对于小型企业来说，小型服务器可以提供许多好处，例如提高效率、提高安全性并降低成本。服务器的成本可能是首要的担忧，尤其是对于预算紧张的小型企业。幸运的是，可以通过政府补贴和税收减免来抵消这些成本。
政府补贴
政府补贴是政府提供的资金，用于鼓励企业投资于特定技术或活动。对于小型企业来说，有许多政府补贴计划可用于资助服务器的购买和安装。一些最常见的政府补贴计划包括：小型企业创新研究（SBIR）计划： SBIR 计划为小型企业的研究和开发项目提供资金，包括服务器的采购。国家科学基金会小型企业创新研究（NSF SBIR）计划： NSF SBIR与服务器购买和安装相关的费用记录。
4. 申请税收减免： 在您的纳税申报表中申请第 179 条扣除或加速折旧。
结论
通过利用政府补贴和税收减免，小型企业可以节省服务器购买和安装的成本。这些节省可以帮助企业提高效率、提高安全性并降低成本。如果您是一家小型企业，正在考虑购买服务器，请务必研究可用的政府补贴和税收减免计划。如果您有任何与小型服务器政府补贴和税收减免相关的问题，请随时联系我们。我们随时为您提供帮助。
甘肃在低碳环保新形势下,应该如何抓住机遇,实现经济社会的跨越式发展?
韩庆：甘肃省工商联房地产业商会2011年工作思路韩庆：尊敬的各位领导，各位代表，女士们、先生们，受商会的委托，现在我向大会做2011年工作思路报告，请审议。
2011年是我国国民经济和社会发展第12个五年规划的开元之年，“十二五”时期，是全面建设小康社会的关键时期，是深化改革、加快转变经济发展方式的攻坚时期。
深刻认识并准确把握房地产形势变化的新特点，面对机遇与挑战，理性应对宏观调控下的银根紧缩、住宅限购及土地有效供给严重不足等不利因素，积极建言献策，努力改变投资环境。
抓住和用好国发47条和西部大开发的良好政策，全面促进全省区域功能组团协调发展，为促进房地产业的平稳健康持续发展做出新贡献。
新的一年，面对新形势、新政策、甘肃省工商联房地产业商会继续坚持以科学发展观为指导思想，把科技进步和创新思维作为重要支撑点，把转变行业运作模式作为突破口，把建设资源节约型和谐型地产作为重要着力点，大力推广低碳经济与低碳住宅的健康发展，努力提高开发社区的生态环境，为促进和改善人居环境而努力奋斗。
2011年，我们做好以下几个方面的工作。
一、认真学习国发47条《意见》，狠抓机遇再促发展中央支持甘肃的47条《意见》站在统筹全国区域协调发展的战略高度，着眼于解决影响和制约我省发展的突出问题，提出了进一步支持我省经济社会发展的战略思路和重点任务、涵盖了我省经济社会发展的各个领域、各个方面，与甘肃经济社会发展的实际相吻合，与省委推出区域发展战略相吻合，与全省各族人民加快发展的愿望相吻合。
国发47条《意见》所表述的发展战略、发展目标、重点任务和政策措施，不仅是国家层面对甘肃跨越发展的高度概括和系统阐述，更是对省委、省政府制订并正在实施发展战略的充分肯定，那就是“中心带动、两翼齐飞、组团发展，整体推进”的区域发展战略。
国发47条《意见》传递出一个强烈的信号，那就是要在国家的大力支持下，在省委、省政府的坚强领导下，加快发展，科学发展，跨越式发展。
国发47条《意见》从国家略的角度和层面，对甘肃发展做出了及具指导性和操作性的全面部署，是全省加快发展的重大历史机遇。
并特别强调要充分发挥兰州、天水、白银等中心城市的辐射带动作用，全面推进区域协调发展。
国发47调质处，要全面促进区域功能组团的协调发展，根据区域发展战略制订了区域发展木百和战略部署。
目标是兰白核心经济区，定位是“西陇海兰新经济带重要支点和西北交通枢纽和物流中心”.二是推进九泉、嘉峪关、张掖经济技术开发区、白银高新技术产业开发区升级为国家级的开发区。
三是促进关中-天水经济区的发展，四是建设武威、张掖河西走廊绿色经济区。
五是建设金昌、白银等为重点的循环经济区、国家对区域发展目标已于10月底落实到国家发改委等10多个部门，将逐步实施。
这对于甘肃的房地产业来说是个千载难逢的大好机会。
从战略部署上讲是率先发展兰白经济圈，把再造兰州新城作为战略部署的第一步。
各个区域目标的实施，基础设施的建设，都需要房地产行业的参与和实施，所以我们要狠抓机遇，实现房地产业的跨越式发展。
以省会城市兰州为例，要实现跨越式发展，全力实施“再造兰州”战略，这是兰州市委立足兰州实际，着眼加快发展做出的一个重大战略决策，其最根本的要求就是加快发展，先发展、跨越发展、科学发展，这也是“十二五”期间全市上下重中之重的任务，全市上下必须在思想上要高度统一，行动上要高度一致。
兰州市政府提出了构建兰白都经济圈的概念，即将兰州区、秦王川、白银三个点相连，恰好形成一个三边各70公里的等边“金三角”,成为互为犄角、互动互补的经济格局，辐射带动兰白都市经济圈的开发建设。
当兰州新区以国家战略的形式表现出来时，我们不难看到，国发47条对甘肃情和兰州市情把握之深、之准，也啄食体现了对兰州新区建设的足够重视和百倍期望。
按照区域经济学重点突破的发展原理，甘肃的发展在统筹协调的前提下，关键要发挥中心城市的率先、带动、辐射、示范作用，而兰州新区的建设便是其中的核心问题。
兰州新区建设将是兰州和甘肃发展的一个重大历史性事件和政策机遇。
兰州的率先行动和经验，将会带动全省各州市的建设实践，逐步实现国发47条所指定的宏伟目标。
2010年10月13日，甘肃省工商联房地产业商会参加了秦王川新区考察活动，目前已有20家会员企业提交了开发建设用地的数量亩，商会会员的迅速反应，体现了会员企业对新城建设的高度责任感和使命感。
让我们大力弘扬“人一之、我十之、人十之，我百之”的甘肃精神，在国发47条的支持下，为建设甘肃美好的未来再立新功。
二、做好调研工作、积极参政议政，当好政府参谋2011年，我们要继续坚持不懈的搞好调研工作，充分发挥社会主义制度的政治优势，积极参政议政，充分利用政协人大的参政职能，研究政策，调研市场，参政建言，努力协助政府在指定地方政策时当好参谋与助手，改善投资环境，促进房地产业健康稳定发展。
针对以上问题，我们要做好以下几点工作及1、面对国发47条区域发展战略，在事实过程中会遇到许多新问题，以兰州市为例，如何建立一套在新城区开发建设的运作模式，建议政府以深圳特区发展的思路为指导，转变观念，彻底脱离老城区运作模式的旧思路方式，广泛征求开发商的意见和建议，大胆创新，制订以五年期为年度的发展规划，制订与各五年计划相应的运作模式和优惠政策，如在第一个五年计划中，政府的主管部门如土地、金融、税收、建设等如何形成一套快速、高效、利惠的运作模式，要做到土地价格低、运作速度快、银行利率低、贷款速度快，税收采取低税率或减免政策，建设部门报批速度快，建设周期短等等一系列的优惠政策，以吸引更多的开发投资商参与新城的建设。
在政策优惠的前提下，大大降低了开发成本和商品房价格，优质低价的住宅产品将会吸引更多的消费者入住新城，逐步实现新城50万人口的宏伟目标，这是我们明年调查研究、建言献策的重中之重。
2、土地增值税一直困扰着我们开发商的思路和情绪，从2008年我们建议暂缓征收后，现在又重新提到了议事日程上，造成了开发商的巨大心理压力，与发达地区相比，我们的土地增值空间相差悬殊，所以政策不能一刀切，应该有具体的地方政策进行调控，建议西部欠发达地区采取降低税率，取消对2008年以前竣工项目的清算，对于已改制的企业，应取消改制之前的项目清算，让开发商轻装上阵，投入到新城区的开发之中。
3、继续研究土地招拍挂政策，建议政府以招投标方式为主，加大运作透明度，对待本土企业和外地开发商应有同等待遇，杜绝定向挂牌暗箱操作的不平等待遇。
加大旧城改造力度和土地投放量，增加土地市场的有效供给，给予本土企业政策倾向和鼓励政策，尽量避免外来企业以高价拿地的现象，造成地王频现，房价快速上涨的不良后果。
2006年以来，我省土地有效供给以每年10%-20%的幅度萎缩。
2008年，面对世界金融危机，重音投入4万亿拉动了9.6万元的内需，部分央企甚至是非房地产资质者纷纷涌入房地产界，进行了一场非理性拍卖占地为王的争霸战，一时间，全国地王频频出现，房地产市场泡沫膨胀，房价飞涨，加之城市化进程的加剧，商品房品质的提高，投资投机者增多等等因素，加剧了房价的快速上涨，促使政府一次又一次的进行政策调控，使政策出现了可变性和不稳定性，某些地方政策甚至朝令夕改，使开发商无法应对，成为及具动荡的时期，兰州市的土地有效供给更是微乎其微，定向挂牌，暗箱操作，排斥本土开发商，外来企业低价地已成惯例，严重挫伤了本土开发商的投资热情，这些现象都需要政府正视和改变的，希望多学习沿海发达诚实的先进经验，如广州在土地供应方面，他们一手抓积极主动服务，一手诈严格规范管理，在提高服务的前提下，提倡节约、集约用地。
今年以来，广州推出了招标出让的方式，投标者将以地块设计方案，对社会公众利益的考虑程度、开发商的资质、信誉都是考核因素。
这一方式将是对拍卖价高者得的一种挑战。
另外，广州土地出让以大地块为主，整体出让，同时对地铁实行优化组合，推出市场、实现节约与集约的目标。
建议政府在土地供应方面加大对榆中东城区及秦王川新城区的土地开发利用，加大扶持本土企业的力度。
4、由于资金的原因，政府建设保障房的压力很大，建议政府制订相应的政策，人开发商参与到与保障房的开发建设之中，以减轻政府的压力，同时，增加了保障房的投放量提高了保障房的品质。
5、研究宏观调控下的新政策、新动向、坚持每月的市场调研，及时雨会员单位沟通交流、征求意见、分析研究，形成能代表广大开发企业利益的，促进市场健康发展的意见和建议，再以调研报告的形式下发给各会员单位，以起到引导行业健康平稳发展的作用。
6、研究市场新的需求，如商业地产、旅游地产、老年地产。
最近几年商会会员企业逐步向多领域地产发展，进行了研究和探索，走出了可喜的一步，在商业地产方面，天水兰天集团开发建设的天水兰天商业广场，规模大，前卫时尚，成为西部商业广场得成功典范。
金宝宏峰公司在陇西开发建设的翡翠新城在白银开发的苹果商业步行一条街，圣鼎国际公司在庆阳开发的圣鼎国际商业一条街都是商业地产在西部地区开发建设得成功范例。
随着甘肃旅游资源的不断开发，旅游地产悄然兴起，如兴隆房地产公司在兰州兴隆山景区开发建设的别墅群，在旅游地产的开发中也领先了一步。
去年以来，老年公寓的概念已提到我们的议事日程上来，成为房地产业的又一发展方向，据调查，2009年兰州市已进入人口老年化快速发展时期，全市60岁以上老人已达38.29万人，占人口总数的12.28%,到十一五末，在兰的老年人口将达到46万人之多，占总人口的14%以上。
按兰州市创建全国文明城市《测评体系》标准制订，每百位老人应拥有养老床位两张，兰州市至少需设置9200张养老床位，再加之医疗、教育、精神文化等方面的综合需求，这种适合老年人养老公寓的开发建设已提上议事日程，并存在着巨大的商机，也是急需房地产业快脱创新涉足的新型领域。
今年9月，全联商会聂会长提出了老年地产的发展概念和思路。
目前，兰州市有养老需求的老年人2.5万人，但14家老年福利机构却仅有床位2000多张，远远达不到养老地产的需求据了解，榆中县在第十六届“兰洽会”期间，与广东恒大集团签订开发建设的“城市花园”项目中，就有一个占地500亩，约有1万张床位，集购物、商贸、医疗保健、教育娱乐、养老为一体的“花园式”老年公寓，走出了开发建设综合老年公寓的第一步。
建议政府加大对老年地产的研究和投入。
7、加大对甘肃落后地区的调研力度，研究房地产业的发展模式和轨迹，推广旧城改造的发展模式，逐步改变二、三线城市的旧城面貌，促进全省房地产业的平衡健康发展。
三、研究低碳经济下住宅产业的发展之路2009年以来“绿色、生态、环保、健康”已经成为我们的生活主题，享受低碳生活已成为人们追求的生活方式。
中国现在每年新建的房屋面积占到世界总量的50%,建筑节能减排已列入我国重点领域之一。
房地产业的低碳发展，不仅是国家整体碳排放目标承诺的要求，也是行业实现创新升级进抗发展的内在需求，它不仅靠政府，还要靠整体行业和全社会的共同参与。
房地产企业要积极面对这场绿色革命，既是挑战，也是机遇。
商会提出以下几个方面的问题供思考和探讨。
1、低碳住宅的发展，规划设计应走在前面面对低碳经济下的住宅发展，开发企业应从规划设计入手，从节材、节能、高科技应用、环保、生态等低碳理念入手进行规划设计，从落实65%三步节能，到3A级、集成化等概念上的低碳住宅产品。
在施工工艺的设计上，采用先进、科学、环保、节能的施工操作，真正实现从规划、设计、施工和使用意义上的低碳住宅概念。
2、采用环保建材与绿色能源我国发展低碳住宅民林的最大问题就是房屋隔热保温和绿色能源的使用，大力开发和实用新型隔热一体化系统，降低房体和房间保温性能的能，从而减少对空调等能耗设备的使用，达到节能减排的目的。
目前随着科学技术的发展，出现了一些采用新技术进行小区供暖和制冷的案例，减少了对常规能源的依赖。
例如曾获得208年可再生能源建筑示范项目的挺进静海团泊示范项目就采取了太阳能、地热能等多种新能源技术，使得该项目每年直接减排二氧化碳一万吨以上，大大降低了居民的入住成本，具有非常好的示范作用。
3、合理利用水资源合理利用水资源、减少浪费，开发和实用新型生活用水使用系统设备，提高水资源循环利用，降低对水资源的浪费。
大力开发和推广使用污水生物处理系统，提高对水资源的重复利用效率，减少有害物质排放，达到减排的目的，大力开发和推广使用地表水清洁排放系统，加强对地表水收集储存和清洁利用，减少绿化灌溉时对水资源的使用和浪费，促进地表水与地下水的循环，提高对水资源的循环利用水平。
4、精装修是低碳住宅的趋势我们现在的房子90%左右都是毛坯房，这只是一个半成品，重复的装修会造成资源的浪费，要发展低碳经济，建造低碳住宅，房地产企业需要不断地提高开发水平和质量，在户型规划设计上要做到集约和节约。
提高精装修的比例，对企业未来的发展以及对消费者都是非常有利的，精装修是对低碳的一大贡献，一套精装修的房子会比毛坯房少产生两吨的垃圾，精装修将是未来低碳住宅的发展趋势。
5、发展住宅产业化住宅产业化在欧美发展的比较成熟，它是指通过工业化生产的方式建造住宅住宅产业化不但能够提供住宅质量，还能够大大降低能耗。
在日本、住宅产业化概念全方位地应用到了房屋的承建上，住宅产业化能够实现消费者和企业直接沟通使企业直观了解消费者的需求，达到资源的最优配置，尽管我国房地产企业在产业化上还处于初步发展阶段，但是已经有部分企业开始了产业化布局，万科就走在了前列。
预计在2012年万科产品中住宅产业化的比例将接近70%,2014年将达到90%,如果我国房地产产业的住宅产业化比例达到10%,每年就能够减少相当于10个杭州西湖的污水排放量，减少木材砍伐量约9000公顷，节约的电力相当于11.75亿度的发电量。
6、大力宣传推广低碳环保概念在当前形势下，有远见的房地产企业应该认识到走低碳之路是我国房地产企业的发展趋势。
房地产企业首先必须提高自身对低碳经济的认识，在人力物力上都要加大投入。
同时，要加大宣传力度，让消费者理解低碳住宅价格可能会高于普通住宅，但是每年的使用费用却低于普通住宅，从长远来看既是经济又环保，从而提高大众对低碳住宅的接受度。
所以说，研究和推广低碳住宅，将是我们今后长远的责任和使命。
四、充分发挥商会顾问团与战略联盟的作用，优势互补，实现共赢。
1、发挥商会顾问团学习、指导、服务的职能，发扬学习地产的优良传统，学政策、学业务，开拓眼界，学习发达地区及国外的先进理念。
提升行业的整体水平。
2、研究在新形势下房地产业的发展模式，创建航母化的集团模式，整合资源，配套协作，抱团发展，形成与与来达企业的竞争能力。
3、积极参与新城区的开发建设，研究如何拿地的体系、程序和办法，实现商会整体拿地的愿望。
4、继续发挥商会战略联盟的优势资源，实现强强联合、优势互补，互助共赢的局面。
今年以来，战略联盟发挥的巨大作用，许多会员企业的优质产品，如外墙保温涂料、油漆、商品、建材等，已在会员内部找到了广阔的市场，为建造高品质的商品房发挥了作用。
2011年，我们要继续发挥商会顾问团与战略联盟的作用，开拓思路扩大服务于合作范围，做好顾问团服务项目与战略联盟信息的整理与发布，建立优秀材料商推荐制度，设置网络平台有利于会员企业查询和服务，实现快速、便捷、准确、高效的服务工作。
五、加强组织建设、创建务实、和谐的精品商会2011年，我们要继续发挥“代表、服务、协调、自律”的职能，尤其是突出服务职能，要充分代表会员的利益和心声，务实工作，创建和谐，为行业的健康稳定发展多做工作。
1、搞好服务工作，积极配合会员单位的各种活动，做好协调服务，使每项活动都达到圆满的效果，树立企业和行业的良好风范。
2、开拓思路、拓展领域，发展一切与房地产相关联的工作，坚持精品商会与和谐商会的理念，坚持与兄弟商会友好往来的优良作风，学习兄弟商会的先进经验，实现商会与商会、行业与行业、企业与企业之间的良好合作关系，实现信息互通、合作共赢的局面。
3、加强媒体对商会凝聚力，公信力的宣传力度，宣传商会在引导行业健康发展中的重要作用。
4、宣传树立品牌企业良好的售后服务与物业形象，促进学习与交流，提高行业整体形象。
5、加强商会员工的学习和培养，努力学习，积极进取，提高工作水平，培养一支有修养、有热情、吃苦耐劳、务实高效的员工队伍，为商会的发展贡献力量。
给保底工资高的带货主播靠谱吗？
文章：历史照妖镜
作者：历史照妖镜
《资本论》里有句话：资本总是嗅觉灵敏又天性逐利，一旦有适当的利润，资本就胆大了起来，如果有10%的利润，它就保证会被到处使用，如果有20%的利润，它就活跃起来，如果有50%的利润，它就铤而走险，如果利润到了100%，它就敢践踏一切人间法律。
这就像现在的直播电商市场一样，它可以让品牌方、工会、机构、平台乃至背后的资本方，一窝蜂的纷纷砸钱入场，那可想而知它的利润空间到底有多大。
但在多家平台上我们明明看到那么多人，同时在直播间抢货，可商家为什么还会抱怨都在亏钱？电商直播赚的钱到底进了谁的口袋？直播卖货的资本方又是如何操纵股价的超高大额资金盘的？
大家看我慢慢分析。
去年，因为疫情的原因，导致线下的各行各业出现了几个月的停摆期，从餐饮到销售，从商场到小卖部，涉及实体经济的大小老板们都叫苦不迭。
这就导致前两年本就持续升温的电商直播站，彻底站在了喜马拉雅山上，加上各地政府的扶持，直播行业直接成为了可匹配万物的万金油，成了拯救各行各业的灵丹妙药。
也正是这一夜刮起的风口，导致不少跟风的人被吹了进去。
并且，这风一吹起来完全刹不住车，以至于这个奇妙的行业开始频频造神。
像什么柜姐直播三小时等于复工六个月。
老板娘亲自上阵卖内衣一晚净赚80万、汽车经销商线上直播卖车几十辆、售楼处两小时卖空、线上卖联排别墅被疯抢等新闻不断，刺激了很多商家的神经。
于是，小商家想致富、大明星想蹭热度、大佬跳出抢人。
于是动不动破亿的销售额，让直播在经济低迷的大环境下，数据是变得越来越浮夸，报道也越写越恐怖，搞得很多实业老板纷纷把场子转型，投入到直播大军。
到了今年，罗永浩抖音直播三个小时带货总额1.1亿、董明珠京东直播三小时成交7.03亿元、刘涛聚划算直播四个小时拿下1.48亿，陈赫都首次带货直播销售额超8200万，李佳琪、薇娅直播一天突破上百亿成交额……
一个直播带货的销售额居然能超过4家上市公司的销售额…..
董大妈销售额7亿
白洁首秀1.48亿
这个我不知道干嘛的首秀8千万
所以，越来越多的人开始质疑这些数据，当然，这无需质疑，肯定是有水分的，而且还是很大的水分。
那要知道水分是怎么来的，我就先聊聊直播的构成。
要想知道直播间里的构成，我们首先要了解一场直播带货中所需的基本要素：品牌方、主播、平台。
这三方缺一不可，仿佛一个恰烂钱的三角。
品牌方需要把货卖出去，主播需要用自身的流量变现，而平台需要稳定的商业模式、孵化体系，并获得更多的卖货主播和持续的抽成收入。
而市场上拥有自己的工厂和品牌、网站的主播少之又少，也就董明珠一个，所以大部分主播的商业模式还是传统的“推销”模式。
也就是主播帮着推广产品。
那么有推广产品的，就会出现专业的中介机构，也就是直播带货的MCN机构，也可以称呼为工会。
这种工会就是MCN
在上游，工会拥有孵化主播和签约主播的能力，方便对主播进行管控，给平台节省管理成本，还能刷单，给平台带来流量。
在下游，工会可以对接品牌方帮主播做选品，给品牌方提供整体直播方案，一次性可以选择多位主播品牌方。
那么作为打通恰烂饭三角的中间商、皮条客，MCN机构肯定是无利不起早的，所以在直播火热的当下那是遍地开花。
仅2019年，国内的MCN机构数量就突破了2万家，远超过去三年机构数量的总和。
而根据业内数据预计，今年还将有1万家机构入局。
为什么大家挤破头搞新的公会，就是赚钱容易，风险比较低，和古代青楼龟公一样，只要帮着客官挑选他们所满意的主播，就能两头赚钱，主播要给提成、介绍费，商家要给坑位费，代理费、产品方案费。
并且，小主播们只有保底工资，没成绩，做一个月就换人。
但是常规的网络中介壁垒并不高，钱来的慢，除非你签到了头部主播，比如那几个老铁和薇娅们。
不然那点流量根本赚不了几个钱，但那又成本太高，你养不起。
所以，工会开始动别的脑筋了。
于是，我们可以发现，在很多主做电商带货的直播间都有一个特点，那就是数据极高，全国14亿人口，一天都不做事了，就盯着直播了，动辄点赞几千万，更夸张的是谢娜发个微博点赞1个亿……观看人数也从几十万到几百万不等。
所以真实情况大家心里也有数，又不是我这样的历史直播，还能学到点干货，可就这样我都才几十个人看…..所以他们直播间很多人是假的，数据是刷的。
像目前主播合作卖货或者挂链接的报价，大多从几万到几十万不等。
而商家主要根据主播的数据，像粉丝数、观看量、销售量、转化率等等，来决定合作的价格。
如果主播数据达不到标准，工会又想卖钱，那么怎么办呢？那就需要出动第三方；，也就是“刷量商”，好听点叫数据维护伙伴。
（就是前段时间给蔡徐坤刷粉丝转发量被抓的那种。
）
这种就是刷量商
“数据维护”的手段很简单，属于灰产领域，目前没有明确立法，而且成本并不高。
比较传统的方法的方式，就是几百个数据线连着几百台手机，每台手机带有集线器连接电脑。
可以一键让所有手机同步操作，比如自动打开那些直播APP，帮主播点赞送礼物、评论、下单、付款，一条龙搞定。
当然，给钱多了，还可以担任气氛组，不停的刷“小姐姐好美”、“亲，你家的货真棒！我每次都买”等等。
正在刷人气的数据维护员
大一点，形成规模的刷量商那就直接上了云手机业务，用服务器技术手段给你伪装出上千、上万台、甚至上百万手机来，只要你不尴尬，给你弄个上亿人观看也可以。斗鱼去年就出过这个车祸，一名名叫草莓的主播，同时在线观看人数达到了40亿之多…..相当于南半球全体人类都在观看…
有了数据，品牌方一看，马上怀着发财的梦想合作了。
那么，我现在来介绍“小搞搞”的一种直播卖货“坑”法。
有些工会直接租下1000平的办公室，做成几百个隔音的隔间，然后在海量招收打工妹、或者东莞失业妹，在外形进行包装后充当网红，接着，工会会以每1万粉丝几十块到几千块不等的价格，给每个账号先上几万的粉丝，之后开始对外接带货单。
等到每个账号全都刷到几十万粉丝，然后通过低价兜售直播间坑位的方式，专门去收割中小商家。
直播带货时，先把直播间的人气刷起来。
坑位也就是货物展示的位置，也可以直接理解成服务费，无非是换个说法。
主播给你挂商品，口播介绍一款收费500到1000元不等，但销量不做任何担保。
很多小商家，尤其是小服装店，小吃店都知道直播火，都想抓住流量红利期，但请不起大主播，所以会选择在小直播间试试水，500块坑位费也不贵，这一试，就上当了。
这种主播一晚上可以介绍20到40个商品，每个商品只出场三到五分钟，因为不是采用品牌商那种CPS的模式，也就是像大牌主播这样，算佣金的，大牌主播对保底销量有限制。
所以工会根本也不在乎实际销量，随便刷点人气就行，反正赚的就是直播坑位费。
假如一个工会手里有100个这种账号，一个主播一晚上可以口播展示30件商品，那么收入就是500乘以30，共计1万5，而一个主播一晚上1万5，100个晚上就是150万。
这些机构为了扩大营收规模，还会让主播疯狂的加屌丝们的好友，然后在她们的朋友圈、微信群里在招微商代理，让他们帮忙卖直播间的坑位。
而这100个账号直播所用的场地可能都是18线小城市，或者当地政府扶持的科技园区，租金价格享受优惠政策，还可以有税收减免。
所以成本是很低的，这种工会其实大多都是由微商转型过去的，当年微商就是通过大型线下招商会来发展下线，如今就改成电商直播招商大会了，换了个外皮而已，本质上是一样的。
但时间长了，商家们也懂了， 我花了钱了，最终还是要看直播间的销量，但每次几百块钱的那种推广，完全没效果，于是，工会又有了第二个方式。
第二个套路，骗术升级。
当商家提出对销量的担忧时，工会会拍着胸脯和商家签下保证固定销售额的合同。
简单举个例子，工会跟商家合作带货，弄日商家需要付10万元的服务费，合同上会注明以ROI为唯一的形式卖货，达不到比例，工会方会把10万元全额退款，不收取佣金。
而如果达到要求，额外再给一笔佣金，比例为20%。
这里的ROI是什么意思呢？
在广告行业和风险投资行业里，有个专业词汇叫投资回报率，又叫产投比，是指收入减去成本再除以投资额度得出的一个值。
当ROI大于一就是赚的，等于一就是不亏不赚，小于一就是亏的。
这个词主要用来描述花钱的效果。
这个方案看似非常公平，一场直播10万服务费是商家出的固定成本，工会保证卖出10万的销售额，然后每单赚20%的提成。
如果买不到就退款10万，提成一分钱不拿。
所以品牌方就会觉得，就算卖货赚不到什么钱，我也不会亏，反正全额返还，而且，我还能通过直播增加我品牌的曝光率，等于我不花钱就让主播给产品免费做了广告。
所以品牌方是很乐意去签这种合同的。
那么，如果我给大家算一笔账，你看看，品牌方到底赚了没…..
10万销售额完成，工会不但可以获得10万，还能以卖出货物的20%的佣金，我们算他12万。
但是就像我刚刚说的那样，流量都是刷的，货是不可能卖出去的，里面基本都是机器人。
所以当晚直播的时候，工会会找来自己的数据维护商，直接在直播间拍下10万块的货。
那么合同保障的销量完成了，2万块的佣金就赚到了。
那么品牌方给的10万你都拿去买货了，那工会赚了吗？肯定赚，因为还有2万的佣金。
而且那10万块钱买回来的货，工会还会在发货前、物流运送途中，或者到货后再把货退给商家，因为直播间购买的商品大多是冲动消费，所以退货率30%-50%是业内常态，做电商的商家都明白。
那么公会把10万块钱的货退回去一半，就又可以赚5万，变7万了。
那还有一半5万块的货呢？聪明的工会会以降价的方式，让主播通过朋友圈，或者自己通过团购、社区分销、咸鱼的方式卖掉，或者直接卖给其它电商平台的店铺，这样至少又能回本2万块钱。
综合以上商家花了10万卖货，实际卖货5万，但商家不会觉得自己亏了，因为这些商品本来就是去库存的，而且商家心中觉得，那么多人看直播，让自己的商品有了很高的曝光度。
退货情况还算满意，于是就会期待下一次的合作。
而且，在这其中，如果有不明真相的吃瓜群众，比我老婆这样的，跟着评论和机器人一起买，那么工会还可以多赚点佣金，少买点货，品牌商也能多销售一些。
这相当于主播、工会、品牌商站在了同一条线，真正上当的是消费者，因为他们买的基本是存货，或者不是和直播一个批次的东西，那这个我接下去会说。
这个套路，就是升级版的，也就是“刷量”在其中起到的作用。
明目张胆的骗…这几个人的月销售已经快赶超一些国家的年财政….
很多人就问了，商家也不是傻子，可以提高ROI，对销售保量严格一些要求，主播也选平台知名大主播，这样总不会被骗吧。
但新的规则玩法自然跟着也就变。
在ROI的保量模式中，商家同样出10万块的服务费，而且保证至少给商家30万的销售额，20%的佣金维持不变。
那么对商家而言，需要支出的直播成本是10万服务费，加上30万销售额中的20%佣金，共计16万，看起来还能赚14万。
别忘了还有行业惯例的退货率，如果退货率高达50%，那30万销售额中15万都会被退掉，那商家反而会赔1万，那么真实的ROI会出现负数，如果退货率为30%，那30万里就有9万会被退掉，商家仅仅赚了5万，那么真实ROI数据为0.5。
等于商家连成本都没能保住。
不知道大家看不看的懂…..
而且，还有个亏钱因素，就是说如果请一线主播，比如薇娅、李佳琪他们，那就会产生一个新的问题。
因为稍微有点影响力的主播直播间都会要求商家全网最低价，以保证自己直播间的持续购买力，这里的主播，已经是命令的口气了，因为他们觉得自己是大主播，有主导权，所以往往不会顾及到商家的利益，只为了自己的面子。
就像前几天雅诗兰黛和薇娅、李佳琪的纠纷就是这个原因。
在这种情况下，商家直播带货的利润可以说，相当于没了。
知名媒体《第一财经》曾经在一篇稿子中说：
朴西电商的负责人透露，李佳琪双11当天的链接费为15万，分成比例为20%，他们和李佳琦合作了五次，两次持平，亏了三次，且双11当天更是亏了50万。
也就是说，对于商家来说，一场直播下来，产品不但要历史或者全网最低价，还要给主播坑位费、佣金，还要被工会设置的各种合同骗，并且你还弄不过他们，你上了这条船，你就没办法，主播会把所有的不利因素都怪在商家头上，因为他粉丝多，他说什么就是什么。
那么为了保证在明知道被坑的情况下，又要价格优势，给足网红盈利空间，又要减少自身亏损或者实现盈利，那么只能是降低产品质量。
所以我们在直播间买到的货，也不说全部，但是大部分和主播展示的商品不是一个批次的产品。
就像我老婆买的是SK2卸妆水，那么收到的很可能是试用版，你可以退钱，退钱那也是商家的事情，和主播无关。
如果退的人多了，引起公愤了，主播会很不要脸的逃出来说，这是商家的个人行为，本人终止和此商家的以后合作，敷衍了事。
晦气的只有商家和买家。
雅诗兰黛这个事情就是这样。
被骗的商家
可如果只骗一个坑位费就算了，就当长个记性，关键还要他们还会骗产品。
很多主播在直播前，公会会以主播需要测试产品为理由，让商家邮寄多件产品，那么上百个直播间，样品积少成多。
转头公会还能开个网店，二次销售。
这里就出现了第三个套路：骗产品。
他们往往会自称专业为平台投入大主播选品，诚心促成商家和大主播的合作，选品专挑单价贵的，一心只为消费者选择最优质的产品。
等品牌商或者中小商家上钩后，这类公会就以坑位费不收，但是需要全方位测评产品为由，要求商家邮寄多件、多套产品，之后更是一本正经的和你谈合约、做方案。
然后开始线下试用、产品拍照、直播试用。
那这些环节都要用产品，那厂家肯定是会第一时间给你寄过去的。
可就等准备直播的时候，公会往往会以产品质量不过关，或者说主播拒绝了和您的合作为由，敷衍商家，草草了事。
你厂家这时候就算找工商都没用，因为合同里面会写明，如有产品因素导致不能如期推广的，责任全在甲方。
小厂家你是耗不起和它打官司的，既耗时、又费力，且为了那么点东西也不值得，只能吃哑巴亏。
那么这些机构拿到产品之后，继续我刚刚说的那个套路，也就是专门到咸鱼做二手生意，生意搞得也是红红火火。
反正是无本经营。
内表光鲜，外表不堪的直播基地
以上的几个套路都属于初级玩法。现在，我给大家介绍更高明的玩法：
是把工会做成金融。
一些大公会，在与商家谈合同的时候，会保证一个极高的ROI，这种一般都在5以上，最高的有到100的，依然是服务费加佣金的合作方式，但会设定期限。
比如，公会会和商家来一个一个月的业绩对赌，如果公会完成了销售，那么服务费就要增加到50万到几百万不等，如果公会完不成，则退还所有服务费。
那商家一听觉得划算啊，有合同保障，而且觉得公会肯定卖不了那么多，又是大机构，我就等你接下来一个月的操作，实现了最好，实现不了也不亏，反正完不成，服务费、佣金都不用给，为什么不试试呢？
这时候套路就来了，首先，公会信誓旦旦的和你说，肯定能完成，要你事先支付50万的保证金，如果不完成，我肯定退钱。
那商家既然第一份对赌协议都签了，那只能合作。
可等到商家把钱打过去了，在接下来的一个月里，无论商家怎么催促，产品都迟迟不在直播间露脸。
公会给出的理由是，正在弄文案，别急，总之就是能糊弄就糊弄。
完不成销售，这50万服务费你是还的，这个公会当然知道，但是人家公会压根就不是为了这个50万销售额去的，而是拿着钱去买理财产品或者P2P了。
我们按万分之五的日利息来算，50万乘以30天乘以每天万分之五，等于7500元的月收益。
这还仅仅是玩短线，有些公会甚至还会大批量养销售，比如养上100个，每个销售一个月完成四个这种级别的单子，月收入就是300万。
更有甚者，把这些钱拿出去放过桥贷款，彻底成为放贷机构。
这个很多直播平台，都在做这个事情，你就看哪些直播是有贷款业务的，那么就是哪些直播平台了…..
等到和商家一个月合作期限到期时，这些公会会遵照当初签订的直播合同，分文不差的退还给商家。
他们的盈利模式只要不断谈客户，靠利息就能为公司创造高额利润。
这就是以直播风口做外壳，实则采用金融手段放贷的骗子。
接下来，我和你们说的，是最大的骗子：股票。
我这里还有两个经点。
第一个就是中国老牌女鞋《星期六》的案例。
《星期六》成立于2002年，于2009年上市，主营业务是皮鞋，皮革制品的生产和销售。
但从上市的第二年开始，公司的营收就陷入了持续下滑的恶性循环中。
但星期六的管理层并没有灰心，多年以来一直在寻求转型，终于在2017年通过收购only lady，女人志和Kim is闺蜜网正式进军互联网广告行业。
随后，星期六以19亿的价格分两次收购了公会机构《遥望网络》95.1%的股份。
这次收购，遥望给星期六的业绩承诺是2018年到2020年净利润不低于1.6亿、2.1亿。
而遥望网络是一家什么样的公司呢？就公开资料显示，遥望网络成立于2010年，是国内较早把明星引入淘宝直播等平台的专业公会运营机构之一，手里签约了包括王祖蓝在内的十多位明星艺人。
2019年12月9日，多家官媒集体点赞推荐李子柒，央视新闻更是发表关于李子柒的评论文章，于是各大媒体迅速跟进传播。
网红电商在资本市场上迅速升温。
此时，不知道是不是《遥望网络》放出的消息，说李子柒是星期六旗下艺人。
这意味着什么？意味着星期六的股价踩着名人效应，股市大涨。
果然，12月13日，星期六的股价应声开始上涨，连续涨停多次。
在此后的25个交易日，该公司更是出现了16个涨停。
而就在24日股价飞涨之时，星期六连夜发布了《关于控股股东及一致行动人减持股份的预披露公告》，以及《关于公司股东、高级管理人员拟减持股份的预披露公告》。
据公告披露，实控人张泽民、梁怀宇夫妇将顶格减持5%，以当时股价计算，超过五亿元。
至于减持的原因，三位董事均表示是个人资金需求。
那么这个操作，稍微有点金融知识的都知道了，这就是套现。
套现后，星期六就公开辟谣，澄清李子柒并不是其旗下艺人。这时候大众才幡然醒悟，日！我们又被割韭菜了！
那么李子柒和星期六到底有没有关系呢？没有….
李子柒所在的《四川子柒文化传播有限公司》实际控股为《微念科技》。
在当时《微念科技》的股东名单中，《广州着实成长》股权投资企业有限合伙持有其5.66%的股权，张泽民通过深圳市星期六投资控股有限公司，持有广州琢石18.9%的股权，相当于张泽民间接持有了《子柒文化》约0.5%的股权。
不过，这只是张泽民个人持有，和星期六的上市公司主体没有直接持股关系。
就这样靠着蹭李子柒的热点，他一家收购了公会机构的福建老牌鞋厂，一次性套利了五个亿。
所以，高端的骗子资本动起手来根本不需要直播间。
另一起靠直播带货套利的案例就发生前段时间。
一个叫（梦洁家纺）的企业在5月11日突然宣布与（千寻文化）旗下的淘宝主播薇娅达成合作关系，在之后消费者反馈、产品销售、薇娅肖相权、公益等方面开展合作。
因为搭上了薇娅这班车，（梦洁股份）的股价开始一路飙升，期间出现八个涨停，5月8日至5月21日累计涨幅高达124.13%，市值从32.78亿元，一度拉升至77.32亿元。
而自5月12日开始，（梦洁家纺）二股东武静悄开始减持公司股份，随后公司其他董事、总经理全部加起来累计减持近2%，套现1亿。
这一系列操作很难让人不起疑心。
在复盘整个过程，尤其是在梦洁股份与薇娅签约前一个交易日——5月8日，梦洁股票的成交量比平时大七倍，大约7000多万资金提前参与布局。
一个周末之后，5月11日（梦洁股份）与薇娅所在的（千寻文化）才正式签约。
协议签署完成后，（梦洁股份）公司品牌宣传部门才向媒体主动推送了相关的内容。
次日，（梦洁股份）持续涨停，而两周前，深交所对梦洁股份的异常交易也下发了问询函。
5月22日晚，（梦洁股份）回复的公告称：在与薇娅直播间的七次合作中，销售总额不到1500万，而梦洁全年销售额大概在26亿。
也就是说薇娅直播间对梦洁的实际销售量影响微乎其微。
所以很显然，签约微雅做代言不是为了卖货，你说这不是一场计划好的资本收割中小散户的套利游戏，谁信呢？可往往就有那么多傻子，相信几个卖货的…这些人的文化还不如你啊，大哥…
薇娅代言梦洁
除了以上的种种骗术也在不断更新中，比如公会骗主播培训费，比如公会挂淘宝客链接的，用推A产品送B产品曝光的方式骗取品牌商佣金，再比如公会在合同里挖坑，搞些文字游戏，通过偏远地区刷单，逼商家亏损而不发货，最终违约。
又或者通过最低价或历史最低价的字眼漏洞获得高价违约金的。
这个在虎牙出现过。
除此之外，主播和商家联合欺骗消费者也是常态，这个是老铁派系直播的一种骗人方式。
比如主播为了让粉丝下单，和商家演双簧，搞撕逼直播，商家假装口误说漏嘴，把商品最低价爆出口，主播生气的大喊，让员工把价格全部设成最低！并呼吁粉丝家人们快点下单！
更有甚者，一场直播会上演主播被商家合同讹诈，求粉丝买货，买够量就可以帮自己东山再起的电视剧桥段。
网红直播带货之所以能够崛起，原因有多个，最主要的原因是所有的电商平台都已经逼近流量的天花板，而电商平台自己大多没有流量上的造血能力，只能用更多的钱来投放，逻辑还是流量采买，流量成本越来越高。
网红直播带货的本质还是内容，内容是先天更容易获得流量，但持续且大规模商业化是最难的一个领域，而卖货是所有变现方式效率最高的。
于是，在全网流量焦虑中，直播带货的形式成为了一块流量洼地。
这数据你们相信？
那直播带货真的能带货吗？一场电商直播牵扯了多方利益，从品牌角度来说，和明星网红主播合作，主要是为了提高曝光度，好卖货。
但众多品牌在和明星网红的合作中往往失去了议价权，被迫拿出全网最低价亏本合作。
除此之外，高额的佣金提成和服务费对品牌来说基本就是赔钱赚吆喝。
比如去年十月底李湘直播卖貂衣，一开始是销量是26，直播结束了销量还是26，一件都没卖出去，而品牌方为了请李湘就花了80万。
气的老板要把李湘告上法院。
商家的全网最低价也会影响线下经销商的利益。
一些之前以线下渠道为主的企业，在线上卖出的低价是线下经销商大批量进货都拿不到的价格，于是，一些本该在线下购买商品的消费者会因为价格优势改为在直播间购买，甚至一些经销商也会因为低价改在直播间批量进货。
可以说直播带货并没有带来更多的消费和产品服务增值。
也没有带来产业的升级，仅仅是渠道的一个转换。
比如董明珠带货三亿、七亿遭遇冯大辉和媒体的公开质疑，是格力官方要求线下经销商都去直播间提货刷单所得的。
而对直播平台来说，烧钱是当下最可行的抢流量方法。
罗永浩在抖音首场卖货1.1亿，也是抖音给了大量流量媒体资源倾斜之后的结果。
快手、京东也在董明珠直播间疯狂补贴，喊出全网全年最低价，对直播间的每款产品都做了巨额补贴，最终才实现了董明珠三亿、七亿的销售记录。
而鱼龙混杂的工会又是这个行业里最黑心的中间商，最纯粹的逐利者，以各种坑骗手段谋取利益最大化，不惜破坏整个电商直播的生态。
有数据显示，直播带货作为零售渠道的补充，2018年在淘宝和天猫总销售额中占比仅0.02%，19年占比仅为3.4%，根本无法替代传统的购物渠道。
按照GMV的计算管理，直播带货的统计口径是不会扣除退货的订单金额的，所以整个直播带货行业还存在着不少水分。
而面对工会的骗局横生，商家长期赔本赚吆喝，资本的疯狂套利以及少到可怜的市场销售占比，恐怕所谓电商直播带货的风口，只是各方利益造势吹起来的泡沫。
这些年大家错过了太多风口，太多一夜暴富的机会，搜索、电商、社交，矿机、P2P，到现在的电商，大家都想上这车，根本不管这个车会往哪里开！
大家还记得我么….我是历史照妖镜
