对于企业来说，服务器采购是一项重大投资。为了获得最优惠的价格，实施有效的价格谈判策略至关重要。以下是为服务器采购而制定的最佳战略：
1. 调查市场
在进行谈判之前，对服务器市场进行彻底调查至关重要。这包括了解不同供应商提供的产品、价格和服务。您还应该了解市场趋势和竞争环境。
2. 建立谈判团队
谈判应由一支经验丰富且 подготовленного 团队进行。团队成员应包括具有技术知识、采购经验和谈判能力的个人。
3. 明确采购需求
在谈判开始之前，明确您的采购需求至关重要。这包括确定您需要的服务器的类型、数量、规格和时间表。
4. 设定价格目标
根据您的调查，设定一个合理的价格目标。这个目标应该是可实现的，但也要雄心勃勃。
5. 营造有利协商的氛围
营造一个积极和尊重的谈判氛围非常重要。这将有助于建立关系并促进双方达成共识。
6. 提出初始报价
谈判从您提出初始报价开始。该报价应低于您的价格目标，但要高于供应商的底线。
7. 与供应商协商
一旦你提出了初始报价，你就可以与供应商进行协商。协商过程应基于事实、数据和合理的论点。
8. 寻找折衷方案
在谈判过程中，寻找双方都能接受的折衷方案非常重要。这可能涉及讨价还价价格、服务或其他条款。
9. 结束谈判
当您达成双方满意的协议时，谈判就结束了。该协议应书面形式明确，包括价格、服务和交付时间表等条款。
10. 建立持续的关系
谈判结束后，重要的是与供应商建立持续的关系。这将有助于确保您将来收到最优惠的价格和服务。
追加提示
对供应商的财务状况和能力进行尽职调查。考虑与多家供应商谈判，以获得竞争性的价格。寻求外部顾问的帮助，以提高您的谈判能力。始终保持专业和尊重。不要害怕拒绝不符合您需求的报价。遵循这些策略将帮助您在服务器采购中获得最优惠的价格。通过仔细的计划、有效的协商和对市场的了解，您可以确保为您的企业找到最佳的解决方案。
企业采购员的岗位职责
企业采购员的岗位职责如下：
一、负责采购工作
企业采购员主要负责公司的采购活动，包括生产原料、设备、办公用品及其他相关物资的采购。
需要根据公司的需求和计划，寻找合适的供应商，并协商采购细节，确保公司正常运营所需的物资供应。
二、管理供应商关系
采购员需要与供应商建立良好的关系，进行供应商的管理和维护。
这包括评估供应商的信誉、产品质量、价格及交货期等，以确保所选供应商能够满足公司的要求。
同时，还需要对供应商进行定期评估，以确保持续的合作关系。
三、进行市场调研和价格谈判
为了保障公司利益，采购员需要进行市场调研，了解市场行情和竞争对手的情况。
此外，还需要与供应商进行价格谈判，以争取最优惠的采购价格。
四、控制采购成本和品质
采购员需对公司的采购成本进行控制，在保证品质的前提下，尽可能地降低采购成本。
同时，还需要确保采购产品的质量，确保符合公司的标准和客户的要求。
具体职责还包括：
1. 根据公司的需求，制定并执行采购计划。
2. 定期进行市场考察，了解最新市场动态。
3. 与供应商协商并签订合同，确保采购活动的合法性和规范性。
4. 跟进采购订单的进度，确保物资按时到货。
5. 处理供应商的质量投诉和售后服务问题。
6. 向上级汇报采购进度和遇到的问题。
7. 参与新供应商的开发和现有供应商的评估。
总的来说，企业采购员需要确保公司的采购活动顺利进行，为公司提供稳定、高质量的物资供应，同时控制采购成本，提高公司的竞争力。
服务器托管需要那些准备
需要注意哪些方面呢？速度——首要考察点，速度是您选择服务器租用、服务器托管提供商的基础。
没有速度的服务器是垃圾服务器，购买之前，仔细考量，最好进行测试。
要看一看他们的光纤多少，接入的位置在哪里等等。
价格——速度确定没问题了，还要比较一下价格，优秀的公司会采取先进的技术降低运营成本，来满足客户需要，而且还会推出一系列活动啊，优惠啊之类的。
如有七年服务器经验的品牌公司时代互联，近日就有深圳、东莞地区服务器8折优惠，以及免费赠办3000元ICP经营许可证的活动。
当然了，服务器本身价值就很高，那些价格非常低的，你就需要多留心一下了。
资质——价格的高低不是选择的决定因素，服务商的资质是必须要看的，他获得哪些资格，哪些奖项，有多少年的经验。
这个一般在网站上都会有写的，当然有资历的，经营的年数越多，越说明实力。
奖项虽然不能完全说明问题，但也在一定程度上也能表明企业的实力。
服务——谁都无法保证自己的服务器永远不会出现任何问题，有问题不怕，只要服务商能24小时待命，随时准备解决。
曾经有朋友做过一次实验，他们租用了时代互联的服务器，1个月没有重新启动，但一次凌晨3、4点打电话过去要求重新启动，结果几十秒就搞定了，这样才放心的购买使用。
供应商谈判方案范文
一、谈判主题
与方正科技股份有限公司取得合作，取得双赢。
以合理的价格购买180台方正文祥E320台式液晶电脑和主机服务器。
合理定制技术升级和售后服务时间，并能保证长期合作关系。
二、谈判团队组成
主谈：xxx
决策人：xxx
技术顾问：xxx
法律顾问：xxx
三、谈判前期调查
我方院校背景：
xxx是一所全日制公办普通本科院校，由两所具有50多年办学历史、在社会各界享有良好办学声誉的原中央部委属学校——于20xx年5月经国家教育部正式批准设立。
学校以工为主，以石油、冶金、机电为特色，涵盖理、工、经、管、文，是一所多学科多层次协调发展，行业优势突出，办学特色鲜明，蕴藏着勃勃生机与较大发展潜力的高等学校。
学校占地2019余亩，建筑总面积50余万平方米，教学仪器设备总值亿元。
位于重庆大学城占地1500亩的新校区东邻歌乐山国家级森林公园，西有缙云山国家级森林公园，地理优势得天独厚，学习、生活和文化体育运动设施齐全配套，是重庆市“文明单位”和“园林式单位”。
学校图书馆建筑面积多平方米，藏书万册，并拥有大批数字化信息资源。
对方企业的背景：
方正科技集团股份有限公司（简称“方正科技”），是北大方正集团旗下的内地上市企业，也是国内最有影响力的高科技上市企业之一。
1998年5月11日，以北大方正为代表的北京大学所属企业公告通过二级市场购买股票，入主延中实业董事会，成功实现了由“延中实业”向“方正科技”的转变。
方正科技以诚信经营和优良业绩赢得了广大投资者的信赖和支持，于20xx年入选“上证180指数”，并在20xx年成为“上证50指数”样本股之一。
方正科技拥有专业化加工生产基地、高效的企业管理平台和实力雄厚的研发机构，始终保持着经营稳健、适度扩张、持续增长的良性发展态势。
作为方正科技的主导产品，方正电脑荣获政府颁发的“中国名牌”和“国家免检产品”称号。
20xx年，方正科技继续蝉联上证样板股，在国内IT市场一路遥遥领先。
在坚持PC为主营业务的基础之上，方正科技积极拓展相关业务领域：拥有多项自主知识产权技术的打印机产品排名国内市场占有率前五位，与扫描仪等计算机外设业务共同成为方正科技逐鹿中国信息技术市场的生力军；服务咨询和解决方案业务也为方正科技的长远发展提供了新的活力。
此外，方正科技于20xx年收购珠海多层电路板有限公司，正式进入快速发展的PCB（印刷电路板）行业，并以此作为重要的利润增长点。
在北京大学和北大方正集团的支持下，方正科技秉承“以客户为中心”的企业理念，以高科技、高质量定位为根本，以创新发展为原则，积极实施管理创新，整合优势元素，开展产业联盟，积极开展国际合作，适时涉及新兴领域，致力于成为国内综合实力第一的IT厂商。
方正科技坚持“诚信、创新、客户导向、全局观念、主动高效、追求目标和赏罚分明”的核心价值观，以客户为中心，通过持续创新、卓越运作和精细管理，在每个工作环节中都锻造出卓越的执行力，不断为客户提供先进的技术、一流的产品、完善的应用、周到的服务，追求客户、员工、合作伙伴和公司的共同发展。
四、辩题理解
1、双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析
我方利益：我校在校学生人数较多。
通过与方正科技股份有限公司的合作，能以尽可能优惠于市场价格购进台式电脑，用于提高学生的教学硬件环境。
对方利益：通过与我校的合作，能与他保持长期的合作关系，并为方正科技股份有限公司作为开拓高校市场的一次很好的机会。
我方优势：全日制在校生余人，并招有不同层次的成人学历教育学生和外国留学生，是重庆为地方培养大批应用型人才的高等学校，对人才的培养有较大影响。
在重庆市影响范围深远。
对方优势：方正科技拥有专业化加工生产基地、高效的企业管理平台和实力雄厚的研发机构，作为方正科技的主导产品，方正电脑荣获政府颁发的“中国名牌”和“国家免检产品”称号。
2019年，方正科技继续蝉联上证样板股，在国内IT市场一路遥遥领先。
2、谈判议题的确定（即谈判可能涉及重点问题分析）：
问题1、以每台多少元的价格购买180台计算机设备
分析：我们的目标为2423~2800每台购入。
根据现在市场上同等配置的其他品牌电脑来看，价格区域在我们给出的价位浮动。
这个价位也是电脑性价比适宜的波动阶段。
问题2、整机保修服务时间
分析：我方预定目标为：整机保修服务时间为年。
这是因为在市场上联想保修服务是三年，而其他品牌电脑平均也在两年左右。
在方正两年的基础上，我们根据购买数量可适当与之协商延长保修服务时间。
五、谈判目标
1、最理想目标：双方达成协议以每台2450~2555元购买180台计算机设备，维修服务为整机保修3~4年。
2、可接受目标：双方达成协议以每台2500~2650元购买180台计算机设备，维修服务为整机保修年。
3、最低目标：双方达成协议以每台2550~2650元购买180台计算机设备，维修服务为整机保修2~年。
目标可行性分析：作为性价比较好的产品，我方公司更会以性价比适中的价格向购买180台计算机，为我们更长远的合作取得基础。
对于方正科技股份有限公司这是有利的。
而整机保修服务时间我们不会做更多的让步，因为我方以相对价格购得就是为了能良好的使用。
希望能在相对的使用中得到相应的保障。
六、开局及谈判策略
1、开局谈判策略
开局方案一：我们要求对方现行报价，根据对方报价，以“决不接受对方的第一次报价”为原则，和对方进行谈判。
开局以对方要价和我们的最优目标对半法则还价。
开局方案二：对方不愿开价，迫于无奈，我方要现行报价的话，要以“要价要高与目标”的原则开价。
2、谈判中期策略及分析
策略：
（1）用紧咬不放策略回应对方的出价或还价：“你们还是给个更合适的价格吧。”
（2）当我方做出适当让步时，记得要索取回报。
分析：此时对方肯定也会紧要不放，我们要坚持之余，要以达成交易为目标，实现双赢。
3、休局讨论方案
即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动
4、最后冲刺阶段
策略：在最后阶段，你可以不断地调整已做好的决定，以获得更进一步的利益。
同时要明确写出任何外加的让步需要他们付出的代价。
分析：是因为卖主一旦做出决定，他的心情会彻底改变，谈判开始的时候他的心理可能就是否卖给你产品进行着激烈的斗争，但一旦决定卖出，你就可以积极要求我方利益。
七、应急方案（谈判中可能遭遇那些困难，如何解决）
如：遇谈判僵局该如何处理？
对策：先将僵局的主要议题搁置在一边，先讨论一些次要的议题。
