引言
对于任何企业来说，小型服务器都是运营的关键组成部分。它们支持关键应用程序，存储重要数据并提供网络访问。但是，小型服务器的价格可能相对昂贵，因此在购买时进行谈判以降低成本至关重要。
准备谈判
- 确定您的需求: 了解您需要的小型服务器的类型、规格和数量。这将帮助您缩小选择范围并准确地比较价格。
- 研究市场: 对小型服务器市场进行研究，了解不同供应商的价格和功能。这将为您提供一个谈判的基准点。
- 制定谈判策略: 确定您的谈判目标，例如预算限制或更具竞争力的价格。
- 不要害怕离开: 谈判往往是一场讨价还价的过程。如果您无法达成您满意的交易，请不要犹豫，离开寻找其他供应商。
谈判后
- 仔细审查合同: 在签署合同之前，仔细审查所有条款和条件。确保合同反映了您协商的条款。
- 建立关系: 即使谈判已经完成，维护与供应商的关系也很重要。这将帮助您在未来获得持续的支持和优惠。
- 持续评估: 市场不断变化，因此定期评估您的小型服务器需求并重新谈判您的合同很重要。这将确保您始终获得最优惠的价格和最佳功能。
常见问题
- 我应该购买哪种类型的小型服务器？ 答案取决于您的特定需求，例如应用程序、数据存储和用户数量。
- 价格以外，我应该考虑哪些其他因素？ 考虑功能、可靠性、技术支持和供应商信誉等因素。
- 如果我无法获得满意的交易怎么办？ 探索其他供应商，考虑租赁选项或购买二手小型服务器。
结论
通过准备、协商技巧和仔细的后谈判跟进，您可以成功地协商更低的小型服务器价格。这将帮助您降低成本，获得更好的交易，并确保您的企业从投资中获得最大收益。
巴菲特：四种公司值得长期持有（收藏）
“大道至简”，真正高深的道理，往往可以用极简的语言概述出来。
初看到《巴菲特投资成功的七大秘诀》这本书的时候，是被它的目录打动的。
非常简洁、清晰，但是渗透着一股凝练、有效的力量。
第一个秘诀：习惯的力量；第二个秘诀：价值投资的力量；第三个秘诀：选股理念；第四个秘诀：经济护城河；第五个秘诀：商业的语言；第六个秘诀：估值；第七个秘诀：投资组合管理。
这本书并不是很厚，32开本的200多页，快的话花2个多小时的时间就可以一口气读完。
作者是巴菲特家族的成员，与沃伦·巴菲特很亲近的人。
这让人想起“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”的、已经办了20个年头的著名的“巴菲特午餐”拍卖活动。
来自全球各地的竞拍者用我们普通百姓眼中所谓的“天价”，竞得一顿与巴菲特共进午餐的机会，而他们席间的交流和谈话，甚至在很多年之后仍会被媒体追踪、猜测乃至神秘化。
《巴菲特投资成功的七大秘诀》这本书的作者玛丽·巴菲特女士，却轻轻松松地在书中多次介绍了巴菲特老爷子在早餐时、在生活中、在同行的车程里、在日常的谈话里，对她讲述的有意思的故事、有价值的信息……这些日日累积的熏陶和近身所察的真实，被汇聚成为了这本书，简单的几个字：巴菲特投资成功的七大秘诀，便可以如此有底气了。
《福布斯》杂志说：“做了巴菲特12年儿媳的玛丽·巴菲特是世界上能够抓住这位慈祥老人智慧的少数几个人之一。
她的系统解读能带你走进一个无与伦比的财富殿堂，学习传奇人物令人震撼的投资方式。
”同时，她具有女性独特的敏锐力，对于巴菲特的观察和总结也更加一针见血以及细腻。
我们可以从书中摘取一部分文字，共同来体会一下这种价值。
什么是经济护城河
经济护城河：商界的优势
在投资界，我们经常采用的策略也包括寻找优势。
我们尽量只投资那些比竞争对手有优势的企业。
沃伦·巴菲特喜欢用比喻的方式来说明这种优势，将其比作城堡周围的护城河，来确保你有更多一层的保护。
他称之为经济护城河。
把生意想象成一座城堡。
城堡在攻击之下尚能幸存的方法之一就是在它周围建一条护城河。
这条河越深、越宽，城堡在受到打击时就越不容易受到伤害。
被护城河包围的城堡，类似于拥有持久竞争优势的企业，这样的优势使得该企业能够持续地吸引和留住自己的客户。
这使得企业不仅仅能够在经济景气时获得良好的收益，在经济不景气时也可以继续赢利。
有了护城河，它既可以提高价格，也可以留住客户。
没有经济护城河的企业将在困难时期陷入窘境。
其中难免有一些企业最终会以破产收场。
当经济好转时，拥有经济护城河的企业会获得更多的利润，因为它们的许多竞争对手都被淘汰出局了。
识别护城河
要想知道一家企业是否拥有持久的竞争优势，请回答以下五个问题。
该企业提供的商品（产品/ 服务）是什么？
其他企业也可以提供同类商品吗？
我是选择从这家公司买入商品，还是从另一家公司那里买入？
为什么我不选择其他公司，而是选择从这家公司买入？
你能否坚持始终购入一种商品而不受同类商品吸引？
在接下来的章节中，为了区分强大的企业和羸弱的企业，我们将谈谈不同类型的经济护城河。
品牌
当提到以下产品时，你会立刻想到哪些品牌？
软饮料
婴儿纸尿裤
婴儿护理产品
快餐
家具
报纸
我经常把钱花在这些东西上，它们也铸就了我的“能力圈”。
当提到软饮料时，大多数人想到的不是可口可乐就是百事可乐；当提到婴儿纸尿裤时，人们首先想到的是帮宝适（Pampers）；当提到婴儿护理产品时，人们会马上想到强生（Johnson & Johnson）。
事实上，帮宝适的品牌效应是如此之强，以至当孩子用完纸尿裤的时候，我们经常会说，我们需要再买些帮宝适，而不是再买些纸尿裤。
在这些企业的训练下，我们立即就能将某种特定的商品与品牌联系起来。
当人们需要购买家具时，他们想到的第一个品牌是宜家（IKEA）。
注意我说的是大多数人，因为总归会有消费者不喜欢上面提到的这些品牌。
但是即便如此，我们也很难不把某种商品与这些品牌联系起来。
这些公司已经建立了它们的品牌，它们是如此强大，已经在你的脑中占据了一席之地。
拥有强大品牌的企业可能拥有持久的竞争优势。
一些企业能够以一种引人注目的方式将自己的产品或服务与竞争对手区分开来。
即使它们在某个特定的行业内竞争，也是有方法使自己的产品或服务脱颖而出。
iPhone 就是一个很好的例子。
iPhone 不是稀松平常的一款手机，它具有人们想要与之建立联系的一些特征和品质。
它不仅仅是一部移动电话。
另一个例子是肯德基。
当你想吃炸鸡的时候，作为一个品牌，肯德基总能把饥饿的顾客吸引到自家的店铺里。
然而，拥有强大的品牌并不能保证你拥有持久的竞争优势。
品牌优势必须转化成为利润才行。
在谈论婴儿纸尿裤或相机时，即使帮宝适或柯达（Kodak）这两个品牌首先映入我们的脑海，我们也很可能不会选择那个特定的品牌。
检验一个品牌是否具有竞争优势的一种方法，就是看这个企业是否能够将产品的价格定得比竞争对手的高。
让我们看看耐克。
该公司卓越的品牌定位使其产品定价高于竞争对手，同时仍能吸引顾客。
你有没有发现汉堡王和麦当劳的汉堡比没有品牌效应的汉堡贵很多？
高度创新行业的复杂性
我们需要识别能够通过品牌或法律手段保护其产品差异化的企业。
因此，当你在寻找可以投资的企业时，产品差异化是一个很好的出发点。
在这个 科技 发达的世界里，当竞争对手模仿领先品牌的产品时，产品的独特性很快就会受到损害。
如果我们发现自己想要投资的企业必须不断创新才能生存，那么就需要小心点儿了。
这些企业可能没有强大的护城河。
我们要寻找的是那些不需要过多研发就能生产出产品和服务的企业。
这并不意味着企业不应该大量投资于研发，但我们希望避开那些只有研发才能生存的企业。
让我们再来看看iPhone和肯德基的例子。
尽管iPhone是一款独特而杰出的产品，但我们需要注意的是，当更具创新性的产品被研发出来时，行业领导者的地位是可以迅速被改变的。
例如，三星与 iPhone 同样是市场领导者，且处于竞争状态。
虽然 iPhone 有很多忠实的顾客，但当其他公司的产品提供更多新功能的时候，大多数人还是会去尝试一下。
另外，肯德基也是几乎不需要创新就能生存。
桑德斯上校的吮指原味鸡配方多年来一直保持不变，尽管它们也不时推出新品，比如不同口味的鸡肉、奶酪薯条、墨西哥鸡肉卷或沙拉。
一些新品因为受欢迎而继续留在菜单上，另一些则是昙花一现。
但是我们在这里讨论的产品是能够帮助公司增加利润的附加品，而不是决定公司的生存与否的那些产品。
肯德基的大多数顾客都是冲着这家有着一百年 历史 的美味炸鸡店而来的。
在产品创新方面，肯德基比iPhone拥有更持久的竞争优势。
规模经济
有些企业规模非常大，效率相当高，以至可以不断地通过削价竞争以使竞争对手难以生存。
这些企业拥有我们所说的规模经济。
由于它们大规模地生产以及采购原料，生产成本比竞争对手低很多。
它们可以轻松地将价格降至竞争对手无法复制的水平，如果这些竞争对手想要持续赢利，复制产品不是一个好的选择。
假设你想要开一家玩具零售商店。
你从供应商那里采购玩具，然后出售并获利。
一家与你竞争的玩具店在市场上已存在多年，并在全国各地拥有50 家零售店。
当两家店都与供应商谈判时，你认为谁有可能获得更大的折扣？是你还是采购量远远高于你的竞争对手呢？答案显而易见。
供应商会给你的竞争对手更多的折扣，因为他们不想得罪或失去一个大客户。
结果，你的竞争对手可以把价格降到比你低的程度，轻松地抢走你的客户。
如果不能通过迅速扩展业务或找到更多客户的方式来从供应商处增加订货量，那么你就没办法与竞争对手的价格策略对抗。
为了在竞争中生存下去，你必须想出与众不同的方法来吸引顾客。
大多数小零售商无法通过独特的产品来使自身与众不同，它们就只能祈求好运了。
它们将不得不留在特殊地点，或通过提供特殊服务来吸引和留住客户。
对它们而言，生存是艰难的，因为它们正在与具有持久竞争优势的企业竞争，这种竞争优势被称为规模经济。
在美国，亚马逊（Amazon）是一个最好的例子。
它们拥有庞大的网络和强大的议价能力。
正因为如此，从书籍到冰箱，它们都可以定出比竞争对手更低的价格。
它们可以赚取更多的利润，可以在营销上投入更多资金，还可以给员工支付更高的薪水。
法律壁垒
有些公司的业务受到法律保护。
这里面包括了法律合同以及政府规定和监管。
政府监管的一个例子是新加坡证券交易所。
根据当地政府规定，在这个国家只能有一个证券交易所，因此它就占据了垄断地位。
如果你想让你的公司在新加坡交易所上市，除了新加坡证券交易所，你没有其他选择。
相反，在美国，你可以有很多选择，例如纽交所、纳斯达克等。
专利等法律保护可能会提高竞争对手的进入门槛。
这一点在制药行业非常明显。
制药公司为产品申请专利以保护它们的知识产权。
在专利保护期内，未经发明人同意，竞争者不得制造、使用、销售、进口受保护的药品。
但专利是有有效期的。
一旦专利到期，竞争者就可以合法地“复制”这些有利可图的发明了。
乙酰氨基酚就是一个很好的例子，它是一款兼具镇痛和退烧功能的止痛药。
这种药最初是由强生公司以泰诺（Tylenol）作为品牌名称推向市场的，最初它非常受欢迎。
但在乙酰氨基酚专利到期后，必理通和安乃近等品牌就占据了泰诺的部分市场份额。
因此，虽然一项专利可能会为竞争对手进入市场设置法律门槛，但对于一个企业来说，重要的是利用这段保护期来建立自己的品牌，从而站稳脚跟，成为市场领导者。
高昂的转换成本
我认识一个叫丹尼斯的人，他是个在感情中摇摆不定的人，经常会在午餐或晚餐时给我们介绍他的新女友。
每隔几周，我们就会见到一位新的女士。
丹尼斯很小心，他不做任何长期的承诺。
婚姻对丹尼斯来说是个禁忌。
只要还没结婚，他就可以随心所欲地换女朋友——也就是说，不需要承担任何重大的金钱成本、 情感 成本或 社会 责任。
在商界中，对于有些产品和服务，我们会在不知不觉中与之建立“婚姻关系”。
正如沃伦所说：“如果你要收购一家公司，就当成要和它结婚一样。
永远在一起。
”
微软办公软件 Microsoft Office 就是一个例子。
如果你想从Microsoft Office 切换到另一套办公软件，你需要购买一个全新的软件包以及所有相关的桌面应用程序、服务器和服务。
这是一个昂贵的代价。
你会需要很长的时间和大量的资金来重新培训大家使用一个新的软件。
而且，新软件可能与客户和其他公司正在使用的软件不兼容，因此大多数企业都选择了 Microsoft Office。
总结
我们研究了四种不同类型的经济护城河：品牌、规模经济、法律壁垒和高转换成本。你能确定你之前列出的每一个企业都具有哪些持久的竞争优势吗？
把你所选的公司放入以下四类目录中。
作为一份额外的练习，你也可以加入你能想到的其他公司的名称。
品牌
规模经济
法律壁垒
高转换成本
这些只是可能构成经济护城河的一些例子。
在我们结束本章之前，有两件重要的事情必须要知道。
1.护城河可能不会永远存在
即使最强大的品牌也可能会受到威胁。
例如沃尔玛，尽管该公司拥有强大的规模经济，但由于电子商务的影响，其护城河正在面临压力。
随着越来越多的人在网上购物，即使最赚钱的零售商店也感受到它们的生存正在遭受威胁。
也就是说，拥有巨大护城河的公司不会在一夜之间消失，因为人们需要时间来适应创新和新产品。
然而，经常（至少每年一次）回顾你的投资组合，并确定你投资的公司在10年后是否仍有价值，以及 / 或你是否需要重新配置你的投资组合，这是至关重要的。
2.有些公司有多条护城河
另一件需要注意的事情是，一些公司拥有多条护城河。
如果一家公司拥有一条以上护城河，例如一个知名的品牌和一个独特的产品，那么它在任何经济条件下都可以提高售价。
更重要的是，你要具备一种从你投资的公司身上找出其特定优势的能力。
这样的话，如果有一天那些优势不复存在，你也有能力尽早发现。
《巴菲特投资成功的七大秘诀》
中信出版集团
作者：[美]玛丽·巴菲特
[新]石伟明
2020年6月
内容简介
玛丽·巴菲特与彼得·巴菲特结婚并共同生活了12年。
在此期间，她研究沃伦·巴菲特的投资技巧，观察他的投资习惯。
投资人石伟明曾花费数年时间学习沃伦·巴菲特的投资策略，并将沃伦·巴菲特的价值投资方法运用到自己的投资组合中。
作为践行沃伦·巴菲特行之有效的投资方法的成功投资者，玛丽和伟明分享了他们的个人经历，带领读者演练了评估和购买股票的过程。
他们采用友好、直接的写作风格，借助具体的事例、简单的图表，使读者可以轻松地学习如何在股票市场获利以及避免落入陷阱。
沃伦·巴菲特的七个投资秘诀对每个投资者都是有价值的。
通过这些秘诀，读者能了解到如何阅读财务报表，如何寻找能够长期保持良好表现的股票，以及如何建立及维护股票投资组合。
除了对巴菲特价值投资的基本原则进行说明外，玛丽和伟明还谈到了一些“软技能”——那些让沃伦·巴菲特和其他许多人变得富有的特质，例如心态、热情、耐心以及对自己身心的照护。
他们解释了为什么生活方式和习惯的改变可以带来投资上的成功，也提及了如何像沃伦·巴菲特那样，为一生的财富积累之旅做好准备。
作者简介
[美]玛丽·巴菲特是巴菲特家族的重要成员，资深投资战略顾问，享誉华尔街的投资大师，同时还是一家年收入百万美元的商业电影剪辑公司的首席执行官，拥有包括可口可乐公司和麦当劳在内的众多大型客户。
曾著有《巴菲特法则实战手册》《巴菲特之道》《新巴菲特法则》等书，目前已被翻译成18种不同国家的语言，被列为《商业周刊》、《纽约时报》、亚马逊的重磅书，成为投资人了解巴菲特投资理念的推荐读物。
[新加]石伟明是亚洲著名的投资者和金融教育家。
在二十岁出头的时候，他在股票市场上损失了6万美元。
从震惊中恢复过来后，他决定向沃伦·巴菲特学习如何投资。
在接下来的7年里，他依靠价值投资策略赚了100万美元，从那以后，他一直在教授有关投资的知识。
他经常出现在新加坡的国家媒体上，如报纸、广播、电视，并经常受邀在大学和会议上担任客座讲师。
石伟明创立了东南亚大型金融教育和培训机构新加坡价值投资学院。
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快递公司整合是什么？
快递公司整合是什么？
快递公司整合就是市场上所说的快递共配。
在传统配送模式下，各大快递品牌“各自为战”，各家处理各自的包裹，每个快递品牌都有自己的场地、设备、操作员。
然而，由于每家快递品牌的业务量不均衡，可能导致部分资源闲置，造成资源浪费。
相比之下，在统仓共配模式下，几家原本在市场上激烈竞争的快递企业打破隔阂，开展联合联投，在仓储、快递、配送等环节达成高效合作。
各大快递品牌“共享”同一个场地、同一套设备、同一批员工，实现了资源的集约化发展，避免了资源的重复建设与浪费。
快递共配有什么优势？
1、资源共享，避免浪费：共配模式下，多家快递品牌共享同一套场地、设备和人力资源，避免了每家公司独立建设仓储设施和配送网络的重复投入，减少了资源浪费，提高了资源利用率。
2、优化配送，提升效率和质量：采用快递共配模式后，所有快递业务与包裹将集中分拣处理。
这意味着共配网点可以引入自动化分拣设备，大幅提升网点的分拣效率。
同时，在共配模式下，快递员的派送密度会提升，派送范围会缩小，从而实现更加合理的路线规划和资源利用，提高配送效率，缩短配送时间，提升服务质量，满足客户更高的配送需求。
3、提高快递员收入和工作稳定性：在快递共配模式下，快递员会同时配送多家快递公司的包裹，派送量的增加意味着收入的增加。
收入的提升可以大幅减少人员流失，提升网点人员的稳定性。
4、降低成本，节能减排：通过优化路线规划和资源利用，共配模式可以减少快递配送过程中的空驶里程和重复行驶，降低能源消耗，减少环境污染，符合可持续发展的理念。
推销中报价的策略与技巧
一、 报价时机的销售技巧在销售技巧中，报价的时机非常重要。
一般要把握“不问不报价，问了也要等适合的时机才报价”的原则。
这是因为，在销售中不进行前期有效的产品介绍，当客户还没有被打动，没有产生强烈的购买欲望的时候，如果贸然报价，必然会导致客户感觉到痛苦而拒绝。
因此，当客户没有问及价格的时候，说明他一定是没有强烈的购买欲望，此时，销售技巧和话术上一定不要报价，推销员要深化产品的介绍工作，按照《爱达公式》当客户有了强烈的购买意愿后才报价。
当客户询问价格的时候，销售人员要进行仔细的判断再做出反应。
一种可能是客户已经有了强烈的购买欲望，此时，销售人员要及时报价，及时成交，以免客户产生厌烦心理。
关于客户成交的信号，可以参见《如何识别成交信号》。
另一种可能，是客户并没有强烈的购买意愿，只是随意地询问价格。
此时，推销员要用销售话术进行拖延报价，比如说：“很高兴您对价格感兴趣，请您稍等，我马上就要介绍到产品的价格。
”或者说“您问的价格，要看您所选择的款式，下面我给您介绍一下产品的款式。
”，力争在报价前将推销的前期铺垫工作做透。
二、 保护性报价的销售技巧和话术报价性报价法的销售技巧和话术，是为了避免价格对客户心理上产生强烈的冲击，在报价的时候，在价格的两边加上一句产品利益、优惠，甚至无关的话来吸引客户的注意力。
比如：“这是一级品，价格是100元，免收运费。
”“这是最上等的蘑菇，价格是200元，节日优惠给您省了80元。
”三、 缩小报价的销售技巧和话术这种报价的销售技巧和话术，是将大的整体的报价按照单位、时间等分割开来，让价格显得比较小，让客户容易接受比如一顿的水泥2000元，可以报价成“这种水泥每袋15元。
”比如“购买这种产品可以使用一年，相当于每天花一包烟的价格。
”尽管这样的报价最终的结果是一样的，但客户的心理感受却不同。
四、 折扣和优惠报价的销售技巧和话术在报价中，还经常涉及到优惠或折扣的报价技巧。
如何让折扣或优惠显得最大，也是一种艺术。
比如，一千元优惠100元，和打一折，都是一回事，但客户的心理感受不同。
谋之刃在这里教你个绝招，就是对于大的价格报具体优惠的钱数，显得比较多，比如一万元报便宜一折，客户觉得很少，但如果报便宜1000元，客户会觉得便宜很多。
而对于小的价格，则可以报折数显得比较多，比如100元便宜30元觉得不多，但说便宜7折则显得很多。
以上三种销售技巧和话术，是在销售中总结出来的方法，作为一名进取的推销员，只有通过不断的总结和进步，才能发展成为最伟大的推销员。
本文由最伟大的推销员网提供。
