居榜首，其最主要的秘诀就是紧跟业界标准，尽最大可能忽略厂商之间的产品区别，使戴尔公司的产品成为通用的计算产品。
二、存储系统领域：这个领域的市场潜在机会为220亿美元，戴尔公司的主要竞争对手是EMC、日立和惠普公司。
这个领域的产品通用性较好，是戴尔公司的主攻领域之一，但戴尔公司在该领域的经验较少，这使得公司在向这一领域扩张时遭到了一些挫折，好在戴尔公司及时调整战略，与业界的老大EMC积极联盟，推动EMC的产品标准，使戴尔公司很快扭转了不利局面，获得了客户们的肯定和支持。
三、网络交换产品领域：该领域的潜在市场机会为130亿美元，戴尔公司的主要竞争对手是思科系统公司、Enterasys、北电网络以及3Com。
在网络交换市场中，戴尔的主打方向是路由器和交换机，由于这一领域的产品通用性较差，产品科技含量非常高，因此戴尔公司的努力主要还是集中在低端市场。
目前，戴尔在这一领域的脚步已变得更加谨慎。
四、服务领域：该领域的潜在市场机会为3500亿美元，戴尔公司的竞争对手包括 Accenture、HP、IBM等许多公司。
从模式到服务的转变大概是戴尔公司面临的最大挑战，戴尔公司一向是以产品打天下，因此进军服务领域多少有些底气不足，但这个市场实在是太大了，诱人的前景不能不让人心动，也许凭借一段时间的打拼，戴尔公司能够在该领域站住脚。
不管怎样，以往20年的经验已经证明，戴尔公司值得信赖，即使短时间内不会获得预期的成功，戴尔公司也会在大浪淘沙中逐渐成为最后的幸存者。
(王 羽中）入乡随俗 戴尔电脑放弃零库存在中国的电脑卖场选购时，常看到戴尔产品与其他品牌的电脑摆在一起待价而沽，这颇令人费解：戴尔不是直销的吗，怎么跑到这里来卖货了？戴尔号称将直销、按需定制、零库存等先进的销售方法带进中国，但在实际运作中，却创造性地采用了和国内其他IT生产商一样的渠道分销法，这在IT业界已是半公开的秘密。
事实上，戴尔四成以上产品是通过分销到达消费者手中的——当然，以独特销售模式著称的戴尔公司官方从未承认这一点。
零库存的前提是按需定制的工厂-订户模式，订一台产一台，产一台卖一台，否则有固定型号的量产就一定有库存。
观察戴尔在中国的广告，仍然是在主打几款产品，而不是在强调按需定制，只不过销售热线比其他厂商多了几个而已。
想来点个性化的定制？当然也行，你可以要求戴尔为你加一条内存或加一块硬盘。
不过，如果这也称得上定制的话，国内IT厂家自从销售电脑那天起就在这么定制了。
当然，真正的按需定制还是有的，但主要是面对政府企业等大客户而言。
不支持零库存的国情戴尔在中国为什么不采用它横扫全球的销售方法了？这和中国的物流链有关。
中国物流的效率难以支持戴尔在美国提出的将产品三天内从工厂送到用户手中——尤其是非中心城市的用户手中的承诺。
而且，一般的中国用户恐怕也不想为了享受一次上门服务，多承受几百块的成本。
更重要的是，分销还与中国人的购买习惯有关。
中国的消费者购买商品喜欢去卖场货比三家，因为卖场里可以多一些选择机会，购买前还能看到真品。
对于电脑这类的大件商品，非要试用几下，才能买得踏实。
像美国人那样还没看到真品模样，就打个电话购买了产品，一般的中国消费者还难以接受。
这归根结底还是因为中国的人均收入暂时还处于较低的水平：美国人买一台电脑稀疏平常，算不得什么大件；而我们就不一样了，购置电脑对中国大部分普通家庭来说，还常是能令一家老少一起出动的大事。
国情决定购买习惯，购买习惯决定销售方法——戴尔深谙此道，在中国干脆采用分销和直销结合的形式，能卖出产品就行。
毕竟产品的质量、品牌、服务还是一流的，这足以使其成为有力的市场竞争者。
分销，是戴尔适应市场的行为。
海尔试水学成四不像但也许是零库存的诱惑太大，戴尔的榜样力量太强，海尔等国内企业也跑来试水直销和零库存。
这颇为好笑，外来和尚都开始念中国经了，中国和尚还偏要去学外国经。
结果常常是学了个四不像：海尔声称实现了零库存，却引来了一片质疑；海尔生产线的按需定制是按各地分公司的需而不是消费者的需生产，结果总部确实实现了零库存，但在各分公司都有规模巨大的变相库存。
于是直销成了一种分散仓库的体力运动。
这种伪零库存，令企业得到的也只是一个管理优秀的虚名而已，依然可能为了建立与零库存对应的直销体系花费大笔资金。
中国企业想学习戴尔好榜样，而戴尔真正拿手的成本控制、节约开支等倒是没见有人来学。
中国没有零库存，也没必要强求零库存。
这么说也许有些绝对，因为已经有中国人实现了按需定制和零库存，那就是中关村攒兼容机的小门脸。
戴尔——孤独的创新者迈克尔-戴尔发明了一种全世界都想模仿的商业模式，然而，许多年过去之后，几乎没有一个效仿成功的例子。
对戴尔成功的原因，他本人有许多可以回答。
许多出版物都有如何学习戴尔绝佳商业模式，如何实现直销，如何实现PC预订的内容。
讨论电子商务的会议也几乎每次会提及戴尔的有效供应链，会羡慕戴尔微乎其微的库存积压。
梅塔、通用汽车等传统制造业的巨头频频前往奥斯汀、德克瑟斯向戴尔学习企业适应新形势转换的圣经。
迈克尔-戴尔是继通用电器的韦尔奇之后另一位独树一帜地将PC机业务变成利润之源的经理人。
现在，最艰难的时刻来临时，戴尔最著名的零库存模式要经受最严厉的考验了。
不过，到目前为止，戴尔的表现仍然很好：4月5日，戴尔宣布不会像同业者一样降低最近一个季度的赢利预期，那些曾经效仿戴尔模式的公司如今都怎样呢？是否都别来无恙呢？这是很难回答的问题，因为大部分已消声匿迹了。
在戴尔从事PC业务近二十年来，它仍处于一个人的课堂中。
其它人可能可以或多或少地效仿戴尔经营模式，但没有一个能像它那样做到最好。
戴尔的克隆品——Gateway，因忽视库存，脱离自有品牌运营，现在只剩下喘息的机会。
戴尔最大的竞争对手——康柏，仍在通过间接的分销渠道销售大部分产品。
而最近几个季度的思科也仅是证明自己如何与戴尔不同，当它的库存积压占销售的40%时，戴尔却还不到6%，并且这一比例呈下降趋势。
而非科技产业中效仿戴尔又能真正继承其衣钵的就少之更少了。
对此，戴尔本人并不是很惊讶，他说，很少有公司有必要完全模仿戴尔公司的经营模式，即使有必要，很多公司也会考虑是否会对已有业务造成不良影响，尤其是对直销渠道。
1984年，戴尔最初开始PC业务时并没有什么惊天动地的计划，仅希望能将大学宿舍里的计算机卖出去。
随着IBM第一台计算机的面世，微机业务方兴未艾，随着大量供应商的出现，计算机公司不再需要亲自调研和批量生产，相反，他们可以将精力放在装配和市场上。
虽然当时的戴尔并不了解这一事实，但新兴PC机交易已呈现出其它完美特性，或许是独一无二的完美，就是现在戴尔所说的改进式直销。
当戴尔总结微机的诸多特性时，我们或许可以从中发现为什么没有公司能成为第二个戴尔的原因。
最开始，微机由不同来源的标准零件组装而成，从没有特殊的订单。
消费者希望的个性化服务受到种种限制：处理器过快或过慢，内存过大或过小，不针对个人偏好的颜色和装饰。
这些缺乏创新的服务导致了照单订做模式的产生，它不再需要冗长的供应链，而且，昂贵的计算机零件更新率很快，时间会降低零件的价值，因此库存积压直接关系着一个计算机生产商的收益率。
这就是戴尔所谓的利润池理论（profit pools）：即如果一个公司能够比竞争对手更有效地减少零件库存，那么就会获得更丰厚的收入。
是否其它行业也能享有这一特性呢？戴尔对此不得而知，但汽车制造商们的参观使他对下一个戴尔的侯补者多少有了一些了解，美国汽车制造商每年至少要负担800亿美元的清单管理费用，其中500亿美元来自预先订单，这满足了高成本结构的标准。
然而，当汽车行业远离戴尔的经营范围时就会出问题，因为汽车企业销售额大，竞争激烈；几乎美国各州都规定，未经当地特许经销商同意的汽车销售行为视为违法行为。
或许像思科这样大的技术公司在实现戴尔模式时会比较容易，思科最贵的零件产品包括定制处理器、半导体及委托生产的芯片。
这违反了戴尔的产品统一标准规则，因为思科要求它的供应商生产独特的零部件，这就需要下预先订单。
如果预先订单过多，零件就会产生积压失去价格优势；如果过少，又很难迅速再找到一家供应商来生产所需零件。
相比之下，戴尔在占领市场份额的过程中，即使失去共享的市场份额，也可以轻意售出其不必要的库存品。
可能会有越来越多的业务利用微机生产的特性，如果最终能的话，过去十年的课程学习会花去他们比猜测的要长许多的时间。
当戴尔的竞争对手证明他们不能追上戴尔的脚步时，这或许对戴尔赢得市场份额是个好消息，但对靠分析戴尔成功原因而生存的咨询业，可能是个坏消息。
应该看到戴尔只是一个灵感，它的独特性不能成为世界所希望的所有人都能效仿的标准模式。
戴尔计算机公司的黄金三原则戴尔计算机公司1984年由迈克尔·戴尔创立。
戴尔公司目前已成为全球领先的计算机系统直销商，跻身业内主要制造商之列。
截至2000年1月28日的过去四个财季中，戴尔公司的收益达到270亿美元，成为全球名列第二、增长最快的计算机公司，在全球有名雇员。
在美国，戴尔是商业用户、政府部门、教育机构和消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商。
目前，戴尔公司利用互联网进一步推广其直线订购模式，再次处于业内领先地位。
戴尔在1994年推出了www．dell．com网站。
今天，基于微软公司Windows NT操作系统，戴尔运营着全球最大规模的互联网商务网站。
该网站销售额占公司总收益的40％～50％。
戴尔PowerEdge服务器运作的 www．dell．com网址包括80个国家的站点，目前每季度有超过4000万人浏览。
客户可以评估多种配置，即时获取报价，得到技术支持，订购一个或多个系统。
戴尔曾不止一次地宣称过他的黄金三原则：即坚持直销、摒弃库存、与客户结盟。
1.坚持直销戴尔的模式习惯被称为直销，在美国一般称为直接商业模式（Direct Business Model）。
所谓戴尔直销方式，就是由戴尔公司建立一套与客户联系的渠道，由客户直接向戴尔发订单，订单中可以详细列出所需的配置，然后由戴尔按单生产。
戴尔所称的直销模式实质上就是简化、消灭中间商。
A、细分市场：比顾客更了解顾客。
（1）大多数公司主要是做产品细分，戴尔公司则在此之外还加上顾客细分。
随着对每一个顾客群认识的加深，则对于它们所代表的财务机会更能够精确衡量，也可以更有效地衡量各营运项目的资产运用，通过评估每个细分市场的投资回报率，并与其他市场做比较，就可以制定出日后的绩效目标，使各项业务的全部潜能得以充分发挥。
而戴尔对客户的要求也有了深入的了解，从而便于今后提供更好的售后服务。
（2）细分化的做法解决了戴尔公司自创立以来的困扰：如何在逐渐扩大的同时还能维持稳定而持续的成长。
《哈佛商业评论》的研究显示，1994年时，戴尔公司的顾客还只有两类：大型顾客和包括一些商业组织和消费者在内的小型顾客，当年公司的资产为35亿美元；到 1996年，就从大型顾客市场中细分出大型公司、中型公司、政府与教育机构三块市场，同年公司资产升至78亿美元；而到了1997年，戴尔又进一步把大型公司细分为全球性企业客户和大型公司两块市场，政府与教育机构市场则分为联邦政府、州政府和地方政府、教育机构三块不同的市场，小型顾客则进一步分解为小型公司和一般消费者两块业务，当年公司资产攀升到了120亿美元。
成长后会与顾客脱节一直是不少大公司的通病。
而戴尔每一次的业务细分，却都能更深入了解各顾客群的特别需要，确实是个奇迹。
B、研究顾客，而不是竞争对手戴尔深入地研究顾客，而不是竞争对手。
有的人说，这种直销模式也许适用于美国，但在别的国家行不通。
在亚洲，怀疑的声音更为强烈。
戴尔公司进入中国后，戴尔又一次听到了同样的论调。
联想集团总裁柳传志认为： 中国消费者看到实实在在的东西才会购买。
虽然柳传志可说非常熟知中国电脑市场，同样许多外国企业由于坚持自己的经营方式，一味让中国消费者去适应而导致失败。
但必须看到的是，戴尔公司经营的核心在企业，而不在个人消费者。
C、网上直销戴尔进一步推行其直销模式，建立了公司的网上销售渠道。
在美国，戴尔公司的网上销售现已占销售总额的将近一半。
在亚洲，戴尔电脑公司的目标是，到2001年增加到50％。
戴尔不仅打算利用国际互联网销售产品，还想用它整合从零部件供应商到最终用户的整个供应链。
D、直销的代价首先，直销在广告宣传上的投入是非常大的。
由于缺少面对面与客户交流的机会和诸多的销售网点，直销厂商必须加大其他方面的宣传力度。
另外，从表面上看，直销越过了分吃利润的中间商，节省了可观的销售成本。
电子商务网络营销模式
电子商务网络营销模式
随着网络技术应用的快速普及,电子商务正以前所未有的速度迅猛发展,由最初的电子零售阶段、电子贸易阶段发展到网上交易市场阶段。
下面由我为大家整理的电子商务网络营销模式，欢迎大家阅读浏览。
1. 电子商务及其特点
随着网络技术应用的快速普及,电子商务正以前所未有的速度迅猛发展,由最初的电子零售阶段、电子贸易阶段发展到网上交易市场阶段。
网上交易市场是一个从内向外、内外整合的供应价值链。
进入网上交易市场的企业内部必须先有一套合作的电子化生产管理系统,并且这套系统能与外部信息无缝对接,从而实现企业生产、采购、销售全过程的整合信息化。
当前,比较有代表性的观点认为,电子商务是利用现有的计算机硬件设备、软件和网络(包括因特网、内联网、局域网)等基础设施,在按一定的协议连接起来的电子网络环境下,从事各种各样商务活动的方式。
国际商会所作的定义是:电子商务是指现实整个贸易过程中各阶段的电子化,交易各方以电子交易方式而不是通过当面交换或直接面谈方式进行的任何形式的商务交易。
很明显,它所强调的是网络环境下实现的贸易过程的电子化,是计算机技术、网络通信技术与现代商业有机结合的产物,而非纯粹技术问题。
“电子”只是手段,“商务”才是根本。
网络经济有着不同于传统经济的规律与模式,电子商务也不可能是传统商务活动在网络上的翻版。电子商务自身所具有的特点决定了其大大优于传统商务,具体表现在:
1.1营销成本低
所有商品信息在网上发布,既可主动散发,又可以随时接受需求者的查询,无须再负担广告促销费用。
同时,可以很好地实现“零库存”,什么时候卖出货,什么时候才进货。
没有店面租金成本和商品库存就可满足市场需求,节省了潜在开支。
1.2经营规模不受限制
电子商务为企业提供了虚拟的全球化贸易环境,大大提高了商务活动的水平和质量,赋予了企业一种全新的经营方式。
企业可以轻易地把产品和服务推向市场,实现跨区域、跨国界经营。
1.3支付手段的高度电子化
随着SET 标准的推出,各银行金融机构、信用卡发放者、软件厂商纷纷提出了在网上购物后的货款支付办法,有信用卡、电子现金、智能卡、储蓄卡等,电子货币的持有人可用它方便地购物和从事其他交易活动。
引入CA 认证体系,使支付手段在高度电子化的同时,具有很好的安全性、可靠性,使得信用度大大提高,同时增强了国家对市场的调控能力。
1.4 便于收集和管理客户信息
在收到客户订单后,服务器可自动汇集客户信息到数据库中,可对收到的订单和意见进行分析,寻找突破点,引导新商品的生产、销售和消费,即提供交互式的销售渠道,商家能及时得到市场反馈,改进自身工作,减少流通环节,增加了客户和供货方的联系,使得双方均可获得最新数据,加强彼此间合作,提高服务质量。
1.5特别适合信息商品的销售
对于计算机软件、电子报刊、图书等电子信息商品,电子商务是最佳选择,用户可以网上付款,可在网上下载所购商品。
2.电子商务模式下的网络营销新理论
网络营销区别于传统营销的根本点是网络本身的特性和网络顾客需求的个性化,网络营销必须从网络特征和消费者需求变化这一基础出发,运用网络整合营销、“软营销”及网络直复营销等新营销理论,进行营销策略创新。
2.1 网络整合营销
所谓网络整合营销,是指由于网络营销信息的双向互动特性,使顾客真正参与到企业的整个营销过程成为可能,顾客参与的主动性、选择性加强,顾客在整个营销过程的地位比传统营销更进一步得到提高。
2.2 “软营销”
所谓“软营销”是指在网络营销环境下,企业向顾客传送的信息及采用的促销手段更具理性化,更易于被顾客接受,进而实现信息共享与营销整合。
网络发展的基础是信息共享、降低信息交流的成本以及网络访问者的主动参与,这就决定了在网上提供信息,必须遵循网络礼仪。
网络礼仪是一切网上行为的准则,以体现网络社区作为一个具有社会、文化、经济三重性质的团体,是按照一定的行为规划组织起来的,网络营销也不例外。
可见, “软营销”观念的特征主要体现在遵守网络礼仪的同时,通过对网络礼仪的巧妙运用留住顾客,并建立起对企业及产品的忠诚意识,从而获得最佳的营销效果。
2.3 网络直复营销
网络直销是指生产厂家通过直接分销渠道,直接销售产品。
目前常见的做法有两种:一种是企业在因特网上建立自己独立的站点,申请域名,制作主页和销售网页,由网络管理员专门处理有关产品的销售事务;另一种是企业委托信息服务商在网站上发布相关信息,企业利用有关信息与客户联系,直接销售产品,虽然在这一过程中有信息服务商参加,但主要的销售活动仍然是在买卖各方之间完成的。
网络直销的优点是多方面的。
a. 网络直销促成产需直接见面,企业可以直接从市场上搜集到真实的第一手资料,合理地安排生产。
b. 网络直销对买卖双方都有直接的经济效益。
c.营销人员可以利用网络工具,随时根据用户的愿望和需要,开展各种形式的促销活动,迅速扩大产品的市场占有率。
d. 企业能够通过网络及时了解到用户对产品的意见和建议,并针对这些意见和建议提供技术服务,解决疑难问题,提高产品质量,改善经营管理。
3. 网络营销渠道的建立
网络营销是一种技术手段的革命,而且包含了更深层的观念革命。
它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易、顾客参与式营销的综合。
互联网络作为跨时空传输的“超导体”媒体,可以为顾客所在地提供及时的服务,同时互联网络的交互性可以了解顾客需求并提供针对性的响应,因此,互联网络可以说是信息时代中最具魅力的营销工具。
网络营销赋予了营销组合以新的内涵。
网络营销渠道能使生产企业直接面对消费者,将货物展现在他们面前,并回答有关产品的信息咨询,接受订单。
对中间商的选择与传统的要求发生了一定的变化,特别是选择国外中间商不再是以代理商为主,唱主角的是负责送货的寄售或销售代理。
主要做法是:
a. 设立产品展示区,将产品图像进行电脑技术设计,通过立体形象的声、影、形、色等虚拟的产品厨窗展现在上网用户面前,并且根据各国文化、季节等需要,可以24 小时为各种客户提供服务。
b. 选择合适的销售代理。
网络营销面对全球顾客,企业必须在各国建立相应的代理网点,以保证按时送货,销路畅通。
c. 网络营销与银行结算联网,开发网络结算系统,将网上销售的结算与银行转帐系统联网,使消费者能够轻松地在网上购物、网上结算。
正因为如此,网络营销正在使营销渠道发生着变革。
由于网络营销可不受地域和时间的限制,从而使企业可以不必借助批发商和零售商的营销努力即可实现产品销售,只要网上的客户有需求,企业就可依其需求供货;不仅如此,对网络营销来说,还可以实现“少环节”销售,甚至可以不必设置大规模的产品展示空间和中转仓库,这样可以降低渠道运行费用和交易费用。
另外,网络营销正在使生产者和消费者的关系发生着变革。
在传统的运行方式下,企业欲了解消费者的需求欲望及发现潜在消费者方面有一些不可逾越的鸿沟,而在网络营销下,在互动沟通过程中可以实现信息对称(不受任何外界因素干扰) ,从而使得产销之间实现一对一的深层次双向沟通。
在网络营销渠道中,企业把速度放在竞争首位。
公共网络的建立将迫使企业对市场机会做出快速反映,而强大的信息沟通能力将大大提高企业的反应速度,同时也改善了传统的营销渠道的产销关系。
中国企业建立网络营销渠道的目的是为了使企业营销渠道注入快速的反应能力,以改善产销关系,提高渠道运行的效率,具体说来有以下几点:
a. 将企业内部协调转向外部社会化。
网络营销使得企业有能力在任何时间和地点与供应商、零售商、消费者及各种相关组织进行交互式多媒体通讯,这就会改变传统情况下由于对外封闭和信息不足,使得企业专门注重于外界的联合,充分利用各种合作方式,从外界更广泛的来源获取更为优化的资源。
b. 促使企业充分利用外部资料,低成本、快节奏地开发利用市场机会。
为适应快速变化的市场需求,企业必须改变传统的和少数固定的伙伴关系而保持与众多企业、设计与研究单位及相关产业的动态联系关系。
根据不断出现的新的市场机会,迅速重新组织价值链条,其结果使企业的活动将以价值链、价值网形式发展,甚至形成“虚拟公司”。
c. 使企业营销结构趋于更直接和高效率。
网络营销可以导致营销商与制造商、消费者与制造商直接沟通,形成一个单一的、连续的经济活动业务流。
网络营销大大降低了整个经营过程中所消耗的劳动力资源,使得企业可以随时掌握商品的销售、库存、价格及利润和畅销程度;而电子数据交换系统(EDI) 则把制造商、营销商、储运机构、银行等连接在一起,信息的适时传递缩短了商品流转时间,减少了库存,这不仅及时满足了消费者的需求,而且也大大提高了企业效率。
网络营销渠道的建立,一方面,减少了大量的国际化营销成本,使产品迅速走向世界各地;另一方面,也使代理商走上专业化营销崛起之路。
这对于缺少人才,迫切需要扩大国际市场需求,以及实施规模经销的企业营销是个可取的捷径。
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