在当今数字时代，拥有一个可靠且高性能的服务器对于任何企业至关重要。服务器租用费用可能相当昂贵，尤其是对于预算有限的小企业而言。
本指南将为您提供一些省钱秘诀，帮助您在预算范围内租用服务器。
1. 确定您的需求
在开始寻找服务器之前，了解您的特定需求非常重要。考虑以下因素：
- 您网站或应用程序所需的核心数和 RAM
- 您需要多少存储空间
- 您需要什么样的操作系统和软件
- 您需要的带宽和网络连接类型
通过明确您的需求，您可以缩小搜索范围并避免为不必要的资源付费。
2. 比较不同提供商
开源优秀分享| 如何在25天变现8万？
今天我们有幸请到了三位超级优秀的小伙伴，来为大家分享她们在学习了理财之后1-2个月的故事。
故事女王 | 梓菲 首先，第一位是我们的品牌故事专家梓菲，她会讲故事，在别人看起来是一个人人都会的技能，她却能成功变成自己的优势，在25天通过讲故事收入8万+； 究竟是怎么做到的呢，接下来就请她来讲讲她的故事 秋叶赛美理财答疑群的各位小伙伴们，大家晚上好！很荣幸作为理财营的优秀学员来为大家做【收入增长秘诀】的分享！ 首先做个自我介绍： 此刻的我正坐在音乐厅欣赏室内管弦乐，就以文字形式为大家分享吧 我是一名体制内的大学编剧讲师，早在三年前就和赛美老师一同在秋叶大叔的知识IP训练营里，我本人也是目标管理导师易仁永澄的故事教练。
从上个月二期理财营结束，到今天已经整整过去了一个月的时间，而就在前几天接到钱钱邀请的时候，我刚刚变现了10w元。
有图有真相哦。
其实这是就连一个月前的自己都难以置信的事。
早在参加理财营之前，我几乎还是个对理财一窍不通的小白。
不怕大家笑话的是：我甚至上了高中还没怎么摸过钱，这个故事说来话长了，但我今天最想分享给大家的是自己在系统学习了理财营课程之后，是如何用专业技能和个人品牌实现可观副业收入的心得。
人这辈子有要过两个关：钱关和情关。
那我们对金钱到底该抱有怎样的态度呢？我想告诉大家一句话：认清优势，找准定位，死守自己的专业度和兴趣爱好，大胆开源。
说到优势，它不见得是多么惊天动地的成就，而是你无可替代的特点，无论是所学专业或擅长的领域、无师自通的爱好，结合自身优势去学课程，一定是事半功倍的。
比如我所深耕的故事领域和理财相结合就可以有无穷尽的组合打法：如何用故事为客户讲解枯燥的保险条例，如何人性化管理公司员工、如何沟通谈判吸金又收心等，这些其实都可以命名为【故事财富学】。
而个人优势与前期积累一定是必要的，找到【讲故事】这个渠道，我也是琢磨了好久，因为自己是学院派，面对专业学生的一套教学法其实并不适用于大部分人。
在不断积累资源并变现的路上，我做过上百单咨询，了解用户需求，比如我没有学过一天演讲，大家都来问我如何用故事做好演讲，于是我发现了这是一块很大的市场，由此发展到当众讲话、讲师培训、亲子教育等，最后形成整个自洽体系。
而这些二都需要具备一定的商业思维，可以说理财营突破了我对金钱的障碍，点通了我的任督二脉，否则专业技能再突出也无法获得快速爆发。
说了这么多，并不意味着大家都要像我一样，因为每个人的路径各不相同，就算你觉得自己没有明显优势，也一样可以通过理财营给到的方法实现副业收入翻倍，我也绝对不是个例。
理财营的每节课，我都学得超级认真，每节课几乎都听了三遍，每篇作业都被加精。
搜索引擎是我必不可少的学习工具，太多的专业术语我都会不厌其烦一个个查下去。
虽说现在对有些词汇还是一知半解，但我一直与自己的理财指导老师保持联系，目前已经拥有了属于自己的两支定投基金， 并且以教理财老师讲故事作为好处，督促她快点为我定制专属的保险配置方案。
业余时间里，我开设了自己1对1的【故事大本营】，教学员从0到1讲好一个故事，再加上父母留给我的房屋资产，大部分管道都已备齐，牢记老师讲的“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”。
在理财营，有助教温柔的小皮鞭赶着，有群里小伙伴的无私分享温暖着，还有各种惊喜和通关礼物鼓励大家好好学习， 你取得的每一点成绩，都有人真心为你开心，我很喜欢这样的大家庭，也为此改善了作息、快乐地自律着。
最后感谢秋叶大叔、赛美老师和钱钱让我有机会与大家链接，如果你的理财观还有一些困惑，欢迎私聊，我会知无不言，谢谢大家！最强行动力-慧儿 大家好，我是理财营一期学员慧儿。
先来做个自我介绍【我的现坐标】 佛山顺德【我的职业】 母婴店、乐器店掌柜、文案渠道【我的三个标签】 disc的c，萌，够义气【一句话介绍自己】 我是自带音乐摄影ps技术，集社会工作、工业设计、新媒体运营、母婴零售、乐器培训5个行业资源于一身的慧儿。
2月结营到现在已经接近2个半月，我想和大家分享我在理财营升级改造思维后的一些小变化。
上课前我从来不记账，也不会做预算，抵御风险能力的能力非常差，财务状况乃至生活状态都是“今朝有酒就今朝醉”。
课程期间，我收获了一条致富公式→支出=收入-存款，怎么变得钱多多，就是要从这3个环节入手。
从操作的难以程度排序： 硬性存款（预算）＜减少支出（节流）＜增加收入（开源） 。
收入大部分人都难以在短时间内增加，做好存款和支出的控制就已经可以让财务状况有质的改善。
⭐学到就用第一招： 制定预算，从此告别剁手族 ①盘点消费习惯 2月份做了消费大盘点，发现囤货+浪费的情况十分严重。
②警惕预存消费，已经买了的充分发挥作用 已经花出去的钱，就唯有好好使用，该健身就每天都去运动，该补上的网课，好好学习，学以致用。
不过之后需要学习，应该只会选择训练营和线下课，学习氛围太重要了。
我在1-4月参加过理财训练营、社群运营、PPT进阶营（声明，我不是报课狂，纯属发展刚需要掌握这些生存本领）。
老实讲，一个人我肯定撑不下去的。
这就像读书要选一所名校，有牛逼的老师，还要有严明的教务处、贴心的班委、活泼可爱的同学，鼓励vs鞭策、友谊vs竞争，都是促进学习的重要因素。
而且训练营和线下课，收获的不单是知识，而是你在现实生活圈子，可能一辈子也遇不上的黄金人脉，例如秋叶大叔、赛美老师、三月老师等等。
结营后还随时有干货分享，怎么不爱！③调整消费习惯，不盲目囤货 根据盘点情况，定制支出总金额，购物开销每周400元，有剩余的可以累积到下一周。
并且我给自己立了2项可以做到，自己也不会太难受的规矩。
a、同类物品只可以有1个 b、食物只买当天吃完的分量 3月份清理库存，过期的丢掉，没有开封的不适合用的送给别人，重复的同品归类认真使用，真的要补货的只买1个。
这样护肤品花销就节省800元。
如果以后每个月都省下 400元 ，一年就可以剩下 4800元 。
可以去周边好好旅游一次啦。
这个方法也是在课程中学到的： 让消费升级，学会精品消费，艺术地花钱。
⭐学到就用第二招：科学节流，花对钱就是赚了 预算是为了更好生活工作去控制支出，而不一味“省”，所以节流要科学，慎防物极必反。
而专业的事找专业的人来做就是省钱，这次参加课程就是有老师带着我一起打理财务，让我高效地学会了理财，同时也不用担心因为自制力不够而放弃。
不仅如此，我也把这个思维带到了实际生活中，这在我两个店铺的改造装修上面充分体现。
①婴儿店装修 婴儿店的陈列非常重要，旧店在商品陈列一直做得不好，老式货架既占位置，又需要很多货物才能撑起排面，这会大大增加经营成本和现金流的压力。
而且婴儿店面积要缩小一半，把位置腾出来给乐器店，所以我在淘宝找到了可靠的货架供应商，为我提供专业指导。
最后买入1.2万货架，让我在店铺面积缩小50%的情况下，放进了比原有品类多25%的商品。
供应商从平面布局，到产品陈列都一一给我详细的指导，并且给我了很多最新的母婴行业陈列参考。
②乐器店装修 吃了第一间店装修“要省钱自己做设计”的大亏——空间布局不当，课室少，隔音效果差，第二间店在装修预算吃紧的情况下，我依旧花了2.万请设计公司帮我做设计。
通过设计公司找到了专业的声学机构来购买隔音材料，我顺利拿到7折优惠，15万的隔音方案，省下4.5万元。
一个思维就能让我省下这么多钱，这是我一开始万万没有想到的。
⭐学到就用第三招：多渠道开源，体验神奇的复利 ①理财：不让每一分钱闲着 💰定期：装修费用在顺德农商银行进行7天定期，铺租等运营费用进行28天的定期。
💰定投：2月11日支付宝定投招商产业债券C，每周100元，本周本金累计1400元。
💰P2P：2月11日随手记买入5000元，累计至本月收益超100元。
💰货币基金：支付宝的心愿账单功能，帮助存起保险金、后备金。
②升级经营模式：实体母婴店也来玩线上社群 因为1月在赛美老师的理财训练营感受到一流的服务体验，所以报名了社群运营特训营，学习怎么做一个活跃又赚钱的社群。
2月28日开始，联合本地的小儿推拿医生、芳疗师、辅食品牌boss、育儿kol一起建立微信群。
目前有55人，全部成员均是店铺铁粉，认可我的经营理念。
经过2个月的运营，现在逢周三特惠日，日常提供育儿咨询回答，进行产品、服务种草导流。
闲时大家晒晒娃，发一下福利红包、小礼品，运营压力不少，但是转化效果不错。
3、4月装修导致的临时搬迁也没有影响营业额，反而因为线上的小互动，增加了 小2万 。
而且通过铁粉婴儿店拓客28人，收获小儿推拿医生给的转介绍提成 1300元 。
进度不快，但是稳。
只要做到认真把关产品质量，细心负责为客人提供育儿问题的解决方案，我相信，每月多个小1万是妥妥的。
③维护原有的开源渠道 我虽然文案渣渣，设计也不懂，但是我有大量文案、设计资源。
对接、收钱钱这种美差事，就是我的强项。
3月收到一小时 600元 的公号诊断费用，4月收到文案渠道费 860元 。
这种人脉、资源带来的复利，有时候比钱带来的复利满足感更强。
💰现在我已经学会了合理开支，做到了节流，又开始慢慢发掘开源渠道，开始有了兼职收入、理财收入，未来我也会一直继续坚持下去。
这次36天的神奇之旅帮我打开了一个新的世界，让我未来一直受益，相信大家也可以一样！ ⭐成长事件： 最感动的是凭借5毛钱ps基础，获得了很久都没有收到过的称赞和肯定。
于是结营后，去报名了隔壁ppt进阶营。
虽然课程只完成80%，不过我已经我所能深度参与了，时间允许会继续精进。
用社群运营学习到的复盘力，写了理财营的3月成果复盘，获得小福利《财务自由之路》。
⭐收到营内小伙伴的礼物： 收到又又给我青团，可好吃啦！开源小能手—又又 大家好，我是又又，我的个人标签是：吃货、PPT、理财 今天我想跟大家分享的主题是，如何凭借个人特长找到兼职并且兼顾正职？ 也就是如何在工作之余扩大开源渠道，增加个人收入。
先给大家看一下我目前的开源渠道：1、PPT定制兼职 目前长期合作的一个：兼职平均收入 1500/月 ，花费的时间，基本都是晚上花时间安排制作2、理财收入 刚开始进行定投就是想让自己能够坚持强制储蓄，获得收益只是附加价值，没想到现在附加价值给我带来意想不到的结果。
这是我坚持基金定投的天数和理财收益；3、理财规划师助理 目前来说是这三个方面工作内容：微信公众号的运营、对外的合作接洽、课件制作；工作量不大，基本一周花费一天时间就可以搞定。
更关键的是，在工作的过程中，可以接触到门槛更好的投资渠道和方法，将课程中学习到的更好的去应用和落地，比如私募基金，好的项目的投资机会； 那么，接下来就来分享一下我的开源之路，我采用了三步要想扩大开源渠道，你得先知道开源渠道有哪些？如果找不到好的开源方式，那我们所有的想法只能是想法，而不能付诸行动，从而增加我们的收入。
参加赛美老师的课程之后，我对于开源渠道和方式有了更深的了解和认识；学习后，我就在梳理自己的优势和价值，看自己能从能够从这6种渠道里面选择哪些作为自己的开源渠道，为自己增加额外的收入。
工作收入： 我的本职工作是是互联网公司的HBRP，协助部门经理做好团队的管理工作，搭建部门的人才体系，并负责总部的服务器运维兼职收入： 个人发展开源渠道之一，对自己擅长的内容进行了梳理和分类，发现自己擅长PPT，理财、培训技巧，同时还是一个吃货，希望能够从这些擅长的内容中，找到适合自己的开源渠道家庭补贴： 我想如果家里有矿，完全不用考虑开源渠道了，我家没矿，还有几亩地，坐等拆迁；理财收入： 个人发展开源渠道之二，用钱生钱，目前我再做的是基金定投，也是给自己强制储蓄总体分析下来，我现在最可以实现的开源渠道是是找到兼职收入和理财收入，未来等资源和资本起来了，可以再来做创业分红收入和合作收入。
兼职渠道很多，而想要找到自己的兼职渠道，就需要先找到自己的定位，明白自己擅长的地方在哪里？ 大家看一下我的标签：PPT，理财、吃货。
看到这些标签大家能看到什么？ 就是我能够给别人提供的价值。
看到这些标签，别人就知道，如果跟我合作，我能提供什么内容。
对于我来说，PPT和理财就是这样能够不断迭代进化，即可以帮助别人，又能为自己创造收入的。
参加完赛美理财营之后，我对自己的财务现状进行了梳理和完善，平常的支出不再是没有计划的支出，而是均分到每个月，有计划的进行； 千万不要小看这个小小的改变，虽然是支出变成了预算，但是每个月我可以多增加500元放入我的基金定投账户中；②基金定投的模式优化。
基金的选择种类增加了，由单一的指数基金定投增加到货币基金，年金险的定投，种类增加了，风险分担了，避免了全部翻车的情况出现；随着学习课程内容的加深，因此平常也参加了本地的一些线下活动，其中有一次参加了线下活动的时候，其中有一位参与人员，刚好是理财规划师，随着业务的扩展，而他自己的精力有限，就需要找一个助理，既懂新媒体，又懂理财内容帮他处理一些文章发表，活动组织，课件制作等内容。
经过前期的几次沟通和交流，觉得因为我又懂新媒体，又懂理财内容，有会PPT课件制作，最终就确定了合作，帮他负责公众号的运营，线下活动的组织，培训课程的内容美化。
所以就像赛美老师所说， 人脉资源是非常重要的，有时候机会往往就靠一次好友推荐就可以获得。
而且不要觉得我只做过什么工作来限制自己，只去做自己会的，我们完全可以通过学习来培养自己的核心竞争力，说不定就可以产生价值。
你看我的本职工作是HRBP，跟理财一点关联都没有，我也做了理财规划师的助理，同时获得了可观的兼职收入。
而 这份兼职工作也提高了我的兼职收入，让我的现金池得以补充的扩大 ，从而有更多资金去进行理财，从而提高理财收入，形成一个良性循环。
最后，总结一下： 开源方式多种多样，找好自己的定位，然后从中找到适合自己的方式，就去做吧。
一等二看三落空，一想二干三成功。
现在开始就行动，相信每个人都可以找到适合自己的开源方式，提高收入。
资源最贵，一个小思维的改变就能让你的财务状况大有不同，如果你想全面的想对自己的个人和家庭财务状况做一个诊断，并有一个良好的分析，建立起个人和家庭财务体系， 不妨也可以来参加理财训练营，因为一个人走得快，一群人走得远。
关键的是通过学习不仅能够建立体系化的理财知识，而且这是一个交流和链接的平台，说不定你的开源渠道就在其中。
（偷偷说一下，之前接到的一单PPT定制就是一期的老师帮我做的链接哟）实践是检验学习成果的唯一标准。
我们通过对一期300多位学员跟踪调研，在一个月内：88% 的学员转变思维，养成记账，做预算的好习惯；75.9% 的学员开始进行零钱管理和基金定投；67.7% 的学员在寻找或已经找到自己的额外收入渠道；57% 的学员为自己和家人合理规划了保险…… 现在，赛美老师携秋叶运营团队即将开启第三期理财训练营。
一期，限额 200 人，4 天招满，已经结营； 二期，限额 200 人，过于火爆，扩招到 250 人，4月9号结营；三期，限额 200 人，5 月 6 日正式开营，已经报满。
四期，限额200人，预计6月24号开营，已经有50位小伙伴报名了！（席位不多啦啦，速来找我领取200元优惠券） ◆ 课程大纲◆ 理财就是理人生， 培养的是终身受益的思维能力，搭建的是伴随终身的理财系统。
越早培养，越早享受时间的复利。
如果说现在做什么， 可以在 3 个月实现小目标，5 年、10 年长期受益？未来，你会感激此时报名的自己。
如何在预算低的情况下畅游东京？
在预算有限的情况下畅游东京是完全可能的，尽管这座城市以其高昂的生活成本而闻名。
以下是一些节省开支的技巧，帮助你在不破产的情况下享受东京的魅力：住宿选择：寻找便宜的住宿是节省预算的关键。
可以选择青年旅社、胶囊旅馆或者通过Airbnb寻找便宜的私人房间。
许多青年旅社位于市中心，交通便利，价格合理。
此外，提前预订通常能获得更好的交易。
交通方式：东京的公共交通系统非常发达，但也可以很昂贵。
购买一日券或多日旅游卡可以无限次乘坐地铁和公交，这是节省交通费用的好方法。
另外，租用自行车也是探索城市的便宜方式。
饮食选择：东京有很多便宜的饮食选择。
便利店、超市和小吃店提供价格合理的便当和小吃。
此外，一些居酒屋和拉面店也提供价格合理的餐点。
避免在旅游区的餐厅就餐，因为它们的价格通常较高。
免费活动：东京有很多免费的活动可以参加。
可以参观公园、神社和寺庙，如上野公园、浅草寺等。
此外，一些博物馆和艺术画廊在特定日子对公众免费开放。
购物策略：虽然东京是购物天堂，但在预算有限的情况下，需要有策略地购物。
可以去折扣店、二手店或者百元店寻找便宜货。
避免在旅游区的商店购物，因为那里的价格通常较高。
景点门票：许多热门景点的门票都不便宜，但是可以通过提前在线购票或购买城市通票来节省费用。
例如，东京地下城通票（Tokyo Subway 24-hour Ticket）允许你在一定时间内无限次乘坐地铁。
当地知识：了解当地的节省技巧也很重要。
比如，许多当地人会告诉你在自动售货机购买饮料比在便利店更便宜。
此外，了解打折信息，如午餐特价菜单，也能帮助你节省开支。
旅游保险：虽然这可能会增加你的预算，但合适的旅游保险可以在遇到紧急情况时为你节省大量的费用。
规划行程：提前规划你的行程可以帮助你避免不必要的开支。
制定一个详细的日程表，包括你想去的地方和你计划在那里花费的时间和金钱。
与当地人交流：与当地人交流不仅可以帮助你更好地了解当地文化，还可以让你知道如何以最经济的方式游览城市。
他们可能会告诉你一些只有当地人知道的省钱秘诀。
通过这些策略，你可以在不牺牲体验的情况下，以较低的预算享受东京的繁华和魅力。
记住，最重要的是享受旅程，而不是花费多少钱。
我想知道安利2008的营业额是多少？在中国市场排在第几位呢？
安利2007年的销售额高达138亿元，但2008的就不大清楚了，安利：并非只是“直销”当人们不再用异样的目光和奇怪的逻辑去审视安利时，你会发现安利中国成功的真相并非“直销”二字那么简单。
某种意义上，直销只是安利中国的皮肤，薄薄的表层下隐藏着强大而又繁复的系统。
过去的几年，人们对直销过于敏感。
究其原因有三：其一，数以十万计的普罗大众参与其中，直销从一个单纯的推销行为演化成为一个令人注目的公众事件；其二，制度的设计让安利的销售体系坚不可摧，这看起来有一种“商业宗教”的嫌疑；其三，安利是一家跨国公司，这一身份多少会让人感到几分异样。
但是，商业本身就是社会组织的商业活动，商业组织的结构或疏或密，都是基于商业组织的战略与战术。
因此，如果一味地对直销另眼相看，恐怕会过于淡化商业的意义，而刻意强化其道德、律令的主体。
当年三株动用十多万民工到农村刷墙、派发宣传单时，无人质疑其营销行为的不妥与不当。
而娃哈哈用严密的“联销体”组织来笼络经销商时，更是被视为高明之举。
因此，单纯地就商业谈商业，就模式谈模式，会显得更为纯粹。
人们看到了安利具有争议性的外表，而本刊则旨在挖掘它鲜为人知的内在，这才是它带给营销人最有价值的部分。
不可否认，安利看到了梦想的价值，通过各种手段协助人们实现梦想，并为自己带来利润。
安利与娃哈哈的最大不同在于，后者激励的是生意人，前者激励的是老百姓。
这是安利最具争议性的地方，也是人们另眼看安利的“可疑之处”。
但这是直销的本意，也是推销的真谛，无数成功的企业以此谋生，其中不乏戴尔之类的跨国公司。
究其本质，直销是一种放之四海而皆准的商业模式，安利只是在国家政策、法律许可的范围内将之做到了极致。
以旁观者的身份看安利，就可以发现它与人们想当然印象中的不同。
人们以前认为，安利是一家凶猛的掠夺型公司，可在郑李锦芬、黄德荫等高层管理人员身上，人们看到更多的是他们的“儒商”特征。
许多人想象，安利是一家不负责任的跨国公司，只会赚一把就走，可安利的许多决策都体现出根植于中国的决心，并体现出“企业公民”的责任感。
有人认为，安利是一家喜欢打擦边球、玩猫捉老鼠游戏的公司，可事实上安利在中国正在积极变身，艰难转型，并为此付出了许多心血。
有人认为，安利是一家以忽悠和夸大其词为手法的公司，然而呈现在世人面前的，却是它为建立市场秩序壮士断腕、令行禁止的坚决态度。
还有人认为，安利是一家单纯以模式取胜的公司，可是细细梳理之后，人们不难发现，功能强大、高效反应的后台系统才是它无往不胜的关键。
一些人看到了安利的暗点，《新营销》则看到了它的真实。
其实，如果深入市场，你会发现与安利有关的更多内容。
这是一个出乎你意料之外的世界，推介、培训、会议、购物、配送、互联网、生产甚至财务，这些每个企业都具备的要素在安利这里得到了无限放大，安利的成功只是这些要素共同作用力的一种自然体现。
直销是安利的外衣，而系统才是它的内在。
《新营销》记者通过深入的采访和调查，试图挖掘隐没在深处的密藏，而这才是安利之所以不可逾越之所在。
安利的背面■文／本刊记者刘波涛 发自广州“2012年安利中国的销售额要比2006年翻一番，超过240亿元人民币。
”郑李锦芬在许多场合如此强调她的决心。
2006年是安利最敏感的一年，这一年的12月，这位安利中国董事长因为拿到直销牌照而悲喜交集。
解决了最为关键的“准生证”问题，郑李锦芬终于可以大胆预测一下安利未来4年的销量了。
6年翻一番，到底是一个豪言壮语，还是一个保守的预计？如果拿安利近3年来的销售增长做一个比较，平均每年增长15％并不是一个夸张的数字。
即便与同期进入中国的跨国公司相比，这也不是一个过于激进的预期。
让人们产生疑虑的是，直销制度变革后，安利靠什么延续以往的加速度？然而，安利是一个善于创造奇迹的公司，在中国，从来没有一家跨国公司经历过如此多的困顿与艰辛，也没有一家跨国公司像安利一样如此有韧性和决心。
现在安利中国上上下下比以往任何时候都更有信心超越历史，以前处处受到掣肘的它不敢大步向前，如今最令其忧心的问题已尘埃落定，未来未尝不是一个契机。
进入中国的13年间，安利从来都不是赌徒，它一向小心翼翼地行走在规则之内。
积蓄了能量、也冲在了最前面的安利已安然度过危机，未来的几年它将迎来又一轮领跑的机会。
直销牌照的天然门槛已净化了行业氛围，在有利的环境中，安利的步履可以更加轻盈了。
尽管直销体系已发生彻底的改变，但对安利来说，精心打造的系统使之有了再次超越历史的本钱。
如果研究安利近几年的发展曲线图，其精心构建的以销售管理系统和培训体系为核心的系统自始自终发挥着关键作用，而对产品等支撑企业发展的基本点的苛求使之获得了强大的抗风险能力。
同时，累积了多年的产品口碑和全球近10万个品种的庞大产品库品牌美誉度，无形中让安利拥有了博弈本钱。
所有这一切，为安利及其商业伙伴创造源源不断的利润提供了可能。
营销让人们看到了安利强大的躯体，而系统则为其带来健康强壮的体魄。
其实，在郑李锦芬说出“销售额6年翻一番”的计划时，她已悄悄批准了一项投资高达2亿元的培训预案，这笔投入相比2007年翻了一番。
“让学员像沉迷于网络游戏一样参与到学习中来”，按照安利中国培训中心院长刘明雄的设想，“这将使安利获得无法替代的竞争优势”。
像网络游戏一样的远程培训系统只是安利“健身计划”的一部分，未来，层出不穷的组合拳将增强安利的内功，帮助其实现目标。
对于未来6年的目标，郑李锦芬有着缜密的测算和周密的安排。
新年伊始，安利2008年的计划便被提上了日程：2008年，安利计划将店铺数量拓展到227家，覆盖186个城市，在北京、上海和广州设立旗舰店，安利中国的业绩增长将达到12%。
以前的安利过于依赖直销的单一路径，而现在，它和其他直销巨头站在了同一个平台上，同驭直销、店销和经销三驾马车的安利急切地希望向世人证明，自己仍是不可超越的领导者。
培训的价值2008年2月1日，上海。
看着窗外纷纷扬扬的大雪，刚刚参加完电视台节目的刘明雄有些担心回不了台湾过春节。
女儿刚刚参加完台湾高中的毕业考，女儿的成绩直接关系到她会被什么样的大学录取。
这么多年来因为忙碌，刘明雄一直将家人的照片带在身边。
身兼安利大中华区副总裁、安利中国台湾及菲律宾区总裁及安利中国培训中心院长三职的刘明雄，已无法自由安排自己的时间。
面对突如其来的大雪，他坦言“2008年注定是更忙的一年”。
和往常一样，一直在幕后的刘明雄像空中飞人一样奔波在各个城市，只是如今他越来越多地出现在社会公众面前。
这一次，他作为安利的代表，领取了“中国最具影响力跨国公司”奖。
在颁奖现场，他不失时机地推广了安利的人才理念：“给别人带来快乐和满足自己也就得到满足，这便是安利中国所追求的幸福感。
”作为主管培训的副总裁，刘明雄很清楚未来安利的平台不仅仅是吸引更多的人参与其中，更是为了让所有的利益相关体感到“幸福感”。
对于直销员来说，幸福感直接体现在轻松、惬意地享受推销的乐趣。
如果到广州天河北或体育西路的咖啡厅和茶馆，会经常看到一些人三三两两地聚在一起聊天，他们看起来似乎很悠闲，但如果你看到桌面上的笔记本电脑，你才会发现他们原来是在工作。
这是安利销售人员工作与生活的一个场景，如今，他们不仅将销售移到了咖啡厅、茶馆这样氛围轻松的环境里，甚至连上课受训也都放在了这里。
“在课堂里接受老师的培训只是其中的一个部分，今后，将有更多的人接受网上远程培训。
”在刘明雄的眼中，这种一改传统灌输式、像玩网络游戏的培训方式将为受训者带来快乐和满足感。
按照他乐观的预计，今后将有数以十万计的直销员会享受其中，接受互动、有趣而实用的培训。
在安利中国，刘明雄所领导的培训中心是一个中枢机构，每年有数十万人的安利直销员到此受训。
这是一个“梦想的孵化器”，也是一个百万富翁级的联合大学，它提供世界上最新出版的书籍、磁带、光盘和培训服务，力图为每个人量身定做一整套培训计划。
对那些怀揣梦想的人来说，寻找做安利的正确途径，如同唐三藏西天取经一般曲折，在取经的道路上，每个人都有自己的方法。
然而，千式百样的推销方法背后隐藏着极大的不确定性，这对销售并没有太多益处，反而极有可能触发危机，给管理带来层出不穷的麻烦。
培训被视为从事安利事业的“工具”，对直销员来说，它们就像木匠的锤子和锯子一样重要。
在产品更趋同质化的大背景下，培训是安利得以高速发展的秘密武器。
有人批评，安利的培训是一种“洗脑行为”，旨在将直销员变成永动的推销机器。
但刘明雄认为，设立培训中心的意愿是让每个人都成为销售高手，实现自己的财富梦想。
“安利十分重视培训学员的理性，包括请名校老师上市场学等与直销有关的基础课程，以提高直销员的实际能力。
”刘明雄说，“我们深知直销员的弱点，但培训的目的绝不会是让他们盲从，看看安利高达40％的直销员流失率就知道了。
”实际上，培训中心在发掘人的推销潜能的同时，也在积极倡导个人对生活的积极态度。
直销员在创立自己事业的过程中，难免碰壁。
在这种情况下，保持乐观、坚韧的心态就尤为重要。
解决的办法是用积极的心态化解消极情绪，这些方法可以来自于人与人之间的交流，也可以来自培训现场。
每年，安利都要为培训付出数以千万计的费用，尽管将有相当一部分费用会因为直销员的流失而浪费，但安利依然下定决心在培训上与竞争对手一较高下。
“安利每年平均在每个员工身上花费的培训费用为3300元，2007年一年的培训费用便超过了9000万元。
”刘明雄认为，这些钱打造的是安利的“核心竞争力”。
有趣、实用的培训会吸引更多的人会聚到安利的周围，但让所有的直销员通过培训成为精兵强将，并不是一件容易的事。
在业外人士看来，直销员数量越庞大、店铺越多业绩越好。
但业内人士却担忧，化解庞大组织所带来的压力是相当困难的。
如果不在会议、培训以及销售管理上有着极为严密的组织和计划，人员暴增所带来的负荷能将一个企业压垮。
如何在既定的战略布局下提升单个直销员的业绩，是安利未来几年真正关注的议题，也将是刘明雄思索的核心问题。
对直销员不设限，为安利直销员的规模扩张提供了无限空间，但对目前的安利而言， “将优秀的直销员留下来并让其创造更多的价值”被摆放在了同等重要的位置。
这不是一道顾此失彼的算术题，也不是一道鱼和熊掌的选择题。
对于目前的安利来说，人数规模和单人效益是两个无法舍弃的“熊掌”：放弃前者，意味着将大大减缓发展节奏，并极有可能让竞争对手抢占先机；割舍后者，则意味着对现有团队管而不理，最终削弱团队的战斗力和凝聚力。
从几组数据中，人们可以感受到郑李锦芬的决心。
尽管安利2007年的销售额高达138亿元，但在一些指标上却逊于主要竞争对手雅芳—这家以化妆品销售见长的直销公司，目前在中国拥有5000多个销售及服务网点和名直销员，分别是安利的22倍和1.6倍。
可以做一个反向假设，如果安利像雅芳一样拥有同样多的销售网点和直销员，那将为安利创造多少收益？即便是最保守的估计，都能比现在的130亿元高出一倍，但这有一个前提：平均每个直销员的销售额不低于现在的水平。
竞争对手的崛起让安利有了规模上的压力，但要真正取得质的突破，还得在系统内找效益。
当郑李锦芬批准2亿元的培训预算时，想必也看到了安利与竞争对手之间的差异。
不过在安利的高层管理人员看来，安利中国在未来遭遇的最大挑战不是来自对手跑马圈地式的竞争，而是自己能否建立不可逾越的竞争优势。
这就要求安利在精益管理上做得更好，从人海战术中解脱出来打一场系统战。
目前，安利在培训上投入巨资所产生的效力正在显现。
“安利成为了整个中国直销业的黄埔军校，”一位资深直销研究专家说，“在这个行业中，业绩最出色的直销员多数接受过安利的培训，而安利直销员的平均销售额要比同行高出数倍。
”物流效益2008年1月中旬，中国迎来了一场30年来罕见的寒冷天气，冰雪将无数运输车辆堵在了路途中。
“这些都是顾客预订的产品，本来给客户承诺是5天运到，由于冰雪封路，合作的物流公司歇业了，看样子即使加一倍运费，这些产品恐怕半个月也无法送到。
”武汉人陆勇面对办公桌上的几箱安利产品一筹莫展。
对陆勇这样的小生意人来说，运费不仅是他最大的一笔费用支出，而且关系到至关重要的生意信誉。
此刻，他最担心的是那些老主顾因为等不及而购买其他人的货。
远在千里之外的广州，安利大中华区储运副总裁许绍明正在加班加点，应对这一场春节前的运输潮。
安利在全国30个省、市、自治区开设有店铺，其中最远的一个店铺在新疆库尔勒，距离广州总部达6800公里。
这种席卷全国的恶劣天气，这么多的店铺，这么远的距离，无异是对“大管家”徐绍明的一场大考验，也对安利的储运系统构成了极大的挑战。
不过，安利的应急预案早在大雪降临前就做好了，徐绍明对全国21个外仓的库存调度有条不紊地进行着。
这并不是徐绍明加盟安利以来的最危机时刻，1995年与1998年的两次退货潮已让许绍明有了应对危机的丰富经验。
尽管这是一场不可抗力的天灾，但许绍明同小生意人陆勇一样，希望通过非常时期的非常之策来体现出安利无比珍视的信誉。
这可能意味着付出更多的成本，但无疑是值得的。
安利储运体系的快速反应得益于其高效的系统，这已成为它有别于其他公司的重要标志。
其实，安利中国在将功能强大的AS400系统上线时，就已经看到了它的与众不同之处。
因此，即便面对类似于雪灾这样复杂多变的情况，安利也就有了应对危机时的气定神闲。
事实上，从填写一张订单到产品送达客户手中，是一个由无数个流程所汇集成的复杂过程，而许绍明掌管的储运部是整个流程的“最后一公里”。
每个月，这个部门都要将180万张订单兑换成产品运送到各个市场手中，同时，它要从全国数十万直销大军的手中接收退回产品。
顾客的每一个闪念，都将催使整个系统高速运转一次，而系统处理的最终结果直接关系到顾客对安利的好感度。
从2002年安利建立一个超大型的“五星级”物流中心开始，许绍明掌管的部门是一个至关重要的“要塞”。
像星星一样散落在全国各地的店铺，除了日常的买卖外，在周边市场产品供给告急时，它可以根据市场变化及时补给货源。
安利的直销员分布广泛，其中相当一部分活跃在县乡一级，货卖完了他们习惯就近去安利的专营店拿货。
而一些更为偏远的店铺，如新疆库尔勒店，运输不便，储运成本高，但销量一直不错，也是安利全国布局中不可或缺的棋子。
如果储运系统不能和那些分散的店铺及时对接起来，货还没有运到那里，恐怕就已成为积压品了。
市场的每一个细微变化汇集、累加，反映到许绍明这里就成为千头万绪、错综复杂的问题，显然，单靠原始的手段是无法梳理出头绪的，这得借助系统的力量。
在安利物流中心有一台体积庞大且计算精密的服务器，每时每刻，它都要实时处理、分析从四面八方传输的数据，并及时将结果传向美国总部。
足不出户，安利的高层就能洞悉仓库里每项产品的生产日期、销售数量、库存状态、有效日期、存放位置、销售价值、成本等数据。
这是AS400系统的功劳，这个耗资近9000万元的系统是安利物流中心的“大脑”，指挥着广州总部4万平方米中心仓库和分布在广州、上海、北京、西安、沈阳等地6.8万平方米外仓操作人员的全部工作。
“物流中心60%以上是IT人员，”许绍明说，“传统的物流中心业务，比如运输，则被外包出去，由较少的人员管理。
”IT化的一个重要成果是降低了成本、提高了效率。
安利的储运成本仅占其全部经营成本的4.6%，远远低于第三方物流公司10%的目标，并且平均供货期缩减至两到三天，远远低于行业的平均供货周期。
对于像安利这样的直销公司，除了销售的利润外，最能给企业带来效益的部分恐怕是供应链整合了。
中国直销公司的一个普遍做法是建立第三方物流，这往往意味着付出10％甚至更高的运营成本。
它们成为了物流公司大力争取的优质大客户，也是带给物流公司最多生意额的一个群体。
物流外包的一个目的是提高效率、减少复杂的运作环节，但最后却为此加大了经营成本。
精打细算的安利中国逆潮流而动，自建物流中心，并超前在“软”“硬”组件上投资1亿多元，显然是为了持续稳定地获得长期效益。
省钱还不是唯一目的，更重要的是要为“安利未来的井喷式发展起到关键支撑作用”。
其实，是现实让安利不得不作出这样的抉择。
“中国的法规要求直销企业在中国必须设立标识明显的店铺，这样消费者可以非常方便地去退货。
”安利全球董事长史提夫·温安洛在中国访问时曾说。
安利中国一直坚持业内最自由的退换货规定：只要30天产品未开封，就可以办理退换货。
这样一来，安利的店铺就成为了退换货的“办理处”和“集中区”。
1995年、1998年安利中国曾发生过两次退货潮，在退货高峰期，曾有销售人员不分昼夜排起长龙甚至安营扎寨，要求退货。
这给物流一直外包给第三方公司的安利带来了极大的挑战，虽然那时它已在多个城市建立了外仓，但这些仓库只是中间站，无法形成一条与市场联为一体的“大动脉”。
当时储运部的工作人员每天都在店铺、仓库、物流公司之间来回奔走，疲于应对。
每天，安利物流中心有超过100万件的产品要从仓库发送出去，为了保障市场供应，仓库里至少要有同样多的库存产品—这些产品占用了4万平方米物流中心90％的空间。
仅靠外仓远远不够，一旦发生类似的退货潮，许绍明就要四处找地方放货。
推向市场的产品越来越多，物流软件、硬件的不断升级在所难免，而第三方物流公司是很难做到这一点的。
拿仓库内的温度来说，“家居护理品和营养保健品、美容化妆品对室温的要求是不同的”，这就要求安利必须用不同室温的仓库存放不同的产品。
“对一些有特殊存放要求的产品，第三方物流公司不太可能给你造一个仓库。
”一位物流业资深人士说，“它们更不可能量身定制开发一套系统，实际上，它们承担的是传统的仓库管理、货运工作。
”如今，安利的物流中心、外仓和店铺构成了一个紧密协作、高效运转的“肌体”，而各种疑难杂症也就被“肌体”拒之门外。
更重要的是，对于那些不曾发生过的紧急情况，如今的安利也能轻松应对，包括这场雪灾。
根据中国直销市场的特殊性，安利利用高科技的电脑系统兼并第三方物流公司来解决存在的问题。
由于市场需求的千变万化，单靠系统，公司的进、销、存往往难以精准把握。
每逢新品上市或促销推出，以及月末之时，广大营销人员和顾客购货都比平时踊跃得多。
受营销人员购货习惯的影响，此时的信息系统若显示“库存充足，不需要补货”，许绍明反而要格外留意，因为营销人员的“抢购”行为很可能会快速传导而造成紧俏货品迅速脱销。
电脑系统能根据市场，计划两到三天的供应量，但大多数直销员按照购买习惯直至月底才提交订单，这样就产生了周期性的进货高潮。
同样状况，也会出现在一个季度、一个年度的最后几天。
在安利工作了十多年，许绍明对市场的需求了如指掌，而对手下将士，他也要求他们必须明察市场和洞悉规律。
对于这个自己一手建立起来的后台部门，许绍明的期待是，不仅要成为成本效益中心，更要成为因应市场变化的快速反应基地。
看来，他已做好了迎来安利下一个井喷的心理准备。
销售后台直销业人士大都不把电子商务当回事，甚至轻视它。
1999年11月，美国雅芳电子商务网站上线之时，就遭遇到直销员的集体抵制。
时隔9年之后，电子商务不再仅仅是一张时尚闪亮的名片，而直销公司也不敢再忽视它——因为仅淘宝网的一个化妆品频道，其销售额就超过了雅芳在中国的营业收入。
幸运的是，安利中国一直将数字化战略视为支撑其未来发展的一个关键点。
近几年来，安利中国一直比照美国的兄弟公司捷星公司，上安利易联网，建IT项目，甚至有赶超之势。
虽然捷星公司在北美的电子商务网站中已排名前五，在当地的销售额占到了整个销售额的80％。
但在中国，这一套并不能完全行得通，因为这里自有其“CHINA”规则。
在安利的全球体系中，中国已成为热门话题。
独特的中国基因让安利中国选择了一个有别于其他市场的商业模式。
安利中国既不像捷星公司，一门心思扑在电子商务上，也不像安利美国总部，靠地面部门攻城略地，而是嫁接两者的优势将实体店铺植入其中，设计出了一套行之有效的商业体系。
从本质上看，安利中国没有将自己看成是一个外国公司，它骨子里的“和合之道”根深蒂固。
安利中国董事长郑李锦芬和总裁黄德荫是对“和合之道”最好的诠释者，在这两个安利中国最高领导者的身上，人们很难看到“霸气”、“直接”这两种西方人典型的特征，他们给人的第一印象是“儒雅”、“韧性”。
这些可以看成是解释安利对中国始终不离不弃、如此重视培训教育和精细化管理的很好理由。
像捷星公司的成功经验，安利都要用中国式的中庸眼光好好打量一番，细细改造，以便使其符合中国的商业标准。
从根植中国，到影响全球，安利中国成为了跨国公司本土化的模范生。
不同于捷星公司的开放特征，安利中国的互联网核心项目安利易联网并不对所有的网上冲浪者开放，任何人只有成为安利的“优惠消费者”和“营销人员”后才有权限进入，才能在上面购买产品。
看来，安利中国目前还没有打算通过互联网招募更多的直销员，而是将其视为“虚拟的会员店”。
在标准的IT英雄看来，安利中国既不追求点击率，也不大力发展会员，这似乎违背了互联网共享的原则。
很显然，安利易联网只是充当了安利直销体系中的一个工具，更准确地说，它就是一个闲人免进、不对外开放的“网上商店”。
由此，人们可以很清楚地看到安利中国背后的美国式偏执。
截至2007年12月，安利中国在IT方面累计投入5.1亿元人民币，能够完全支持每星期100万份订单的业务量和每年300亿元人民币的生产能力。
在安利大中华区电脑资讯副总裁杨海鹏看来，“帮助企业节省多少成本或增加多少产出”固然是一个基础考虑，但是“帮助管理层作出正确决策、为营销人员提供优质服务、拉近企业与顾客的距离，利用创新提高企业业务的应变能力，同样是非常重要的”。
这看起来有理想主义的成分，但也看得出来，安利高层对于IT管理的无比重视与无比信赖。
自开业至今，安利始终致力于系统的不断改进和完善中，从而能为直销员提供更加周到便捷的服务。
其中，安利店铺销售系统就是一个很好的证明。
当前，店铺销售系统已升级更新至第四代，是一个基于互联网的多元化平台，方便直销员在任何地点、任何时间进行订单交易，其先进的三层架构能够支持超过1万个终端。
通过内网直接整合刷卡支付功能，预计每年可节省刷卡手续费约1500万元人民币，并有效地提高了财务对账的准确性。
同时，第四代店铺销售系统还整合了易联网、电话语音、手机WAP等销售平台，集中管理全国各地所有的销售数据，减少异构系统之间的数据传输，降低误差发生率。
自始自终，安利对IT创新一直兴趣不减，且乐此不疲。
仅安利中国的官方网上罗列的“电子商务全接触”就多达7种（安利易联网、电话语音服务系统、电脑语音订货系统、安利手机信息服务、安利邮件信息服务、安利手机网站、复合式家居送货服务），这些都是时下最新潮的玩意，通常运用于高科技企业中。
直销员置身安利的店铺，恍若到了某个电信营业厅：移步到客户自助终端，可以查询产品、点播感兴趣的视频，也可以像打印电话清单一样将自己的积分打印出来；想买产品，碰巧身上没有带钱，那么就拿出安利中银联名信用卡到收银机前刷一下。
对于那些不想费事跑路的直销员，安利易联网可随时随地为他们效劳，只要点击几下鼠标，全部交易程序在几分钟内就搞定了；安利手机信息服务也会定期将公司最新的业务通知、促销信息以及个人积分，及时地呈现在他们的面前。
这是一个“懒人”直销员的理想世界。
不仅如此，为了更好地提升直销员的素质和工作技能，安利电子学习平台在经过几次改版后，向直销员推出了一系列全新而充满个性化的栏目，使他们可以足不出户按照自己的方式选择任何时间学习。
同时，为了让更多的直销员参与学习，系统也将开放人数从过去的10万扩大到40万。
仅供参考
