深入了解相关费用和投资回报
在购买服务器空间时，有许多需要考虑的事项。其中最重要的是成本。服务器的成本因多种因素而异，包括服务器类型、所需功能、合同期限和托管提供商。
服务器类型的成本
服务器有多种类型，每种类型的成本也不同。最常见的服务器类型有：
- 物理服务器：物理服务器是独立的计算机，专门用于托管应用程序和数据。
- 虚拟服务器：虚拟服务器是在一台物理服务器上创建的虚拟环境。它与其他虚拟服务器共享资源，因此成本较低。
- 云服务器：云服务器是按需提供的服务器。它托管在云提供商的数据中心，并根据使用情况付费。
| 服务器类型 | 成本范围 | ||
|---|---|---|---|
| 物理服务器 | 1,000u003ctr> | 三年合同 | 每月 60 美元至 300 美元不等 |
托管提供商的成本
服务器的成本还取决于托管提供商。不同的托管提供商提供不同的价格和功能。在选择托管提供商之前，重要的是比较不同的选项并找到最适合您需求的选项。以下是影响服务器成本的一些托管提供商因素：
- 声誉：声誉良好的托管提供商将收取更高的费用，但通常也提供更好的服务。
- 功能：不同的托管提供商提供不同的功能，例如备份、监控和安全。您所需的功能将影响服务器的成本。
- 客户支持：良好的客户支持非常重要，尤其是在您遇到问题时。
投资回报
在考虑服务器成本时，重要的是要考虑投资回报。服务器可以为您的企业提供多项优势，包括：
- 提高性能：服务器可以提高应用程序和网站的性能。
- 提高可靠性：服务器可以提高应用程序和网站的可靠性，减少停机时间。
- 提高安全性：服务器可以提高应用程序和网站的安全性，保护您的数据免受黑客攻击。
- 提高可扩展性：服务器可以轻松扩展，以满足您的不断增长的业务需求。
通过考虑服务器的成本和投资回报，您可以做出明智的决定，选择最适合您需求的服务器。
我和朋友想开家网吧，希望有经验的可以给予指点！
网吧要开好、要赢利，就得在投入前做好一系列准备，当把开业前8大建议做到了，你的网吧也就离赚钱不远了。
21世纪是造就老板的世纪，开家网吧、自己给自己当老板成了许多人的梦想。
然而，网吧怎么开？可不是一念之间就能搞定的，其中大有学问。
遗憾的是，目前不少中小型网吧的经营管理仍然停留在照搬模仿的初级阶段，缺乏经营的灵活性和创新意识，经营成效并未达到最佳状态。
网吧开业需要研究和探讨，我们提出网吧八个方面建议，供大家参考。
一、网吧选址很重要开网吧前应进行充分的调查，没有调查就没有发言权。
网吧所在地人口情况，附近聚集的单位性质、工作性质，本区域消费能力、习惯，有无同类网吧，若有要调查其生意好坏。
越深入了解上网目标群体，在网吧定位时便越能投其需要与喜好。
对于转让的网吧切勿轻率接手。
平时细心观察，有时便会发现有的网吧上经常都写着转让二字，老板换了一个又一个，说明都没赚到钱。
相反有的网吧几年来一直没有改变，这说明该网吧有生意可做，有钱可赚，其选择是正确的。
一般来讲，开网吧之前的市场调查包括以下几个方面：1、网吧周围环境如何环境的好环有两种含义。
一种含义是指网吧周围环境状况。
另一种含义指网吧所处位置繁华程度。
一般来讲，网吧若处在车站附近、商业区域人口密度高的地区、高校附近或同行集中的一条街上，这类开网吧环境应该具有比较大的优势。
另外，三叉路口、拐角的位置较好，坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置欠佳。
2、条件是否方便顾客到网吧后，停车是否方便；从其他地段到网吧乘车是否方便等。
交通条件方便与否对网吧的上座率有很大影响。
3、设施对网吧是否有利有的网吧虽然开在城区干道旁，但干道两边的栅栏，却使生意大受影响。
因此在选择临街铺面时，要充分注意这点。
如何选择呢？典型街道有两种：一种是只有车道和人行道，车辆在道路行驶，视线很自然能扫到街两边铺面；行人在街边行走，很自然进入网吧。
但街道宽度若超过30米，则有时反而不聚人气。
据调查研究，街道为25米宽，最易形成人气和顾客潮。
另一种典型街道：车道、自行车和人行道分别被隔开，其实这是一种封闭的交通，选择这种位置开网吧也不太好。
4、务区域人口情况一般来讲，开网吧位置附近人口越多，越密集越好。
目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域，比如商业区、旅游区，大学区等，在不同区域开网吧应注意分析这种情况。
5、标顾客收入水准在富人聚集的地段开设商务网吧、高档休闲网吧便是瞅准了目标顾客高收入这一特点。
城市周边建设的各种商业别墅群或有档次的小区，都是富人聚集的地方。
影响开网吧位置的因素很多，因素也千差万别。
为什么有的偏僻小街道的网吧生意年年兴隆，而有的繁华地段的网吧经营艰难，这正应了一句哲语：具体情况具体分析。
位置的好环，是相对的而非绝对的。
生意的好坏不仅仅取决于网吧位置，还与网吧经营内容、经营方式、服务、形象、营销均有密切关系。
网吧装修也相当重要二、打好网吧经营基础网吧经营的基础可以概括为“一个中心”和“两个基本点”。
1、吧经营的“一个中心”网吧经营的中心是市场，是目标顾客。
网吧必须关注市场，以市场为导向，围绕市场开展工作。
网吧以市场为中心就是要遵循市场规律，做好市场调查，了解市场需求，不能靠主观臆测进行经营，而要随市场变化及时调整经营策略，有目的的开展网吧经营活动。
2、吧经营的“两个基本点”网吧行业有时竞争还是非常残酷的，网吧要在激烈的竞争中获胜，必须首先练好内功，把网吧内部各方面的工作管理好、协调好，才能增强经营实力，在变幻莫测的市场中立于不败之地。
要做到这一点，就要在培育和造就高素质的员工队伍以及树立正确的经营理念上很下工夫。
这是网吧经营的两个基本点。
网吧服务是时尚前卫的，有一定的技术含量，网民消费者与提供服务的员工接触也是多层面和广泛的。
没有一流的员工，就不会有一流的服务；没有满意的员工，就不会有满意的客人。
员工是网吧最宝贵的财富和资源。
培育和造就具备良好素质，丰富知识，娴熟技能，规范礼仪，诚信商业道德和热忱工作态度的员工队伍是网吧经营最根本的工作。
网吧是新型的信息服务行业，服务要尊客为上，让顾客来到网吧切实感受到宾至如归、处处满意。
做到这点，就要在网吧上下全面推行“宾客至上”的经营理念，树立“使顾客满意为第一己任”的工作理念，全方位为顾客着想和服务，从思想建设上奠定良好的经营基础。
三、网吧经营要有创新社会越发展，市场越细分，网吧经营越应该专业化。
近年来网吧行业经营项目雷同、千篇一律、百吧一格的现象比较突出，致使网吧间竞争愈演愈烈，导致成本上升，效益下降。
消费者需求的多样化，要求网吧提供的服务项目也必须多元化。
网吧硬件设施不能一味攀比豪华、气派、高配置，而应该立足于在有限的投资中尽量设计出各自不同的风格、品味、气氛和文化特色。
网吧软件设施也要在具备“老三化”（规范化、标准化、程序化）的基础之上做到“新三化”（个性化、特色化、形象化）。
网吧如果不去进行这种创新改造工作，就会被市场无情地淘汰。
网吧经营项目出新要遵照顾客的要求去进行，充分征求顾客的意见，听取多方面的反映。
对于老顾客应主动征求改进意见，及时改进工作，使老顾客不断感受到新的服务和新的变化，提升他们对网吧的忠诚度。
对于新顾客要加强宣传网吧的服务特色，突出与其他网吧不一样的地方。
要留住顾客，网吧服务就必须有变化、有创新、有突破。
网吧若要表现出与众不同的差异性，最容易的突破点就是文化。
网吧可以在房屋造形、室内装修、服务人员服饰、服务形式、背景音乐、主题活动等方面突出表现网吧自身特点，吸引顾客选择自己的网吧消费。
四、做好网吧内部营销网吧内部营销就是网吧内部全员促销，这是网吧营销的继续和延伸，是节约营销成本的最好形式。
首先，内部促销是面向已经上网消费的客人或老顾客进行的促销，稳住已有的顾客就是稳住已有的市场份额。
其次，内部促销不需要专职人员，与外部促销活动相比既容易又方便。
从网吧CEO到网管服务员，从前台到后台，人人都可参与，网吧全员都是义务推销员。
只要把全体员工的积极性、主动性调动起来，再适当地掌握一些方法和技巧，网吧就会形成强大的内部推销力量。
再其次，内部促销不需要专门的经费投入。
它不像广告、公关等要有专项经费开支，而是在完成本职工作的同时，不失时机地、恰到好处地向客人宣传网吧文化，只需多一些灵活的方法、语言技巧和形式的变换而已。
这是成本最低，见效最快的促销手段。
另外，内部促销不受任何限制，在服务过程中随时随地都可以展开，非常便捷。
所以，内部促销是一种非常有效的营销。
它是外部促销的一种延伸。
内部促销取得成效的保证是服务的优质化。
只有优质的服务才会令客人满意，才能让客人乐于接受内部促销的诱导，愿意增加消费和再次消费。
此外，建立健全一套激励内部促销机制是做好内部促销、树立全员营销意识的制度保证。
五、借机开展营业推广活动营业推广是网吧为了使网吧产生一定的知名度，达到吸引客源的目的而采取的一系列鼓励性的措施。
网吧往往通过某种活动来吸引上网者的眼球，以达到稳定客户和宣传的目的。
这种变换的活动形式适用于特定时期或特定任务下的短期特别推荐，目的是在短期内强烈刺激市场需求，迅速取得宣传效果。
网吧营业推广的形式包括各种庆典活动、节假日促销、游戏比赛、文化表演、展示等。
通过这一类的活动形式，网吧获得了效益，展示了形象，扩大了影响。
如：近年来部分连锁网吧每年圣诞节和中秋节举办丰富多彩的节日集会活动，并借机推出节日上网和休闲产品，每次都产生了轰动效应，引起了很好的市场反响，取得了丰厚的经济收益。
六、科学运用宣传手段网吧吸引顾客前来消费不能等客上门，同样需要宣传，但宣传媒介的选择必须慎重考虑。
在当今信息时代，传播媒介呈现多样化，不同媒介所针对的受众和辐射范围有所不同。
电视、广播、报纸、杂志、商业信函、宣传品、户外广告、流动交通广告等众多媒体和宣传途径往往让网吧难以选择，无所适从。
通过调查不难发现，一些网吧虽然也在某些媒体广告上出现，但真正起到的效果却并不理想。
原因是网吧的目标顾客一般比较分散，而媒体的受众又相对集中，这就象在湖广鱼稀的水面上撒网捕鱼，费力费神而收获不大。
对于覆盖整个市场的宣传，网吧应该通过制造新闻宣传自己，如设法吸引名人上网吧消费，以及举办社会反响较大的活动等，频频在媒体亮相，借助新闻宣传扩大网吧影响。
或者根据网吧的主流顾客进入相关地段，如高校、车站、街头设立户外广告，以及有针对性地给老客户和潜在客户散发信函、纪念品、宣传品上门促销，才能收到较好的效果。
七、采用品牌营销策略品牌是网吧重要的无形资产，它具有极大的经济价值。
利用品牌进行营销是一种非常有效的市场方法。
在消费者消费追求日益多元化、个性化的情况下，品牌的功能越来越显得重要。
网吧品牌的树立能够引发顾客的消费偏好，建立客户的友好感情，增强消费者的认同感和对品牌的忠诚度，从而达到营销目的。
网吧品牌通过网吧的名称、标识物、标识语让顾客认知和区别不同于别家网吧的定位。
网吧品牌的树立建立在服务质量之上。
网吧上网是一种以服务为主要内容的无形产品，它无法触摸或消费尝试，十分依赖消费者事前对它的质量感知。
网吧品牌所体现的质量主要透过网吧表象特征传达给顾客，具体表现在价格、网吧服务人员的仪表、建筑物外观以及明显能对顾客产生第一印象的其它方面。
这些方面的形象提升和特色显现对打造网吧的知名品牌尤为重要，连锁网吧尤其重视这一方面。
不过，知名网吧品牌的形成不是一蹴而就的，是依靠网吧长期的科学管理和坚持不懈地营销努力取得的。
品牌营销本身就是名牌创建的过程。
品牌营销的目的在于不断提升品牌，形成名牌。
目前，名牌的重要性已被越来越多的网吧所认识。
网吧可以利用名牌延伸产品，渗透市场。
八、重视网吧关系营销关系营销是针对重点顾客展开的营销。
网吧关系营销的目的在于提高常客的忠诚度、巩固市场份额。
网吧关系营销中常用的手段有：常客优惠、会员等。
一次个性化服务的经历会给客人留下深刻的印象。
网吧在关系营销中，收集与客人有关的信息极为重要。
为了给他们提供个性化的服务，网吧通过各种信息渠道，收集某些高端（商务）客人的个人资料，准确地了解他们的上网、游戏爱好。
当他们下次来网吧时，一来可以减少登记时间，二来服务人员能够恰当地称呼他们，并引导客人直接使用他们“专用”的电脑，并且各项服务均符合这些顾客的要求，如座位的舒适度和包间内部布置，及时接通长话和提供商务支持，符合他们的个性化要求等。
许多顾客都有这种与网吧建立友好关系的潜在要求，他们希望能长期从该网吧获得个性化服务，希望服务人员熟悉他们、关心他们、主动与他们联系，为他们提供高质量的服务。
大多数顾客愿意与网吧建立友好关系，并愿对网吧工作发表看法。
网吧定期与顾客接触，了解他们对服务工作的意见和建议，这样会使他们认为网吧是自己关系网中的一员，有亲近感，在他们需要到网吧消费时会下意识地首选该网吧。
网吧在关系营销中的主动性非常重要。
倘若顾客消费每次都是由顾客自己主动与网吧联系，他们就不认为自己与网吧有什么特殊关系，关系营销也不可能达到理想的效果。
顾客忠诚于网吧是要得到回报的。
奖励常客是回报的一种形式。
目前，不少网吧推出了“奖励计划”，以免费上网、赠送饮料、价格优惠等形式奖励常客，希望培养对本网吧忠诚的顾客。
奖励可以采用多种形式，比如采用与游戏公司以及其他网吧联合制订奖励计划，共同操作，共同受益。
奖励计划并不是对所有顾客都有效，对于高级商务客人，他们更看重网吧的服务设施、服务态度、服务质量。
此外，奖励计划还容易被竞争对手模仿。
当竞争对手采用类似的措施后，奖励计划产生顾客忠诚的作用就会大打折扣。
因此奖励计划可以换回一定的顾客忠诚度，但无法真正创造忠诚顾客。
网吧在开展关系营销的同时，还要在服务质量和经营方式上多下工夫才能真正收到效果。
从零开始建立自己的网站平台掌握关键步骤
在现如今数字化的时代，拥有一个属于自己的网站平台已经成为许多人的追求。
无论是个人博客、电子商务网站还是企业官方网站，建立一个符合自己需求的网站平台都能够为个人或者企业带来诸多好处。
然而，对于很多人来说，建立一个网站平台可能是一个挑战。
本文将指导您从零开始，掌握关键步骤，轻松打造属于自己的专属网站。
确定网站目标和定位
在建立自己的网站平台之前，首先需要明确网站的目标和定位。
无论是个人展示、信息发布还是商务交流，确定好目标和定位可以帮助您更好地规划网站的内容、设计和功能。
选择合适的域名
域名是网站的门面，选择一个合适的域名至关重要。
域名应该简洁、易记，并且与网站的内容相关。
您可以通过域名注册服务商注册自己心仪的域名。
选择合适的主机服务商
选择一个可靠的主机服务商能够保证您的网站的稳定性和安全性。
主机服务商应该提供稳定的服务器、良好的带宽、可靠的备份系统以及24小时的技术支持。
设计网站结构和布局
在设计网站结构和布局时，应该考虑用户体验和导航的便利性。
合理的分类和清晰的导航菜单能够帮助用户快速找到所需信息，提高用户留存率。
选择适合的网站建设平台
根据自己的需求和技术水平选择合适的网站建设平台。
常见的网站建设平台有WordPress、Wix、Squarespace等，它们提供了丰富的模板和插件，方便快捷地建立网站。
编写网站内容
优质的内容是吸引用户的关键，因此在建立自己的网站平台时，要注重编写高质量、有价值的内容。
内容应该简洁明了、易于理解，并且符合网站的定位和目标。
选择适合的网站模板
选择一个适合自己网站定位和风格的网站模板能够为网站增添美感和专业性。
可以在网站建设平台或者专门的模板市场上找到各种类型的模板，并根据自己的需求进行调整。
优化网站SEO
通过优化网站的SEO，可以提高网站在搜索引擎中的排名，增加流量和曝光度。
合理使用关键词、优化标题和描述、增加内部链接等都是优化网站SEO的常用方法。
选择适合的插件和功能
根据网站的需求，选择合适的插件和功能可以提升用户体验和网站功能。
常见的插件包括社交媒体分享、表单填写、在线支付等，可以根据自己的需求进行选择。
测试和调整网站
在正式上线之前，进行网站的测试和调整非常重要。
检查网站的各项功能是否正常运行，是否有兼容性问题，并及时调整和修复。
备份和安全措施
定期备份网站数据是防止数据丢失的重要手段。
同时，应该设置合适的安全措施，如使用强密码、安装安全插件等，保护网站免受恶意攻击。
发布网站并进行推广
在网站建设完成后，将网站正式发布，并进行相关的推广工作。
可以通过社交媒体、搜索引擎优化、广告投放等方式吸引用户访问和增加网站知名度。
定期维护和更新
网站的维护和更新是保持网站运行良好的关键。
定期检查和更新网站内容、修复漏洞、跟踪用户行为等都是维护和更新的一部分。
关注用户反馈和数据分析
关注用户的反馈和数据分析可以帮助优化网站的内容和功能，提高用户满意度和转化率。
通过用户调查、网站统计工具等收集反馈和数据，并做出相应的改进措施。
持续学习和改进
建立自己的网站平台只是一个开始，要持续学习和改进才能与时俱进。
关注最新的网站设计和技术趋势，不断更新和改进自己的网站，保持竞争力。
建立自己的网站平台可能需要一些时间和努力，但只要按照合理的步骤进行，掌握关键的技术和知识，就能够轻松打造属于自己的专属网站。
无论是个人还是企业，一个符合自己需求的网站平台都能够带来巨大的价值和机会。
开始行动吧，建立您的网站梦想！
建立自己的网站平台需要多少钱
随着互联网的普及，越来越多的个人和企业开始意识到拥有一个网站对于推广和营销的重要性。
然而，对于很多人来说，建立自己的网站平台需要多少钱一直是一个困扰的问题。
本文将探讨网站建设的成本以及影响成本的关键因素，帮助读者了解建立网站的投入和策划。
一：域名注册费用
域名是一个网站的基本标识，需要向域名注册机构购买，并支付一定的费用。
域名价格根据不同的后缀、长度和热门程度而有所不同，一般在几十元到上百元之间。
二：主机空间费用
建立一个网站需要一定的服务器空间来存储网站文件和数据。
主机空间的价格受到服务器配置、空间大小和提供商服务质量等因素的影响，价格从几十元到几百元不等。
三：网站设计与开发费用
网站设计与开发是建立一个网站的核心环节，包括网页设计、功能开发、数据库构建等。
费用取决于网站规模、设计风格和功能复杂度，从几千元到数万元不等。
四：网站维护与更新费用
一个成功的网站需要定期进行维护和更新，包括安全防护、内容更新、服务器维护等。
这些费用通常以月或年为单位计算，根据不同的服务提供商和具体需求而有所不同。
五：网站推广与营销费用
建立网站后，需要进行相应的推广和营销活动，以吸引更多的访问者和潜在客户。
这包括搜索引擎优化、广告投放、社交媒体宣传等，费用因活动规模和渠道选择而有所差异。
六：内容创作与编辑费用
一个成功的网站需要高质量的内容来吸引和保留访问者。
为了保持内容的更新和质量，可能需要雇佣专业的内容创作者和编辑人员，他们的费用根据工作量和专业水平而有所不同。
七：技术支持与咨询费用
在建立和运营网站的过程中，可能会遇到各种技术问题和需求。
为了解决这些问题，可能需要聘请技术支持人员或咨询顾问，费用根据服务时间和专业水平而定。
八：安全保障与备份费用
为了保证网站的安全性和可靠性，可能需要购买安全软件、备份设备和服务等。
这些费用因需求和提供商而有所不同。
九：培训与学习成本
对于没有网站建设经验的人来说，可能需要投入一定的时间和金钱来学习和掌握相关知识。
这包括参加培训班、购买教程、咨询专家等。
十：行业特殊需求费用
某些特殊行业或特殊需求的网站可能需要额外投入费用，例如电商平台、在线教育网站等。
十一：外包与自建比较
如果没有足够的技术和时间来自建网站，可以考虑外包给专业的网站建设公司。
外包的费用取决于项目复杂度和外包公司的收费标准。
十二：成本节约的方法和技巧
在建立网站的过程中，可以采用一些方法和技巧来节约成本，如选择经济实惠的域名、主机空间和设计模板，合理安排网站的功能和需求等。
十三：预算控制和投资回报
在建立网站时，需要合理控制预算，并评估投资回报。
对于个人和小型企业来说，需要综合考虑成本和效益，做出明智的决策。
十四：网站建设的长期投入
建立一个网站不仅是一次性的投入，还需要长期维护和更新。
需要考虑网站建设的长期投入和持续运营的资金来源。
十五：结论与建议
建立自己的网站平台需要根据具体需求和预算来进行评估。
在投入之前，应充分了解网站建设的各个方面和相关费用，并根据实际情况做出合理的决策。
建立自己的网站平台需要考虑多个因素，包括域名注册、主机空间、网站设计与开发、维护与更新、推广与营销等各方面的费用。
通过合理控制预算、选择适合的服务商和灵活运用各种技巧和方法，可以在一定程度上节约成本。
同时，根据自身需求和预算制定明确的策划和投资计划，可以帮助建立一个符合期望且有效的网站平台。
什么是组织市场购买行为分析
组织市场购买行为是指各类组织机构确定其对产品和服务的需要，并在可供选择的品牌与供应商之间进行识别、评价和挑选的决策过程。
组织市场是指购买商品或服务以用于生产性消费，以及转卖、出租，或用于其他非生活性消费的企业或社会团体。
组织市场的类别有生产者市场、中间商市场、非营利组织市场、 政府采购市场。
组织市场购买行为案例分析案例一：浪潮，决胜网游市场浪潮(北京)电子信息产业有限公司(以下简称浪潮北京)是中国第一家专注于高端商用计算领域的IT企业，主营产品涵盖全系列IA架构服务器、商用PC、网络存储以及高性能服务器。
浪潮北京也是全国最大、最早从事服务器生产与研发的专业厂商。
据信息产业部中国电子信息产业发展研究院(CCID)发布的“2003-2004年中国服务器市场研究年度报告”显示：HP等三家国际厂商分列市场前三名，浪潮紧随其后，第八次蝉连“国产服务器品牌销量第一”的桂冠。
在信息化迅速发展的今天，国内外厂商的竞争也日趋激烈，浪潮北京能够连续八年蝉联“国产服务器品牌销量第一”，这与公司坚持专注化战略，灵活应对市场的经营策略是密不可分的。
2003年，其针对网络游戏市场的“A计划”战役就可见一般。
2003年互联网转暖，带动了以网络游戏、短信息、视频点播为支撑的电信增值业务，成为服务器领域最重要和最扎眼的新兴市场。
特别是网络游戏这个“玩”出来的新世界，创造了一个新的细分市场与市场需求，给产业链上各厂商、运营商、增值服务商以及渠道带来了实实在在的收益。
浪潮以敏锐的市场嗅觉，迅速组织市场调研，快速决策并清晰地认识到：首先，在网络游戏这个新兴市场上，没有任何先例可循，这是个很大的市场机遇；第二，目前在该市场上尚缺乏领导性品牌，这就有了先机决胜、快鱼吃慢鱼的机会；第三，该市场用户需求特点与其它行业差异很大，贴近用户需求必将赢得市场；第四，电信增值市场属快速增长的新兴市场，更是切入电信关键应用的跳板，必须着眼于长期市场潜力。
浪潮北京注意到以上信息后，开始实施其“A计划”，首要目标就是快速切入市场并做中国网络游戏市场第一。
并为此量身定做网游专用服务器——浪潮英信“游侠”服务器，采用立体推广的方式，迅速确立了浪潮在网游市场意见领袖的品牌地位。
在市场调查中浪潮发现，在网络游戏市场上，用户对服务器、特别是机架式的需求量非常强烈，很在意服务器的体积、性能和价格，塔式服务器产品基本不适用于这个市场。
因此，浪潮所制定的产品规划包括以下几点：量身定做专用的游戏服务器平台；产品开发目标要求在通信能力、稳定性等方面有突出的表现；根据用户成本要求定制了多种组合配置，可以根据用户的需求灵活选择，提高性能的同时也降低了采购的成本；在软件产品上，网络游戏服务器用户使用服务器的数量非常巨大，同时还要对于托管在各地的服务器运行状况进行随时监控，因此要研发大规模集群应用条件下方便用户管理的软件系统，为用户提供软硬一体的解决方案，通过这个针对网络游戏客户的系统远程管理软件，结合浪潮的硬件系统，帮助用户实现实时的监控、快速修复故障等功能。
同时，由于网络游戏的服务器用户采购资金是有限的，因此浪潮北京在市场策略上更着眼于长期市场效益。
突破与用户之间简单供货的关系，而是建立一种战略合作的关系共同发展。
公司积极发展与网络游戏运营商、电信增值服务商的战略联盟，为联盟伙伴免费提供程序开发的测试服务器和技术接口，免费支持合作伙伴进行方案设计、压力测试和软件移植，为合作伙伴提供免费的系统优化。
为了保证用户业务运行的效率，由解决方案中心和Intel合作共同开发针对网游服务器平台的系列编译程序和优化工具，保证浪潮服务器在与软件配合上的高效。
另外，浪潮北京根据网络游戏行业用户采购需求数量大、时间急的特点，不惜积压资金，并调整生产线、保证满负荷运行生产供货的同时，加强服务器生产环节的专业化、规模化和质检流程，进行相应的产品储备，以更好地满足大规模紧急采购情况下对生产能力和质量的需求。
充分的准备使公司在销售时未感到捉襟见肘，满足了用户的需求。
在定价策略上，公司按照目标利润法来确定可供参考的价格空间，同时参考竞争对手的定价，专用服务器最终的定价比小的运营商高，以便能保障质量和服务，同时比国外品牌低10%左右，这个价格使用户基本感到满意。
浪潮北京还针对网络游戏7×24连续运转的特点，制定了相应的售后服务策略。
因为网游服务器如果停机10分钟，那其付出的代价要超过购买一组价值几十万的服务器，所以服务的及时性和系统的可靠性非常重要。
针对网络游戏市场，公司推出特别的专家服务内容，这个服务措施可以称之为“100+X”——“100”，就是除了要把传统的服务做到完美，还要加上“X”才能够真正让网络游戏用户对于硬件厂商的服务能力要求非常高的要求得到满足，这个“X”不仅包括对传统意义上的售后支持更高的要求，还包括增值的服务内容。
“A计划”的实施在网游市场上无声无息中为浪潮拿下了前所未有的好成绩。
“A计划”的目标迅速实现了，现在全国已有过半的省级电信正在使用着浪潮服务器，包括像上海盛大、光通这样的顶级网络游戏运营商。
截至目前其服务器占有率是40%，远远超过包括IBM、HP等在内的国内外所有服务器厂商，成为这一细分市场的第一名。
从而拉开了浪潮服务器市场“反击战”的序幕。
能达到这个目标，是因为“A计划”最能贴近用户的需求。
2003年，浪潮的网络游戏市场“A计划”开创了两个先例：第一，重新定义某个细分市场，并以“集中优势兵力”在细分市场上以绝对优势压倒国内外竞争对手；第二，开创了市场营销主导下绝对低成本运作、占领较高市场份额的先例。
案例二：北京现代，挺进政府用车及出租车市场2002年10月16日，由北京汽车投资有限公司和韩国现代自动车株式会社共同出资设立的北京现代汽车有限公司正式成立，它是一个国务院批准的“不限投资额度、不限生产车型”的合资汽车生产企业。
时至2004年，中国汽车市场在不断的降价声中前行，上海通用、广州本田等各大公司各显神通，抢占市场，但整体销量仍不尽人意。
据相关数据显示，今年前10个月我国轿车销量同比增长为15%，与近两年中国车市超过100%的年增长幅度相比，已是不可同日而语。
然而以北京现代为首的市场强者却给我们展现了亮丽的色彩。
今年前十个月，北京现代销量达到11.09万辆，同比增长162%，轿车销售排名已经超过上海通用和广州本田，排在一汽大众和上海大众的之后，位列第三名，进入了中国汽车企业的第一梯队。
在市场大环境不尽如人意的情况下，是什么让北京现代有如此的业绩呢?除了充分利用其新产品优势外，清晰的市场定位同样功不可没。
清晰、灵活的市场策略使北京现代可以在灵活应对纷繁多变的中国车市的同时，集中兵力，在每一目标市场，占据领先。
作为一种流行的汽车消费模式，汽车批量采购多年来被政府机关、出租车采购、大型企业等所采用，以前批量采购的品牌仅局限于红旗、奥迪、桑塔纳等品牌，但现在北京现代的索纳塔等中高档型轿车不但在家庭购车领域风光无限，在批量采购领域也受到政府部门和出租行业的热捧，在国内市场中的竞争地位日益提升，市场份额逐步扩大。
我们知道，政府公务车虽不局限于某个品牌，但也有着一些严格的限制和具体的规定。
相关部门统计表明，价格在25万元以内、排量在2.0左右的中档轿车占政府采购车辆总数的95%以上。
不仅如此，政府用车在性能、外观、内饰、安全等方面的要求也十分严格。
一直以来，在公务车市场中，奥迪、红旗等中高档2.0升轿车都有良好的表现。
要从政府采购这一市场分一杯羹也不容易。
北京现代自其成立之初，就根据中国的市场情况，结合韩国现代“产品技术全球同步”的产品策略，推出了全球畅销的成功车型——索纳塔。
这种车型是在韩国现代索纳塔第六代基础上改造而来，是目前世界流行的车型之一，这相对一些欧美品牌把本土将淘汰的车型引入中国市场的做法，北京现代可谓把韩国车的精髓奉献给了中国消费者。
同时，更从消费者实际需求出发，结合中国实际路况等具体情况，对引进产品进行改进、完善工艺、提高品质、强化服务，努力创造精品和用户满意的品牌价值，而绝不是照抄照搬，或者追大求全，投放多种品牌的车型。
在外观上，其独特超前的边缘设计，巧妙地融合了多种鲜明的设计元素，赋予索纳塔一种稳重、大气的感觉，体现公务用车身份者的尊贵，同时也代表了充满创新精神、与时俱进的新时代的政府和企业形象；在内饰上，索纳塔精雕细刻每一个细节，满足显赫和华贵的渴望；在空间上，依据唯美主义和人体工程学原理，给驾乘者提供一个舒适的空间，后备箱容积398升的超大容量足以傲视同侪；在要求苛刻的制动技术和安全方面，索纳塔更是非同凡响。
如前后部内置防撞区，加固了顶、底、门、内外侧的防撞杠等等，更侧重对驾乘者全方位的安全保护。
这些极具人性话的设计，完全满足了政府公务用车的需求。
与此同时，北京现代利用在北京的优势，利用关系营销、体育营销等方式，积极同政府等工作单位联系公关，并积极参与中国的各项公益事业。
投巨资赞助了北京国安足球俱乐部，成立了北京现代足球队，赞助 “女足世界杯”、中超联赛、“迷你”足球世界杯、亚洲杯足球锦标赛，投资与相关部门联合主办了“携手北京现代，共创绿色未来——2004北京现代-大学生绿色环保夏令营”活动等，进一步提升了北京现代的品牌知名度与美誉度。
这些活动也得到了回报，早在2002年12月新车投产之际，政府采购就开始看好北京现代索纳塔。
当时共接受订单5000多份，其中首批交付的政府采购约700辆，此后有部分政府机关的采购计划因为索纳塔的缺货而一度搁浅；2003年1月，河北省公安交通管理局采购索纳塔手动档轿车16辆；2003年7月，索纳塔仅在四川绵阳市政府采购中就一举中标20辆……此外，在要求严格的公安领域索纳塔也表现出色。
北京现代索纳塔中标了2003年北京市公安局等警用车采购项目。
2004年5月，在北京-新疆红云杯中国(首都)警察越野追击技术演练赛活动中，北京现代的5部索纳塔轿车为参赛车辆担当开道和新闻采访车，与参赛近80部越野车辆共同经历了多公里的考验，再次印证了这款车型作为首都警用车主力的优秀品质，也因此引起了全国的公安系统的多家单位的广泛关注。
据有关资料，北京市政府用车中索纳塔数量已达2000多辆。
今年又有河北、安徽等一些地方政府把汽车采购目标锁定在索纳塔轿车身上，汽车采购招标邀请书不断投向北京现代。
经过近两年时间的考验，索纳塔轿车凭借强劲的动力、良好的加速性能以及舒适的驾乘感受，收到了公务人员和公安干警的广泛赞誉，大大营建了北京现代品牌在政府采购领域的良好形象。
在出租车行业市场上，目前运营的主力军一直是奥拓、普桑、捷达、夏利等普通车型，目前出于城市发展、树立良好的城市形象的需要，各地出租汽车的更新换代步伐已逐步加快。
一般来说，出租车车型至少要符合以下要求：形象好、性能好、要舒适、要时尚，同时必须经济、环保、安全可靠。
北京现代公司在发展公务车和私家车的基础上，也一直对出租车市场保持高度的关注和研究。
为了打入出租车市场，他们不断改良索塔纳车型，作为出租汽车行业量身定做的液化石油气(LPG)作燃料的专用索纳塔车型，不仅维持了其外观时尚、内部空间大的特点，还突出了人文环保意识，尾气排放指标大大低于普通出租车，达到了我国地方环保要求，也降低了燃料使用成本。
与此同时，在使用与维护成本方面，索纳塔也有明显的优势。
索纳塔的配件价格较之同级产品低20%以上。
据调查，索纳塔出租车一般百公里耗油与其他品牌相比要节约5元，按每班300公里计算，每班可节省油费15元，一天可省30元，全年就可省一万多元。
同时，配件及维修也相对比较便宜。
今年年初，北京现代推出了“零距离”售后服务，免费为索纳塔车提供多达5大项20小项的汽车检查和工时等方面的优惠。
同时，北京现代还推出了一年4次的免费检测活动，于每季交替的时候进行，并且长年执行。
这些优惠活动，就为车主们节省了一大笔费用。
据有关媒体对市场上的帕萨特、新雅阁、君威、索纳塔、蒙迪欧以及马自达6等6款同级别的中高档轿车使用成本的调查报告显示，对比5万公里内的保养、燃油、易损件和事故件成本，按从低到高顺序索纳塔排在第二。
报告认为索纳塔的确是一款性价比非常高的车。
按照行业要求和技术标准，索纳塔迅速进入了出租车市场。
2003年初北京现代索纳塔刚下线2个月，北汽集团就购置了300辆新车，首都出租汽车公司也购进150辆。
并在全国两会期间作代表专用车和警务车使用。
两会结束后，这些索纳塔被全部投放北京出租车市场。
在杭州、义乌、宁波、南京等地的出租车市场上北京现代索纳塔受到空前热烈的欢迎：杭州已经有超过1500辆索纳塔出租车投入运营，而义乌市在出租车更新换代的工作中全部选定了索纳塔作为他们的换代车型。
目前，已经有超过3000辆索纳塔出租车活跃在全国各地的大街小巷。
据了解，北京市政府出租车换型初步方案中，索纳塔车型将成为第一批幸运儿。
北京现有6.6万辆出租车中接近50%将被替换，索塔纳车型将占三分之一以上，低调奢华的索纳塔已经成为出租车领域的旗舰车型。
北京现代公司通过认真的分析市场需求，清晰的市场定位赢得了市场，赢得了广大消费者的信任，因此在2004年有如此的成绩是必然的。
案例三：戴尔怎样采购戴尔采购工作最主要的任务是寻找合适的供应商，并保证产品的产量、品质及价格方面在满足订单时，有利于戴尔公司。
采购经理的位置很重要。
戴尔的采购部门有很多职位设计是做采购计划、预测采购需求，联络潜在的符合戴尔需要的供应商。
因此，采购部门安排了较多的人。
采购计划职位的作用是什么呢?就是尽量把问题在前端就解决。
戴尔采购部门的主要工作是管理和整合零配件供应商，而不是把自己变成零配件的专家。
戴尔有一些采购人员在做预测，确保需求与供应的平衡，在所有的问题从前端完成之后，戴尔在工厂这一阶段很少有供应问题，只是按照订单计划生产高质量的产品就可以了。
所以，戴尔通过完整的结构设置，来实现高效率的采购，完成用低库存来满足供应的连续性。
戴尔认为，低库存并不等于供应会有问题，但它确实意味着运作的效率必须提高。
精确预测是保持较低库存水平的关键，既要保证充分的供应，又不能使库存太多，这在戴尔内部被称之为没有剩余的货底。
在IT行业，技术日新月异，产品更新换代非常快，厂商最基本的要求是要保证精确的产品过渡，不能有剩余的货底留下来。
戴尔要求采购部门做好精确预测，并把采购预测上升为购买层次进行考核，这是一个比较困难的事情，但必须精细化，必须落实。
“戴尔公司可以给你提供精确的订货信息、正确的订货信息及稳定的订单，”一位戴尔客户经理说，“条件是，你必须改变观念，要按戴尔的需求送货;要按订货量决定你的库存量;要用批量小，但频率高的方式送货;要能够做到随要随送，这样你和戴尔才有合作的基础。
”事实上，在部件供应方面，戴尔利用自己的强势地位，通过互联网与全球各地优秀供应商保持着紧密的联系。
这种“虚拟整合”的关系使供应商们可以从网上获取戴尔对零部件的需求信息，戴尔也能实时了解合作伙伴的供货和报价信息，并对生产进行调整，从而最大限度地实现供需平衡。
给戴尔做配套，或者作为戴尔零部件的供应商，都要接受戴尔的严格考核。
戴尔的考核要点如下：其一，供应商计分卡。
在卡片明确订出标准，如瑕疵率、市场表现、生产线表现、运送表现以及做生意的容易度，戴尔要的是结果和表现，据此进行打分。
◆ 瑕疵品容忍度:戴尔考核供应商的瑕疵率不是以每100件为样本，而是以每100万件为样本，早期是每100万件的瑕疵率低于1000件，后来质量标准升级为6-Sigma标准。
其二，综合评估。
戴尔经常会评估供应商的成本、运输、科技含量、库存周转速度、对戴尔的全球支持度以及网络的利用状况等。
其三，适应性指标。
戴尔要求供应商应支持自己所有的重要目标，主要是策略和战略方面的。
戴尔通过确定量化指标，让供应商了解自己的期望;戴尔给供应商提供定期的进度报告，让供应商了解自己的表现。
其四，品质管理指标。
戴尔对供应商有品质方面的综合考核，要求供应商应“屡创品质、效率、物流、优质的新高。
”其五，每三天出一个计划。
戴尔的库存之所以比较少，主要在于其执行了强有力的规划措施，每3天出一个计划，这就保证了戴尔对市场反应的速度和准确度。
供应链管理第一个动作是做什么呢?就是做计划。
预测是龙头，企业的销售计划决定利润计划和库存计划，俗话说，龙头变龙尾跟着变。
这也就是所谓的“长鞭效应”。
迈克尔说过，供应商迟一点，意味着太迟了。
这说明了戴尔对供应商供货准确、准时的考核非常严格。
为了达到戴尔的送货标准，大多数供应商每天要向戴尔工厂送几次货。
漏送一次就会让这个工厂停工。
因此，如果供应商感到疲倦和迷茫，半途而废，其后果是戴尔无法承受的，任何供应商打个嗝就可能使戴尔的供应链体系遭受重创。
然而，戴尔的强势订单凝聚能力又使任何与之合作的供应商尽一切可能规定的要求来送货，按需求变化的策略来调整自己的生产。
在物料库存方面，戴尔比较理想的情况是维持4天的库存水平，这是业界最低的库存记录。
戴尔是如何实现库存管理运作效率的呢?第一，拥有直接模式的信用优势，合作的供应商相信戴尔的实力；第二，具有强大的订单凝聚能力，大订单可以驱使供应商按照戴尔的要求去主动保障供应；第三，供应商在戴尔工厂附近租赁或者自建仓库，能够确保及时送货。
戴尔可以形成相当于对手9个星期的库存领先优势，并使之转化为成本领先优势。
在IT行业，技术日新月异，原材料的成本和价值在每个星期都是下降的。
根据过去5年的历史平均值计算，每个星期原材料成本下降的幅度在0.3%～0.9%之间。
如果取得一个中间值的0.6%，然后乘上9个星期的库存优势，戴尔就可以得到一个特殊的结构，可以得到5.5%的优势，这就是戴尔运作效率的来源。
戴尔很重视与供应商建立密切的关系。
“必须与供应商无私地分享公司的策略和目标，”迈克尔说。
通过结盟打造与供应商的合作关系，也是戴尔公司非常重视的基本方面。
在每个季度，戴尔总要对供应商进行一次标准的评估。
事实上，戴尔让供应商降低库存，他们彼此之间的忠诚度很高。
从2001年到2004年，戴尔遍及全球的400多家供应商名单里，最大的供应商只变动了两、三家。
戴尔也存在供应商管理问题，并已练就出良好的供应链管理沟通技巧，在有问题出现时，可以迅速地化解。
当客户需求增长时，戴尔会向长期合作的供应商确认对方是否可能增加下一次发货数量。
如果问题涉及硬盘之类的通用部件，而签约供应商难以解决，就转而与后备供应商商量，所有的一切，都会在几个小时内完成。
一旦穷尽了所有供应渠道也依然无法解决问题，那么就要与销售和营销人员进行磋商，立即回复客户，这样的需求无法满足。
“我们不愿意用其他人的方式来作业，因为他们的方法在我们的公司行不通。
”迈克尔说。
戴尔通过自行创造需求的方法，并取得供应商的认同，已经取得了很好的成绩。
戴尔要求供应商不光要提供配件，还要负责后面的即时配送。
对一般的供应商来看，这个要求是“太高了”，或者是“太过分了”。
但是，戴尔一年200亿美元的采购订单，足以使所有的供应商心动。
一些供应商尽管起初不是很愿意，但最后还是满足了戴尔的及时配送要求。
戴尔的业务做得越大，对供应商的影响就越大，供应商在与戴尔合作中能够提出的要求会更少。
戴尔公司需要的大量硬件、软件与周边设备，都是采取随时需要，随时由供应商提供送货服务。
供应商要按戴尔的订单要求，把自己的原材料转移到第三方仓库，在这个原材料的物权还属于供应商。
戴尔根据自己的订单确定生产计划，并将数据传递给本地供应商，让其根据戴尔的生产要求把零配件提出来放在戴尔工厂附近的仓库，做好送货的前期准备。
戴尔根据具体的订单需要，通知第三方物流仓库，通知本地的供应商，让他把原材料送到戴尔的工厂，戴尔工厂在8小时之内把产品生产出来，然后送到客户手中。
整个物料流动的速度是非常快的。
