如何检测网站性能
网站的性能一直是影响浏览量的重要因素之一。
然而，如何时刻了解网站的情况，让网站始终保持良好的性能却是一个复杂的问题。
一个典型的Web访问通常要受到10至20个甚至更多路由的影响，同时还要受到防火墙、Web服务器和用户浏览器的影响，其中任何一个环节都有可能延长访问响应时间。
游龙科技的Dragonwatch监测服务提出了一套完整的网站性能管理解决方案，可以从用户端和服务器端同时对网站进行实时监测。
诸多因素造成响应时间延长在很多情况下，互联网是一个冲突的环境。
一个普通的数据包从企业的Web服务器到达用户的浏览器将面临下列问题：1．路由拥堵：在高峰时期，互联网经常会强制路由器在相对长的时间内滞留一些数据包，直到带宽足够用，这会增加Web访问的延时；情况更糟的是，路由器在这个过程中如果耗尽了内存，就会丢掉这些数据包。
由于客户和服务器系统在重新传输之前必须等到计时器终止，这将大大降低响应时间。
2．长距离和多个Hop：一个数据包从伦敦的服务器到达香港的客户端必须穿过大西洋、南美大陆和太平洋才能到达目的地。
它必须经过20个甚至更多的路由器。
即使没有拥堵，如此长的距离也会大大延长响应时间。
3．许多不同的ISP：数据包在传输过程中要经过许多不同ISP的网络，对网站管理者来说，控制服务质量是非常困难的。
4．客户端较差的带宽连接：网页在客户拨号端的下载速度比在公司内部100Mbps网卡的下载速度要慢得多，因此网页设计者需要在网页内容设计的丰富化和最小的下载时间之间进行权衡。
5． 协议问题: 有许多Web协议很难使用户访问达到好的响应时间。
上述问题都会延长用户访问的响应时间，解决它们也是一个非常复杂的过程，但是只要我们能够发现这些问题，就有可能尽早解决这些问题。
网站性能监测管理根据游龙科技的经验和市场调查，成功的网站经营者通常通过以下8个具体步骤对其网站性能进行监测管理：1．设定量化目标任何项目的第一步都是设定明确的目标，没有预定的目标，就没有评估性能好坏的标准。
例如: 响应时间的目标可以是“95%的时间里下载时间不能超过10秒，99%的时间里下载时间不能超过25秒”等，同时可以对特定的项目设定特定的目标，如：（1）基于不同的地区设置不同的目标：希望全球不同地区的客户有相同的响应时间是不现实的。
（2）对大的、复杂的网页设置期望目标：对于包含许多图形、Java脚本等组件的网页希望其和纯文本网页有相同的响应时间也是不现实的。
（3）对动态网页设置目标: 如实时更新的动态数据库网页。
2． 监测自身状况, 准确了解网站客户的真实感受一旦设定了性能标准，下一步就是监测当前的状况，就像上面提到的那样，要根据不同的情况调整设定的标准。
有三个基本的方法来监测网站当前的性能：（1）客户端监测: 使用这种方法需要在客户端安装一套特制的软件，来测量用户的访问时间并实时传到中央管理系统。
这种方法的主要优点是测量准确，缺点是不可能所有的终端用户都安装一套软件。
（2）模拟监测: 将监测系统放置在骨干网的节点上，模拟实际用户。
监测系统测量Web服务器的响应时间并将之实时传到中心数据库，这种方法对网站进行纵向（网站升级前后）和横向（网站之间）比较非常有用。
（3）服务器端监测：监测系统安装在服务器上，监测所有的数据包，通过分析HTTP、TCP/IP协议可以很准确地估计用户的响应时间。
但是这种监测方式的准确性比客户端的准确性低。
3．通过比较，寻找差距收集到测量数据后，下一步就是找到实际数据和目标之间的差异，这些差异对诊断问题的根源非常有用。
性能问题通常被归为下列几类：（1）网站/网页设计问题: 网页设计问题是影响响应时间的最重要的因素之一，在后面将详细讨论；网站设计问题包括交换设备、服务器、防火墙等; 更为严重的是协议问题，如防火墙或Web服务器不支持持久的连接，后面将会详细地讨论。
诊断性能问题需要分析工具来表明问题出在什么地方，是路由器、防火墙还是交换机等。
诊断协议问题需要靠捕获或协议分析工具才能知道问题的根源在什么地方。
（2）客户的问题: 客户的问题可以通过测量客户访问网站的响应时间来进行分析，网站上出现的问题同样可能在客户端发生，如在WAN节点没有足够的带宽、路由器和防火墙的问题、协议问题等。
（3）ISP/Internet的问题: 这类问题是最难诊断和解决的，而且当前各级ISP的服务能力极不平衡且非常有限。
诊断的方法就是分析响应时间，通过Traceroute命令来分析各级ISP的响应时间, 从而确定影响响应时间的瓶颈在什么位置。
4． 通过预警系统，实时发现网站性能问题通过模拟客户端的实际访问, 将遇到的性能问题实时报告给网站管理人员，便于网站管理人员立即进行处理，一旦发现性能问题，就应该立即寻求解决方案。
5． 解决网站和网页设计问题（1）对网站的性能优化有很多途径，最基本的一点就是要保证服务器、防火墙和ISP之间的连接有足够的带宽。
正如前面提到的那样，带宽问题经常发生在WAN连接处，网络管理者最常使用的规则是不要让网卡的使用率超过50%。
当然，速度越快的网卡使用率越高。
随着使用率的上升，网卡的延时会越来越长，因此应该避免让网卡的使用率超过90%，保持在50%以下是比较安全的。
路由器和Web服务器的内存不足将严重影响网站的性能，另外，后台数据库处理的复杂性也对网站的性能有非常重要的影响。
（2）如果网站的性能经过优化后，客户仍然感觉响应速度慢，那么有可能是网页设计存在着问题。
要想让网页的下载速度快，必须让网页变小，特别是减少图形文件、帧和Java applets; 但并不是越小越好，而是越少越好，下列网页下载由快到慢的顺序是：● 没有图形文件;● 有一些小的图形文件;● 有一些大的图形文件;● 有许多小的图形文件;● 有许多大的图形文件。
6. 管理ISP/IDC如果在第三步中发现是ISP的问题，你还需要确定是哪些ISP影响网站的性能: 你的ISP、客户的ISP，还是客户访问经过的ISP；（1）如果问题出在你的ISP，你可以直接和你的ISP谈判，要求它提供更好的服务或者考虑更换ISP。
（2）如果问题出在客户的ISP，你需要通过客户去说服它提供更好的服务，你也可以将监测的结果提供给客户作为谈判的依据。
（3）如果问题出在客户访问途中的ISP，你就要通过你的ISP向它们逐级寻求解决办法，否则你可以要求你的ISP改变访问指向。
7．帮助终端用户正确地使用如果你的网站和网页设计非常好，ISP的服务质量也很优秀，那么这时性能不好的原因就是有一些特殊的问题影响了你的终端用户的访问速度。
8． 继续监测, 收集数据，获取解决方案，逐步改进经过上面的解决过程，你的网站性能应该非常优秀，但是千万不要放松警惕。
Web应用、诸如TCP和HTTP等各种协议在互联网上的运行方式非常复杂，问题随时都有可能发生。
另外，由于ISP要支付昂贵的带宽费用，因此绝大多数ISP总是出租有限的带宽，从而造成网络的拥挤。
网站需要长期持续不断地监测性能情况，并且让你的ISP知道你时时刻刻在监视它的服务质量。
继续进行监测的一个最重要方面就是测量业务流程的响应时间，以便与目标进行比较，逐步改进网站的性能.
做采购需要具备什么条件
采购员应具备的三大基本素质：随着采购的重要性逐渐提高，采购的复杂性也日益上升。
采购员必须具备与工作复杂性相适应的素质和能力，并通过专业化的工作和能力培训达到甚至超过与企业和市场要求相适应的水平。
因此，采购人员培训内容包括个人素质与技巧、相关专业知识及采购专业知识等方面，其中谈判技巧是采购人员需要通过培训和实践而掌握的一项基本技能。
一、品德方面：采购工作没有固定规则可循，加上采购行为稽查困难，使得采购工作是“良心工作”。
因此，觉悟高、品行端正是一个采购员应有的基本素质，只有思想品德高尚，才能大公无私、克己奉公，处处为企业大局着想，不贪图个人小利。
在实际工作中，有许多采购员拿回扣，要好处费，或借采购之机游山玩水，造成企业采购费用开支过大，或采购商品质量低劣，给企业造成巨大损失。
结合我国企业的实际，我们要求采购人员做到以下几点：(1)志士不饮贪泉之水：采购人员所处理的“订购单”就是金钱，而采购人员本身就是财富的代表。
拥有采购权的业务人员经常会被各种各样的供应商所包围。
无论是通过人际关系向采购人员打起感情战，还是利用红包、回扣等种种物质条件进行利诱，采购人员都必须保持廉洁，不能以牺牲企业的利益来换取个人财富的增加，君子爱财，取之有道，违背法律道德的做法终将害人害己。
企业在选择采购人员时一定要对候选人员进行这一方面的考察。
只有拥有正直人格的人才能给企业带来财富，才是企业宝贵的人力资源。
(2)敬业精神：敬业精神同前一种要求一样，也是从事任何工作的人员都必备的优秀品质，采购人员也不例外。
大家都知道拥有敬业精神是做好本职工作的基本要求，再有才华的人也只有在这一精神的下才能做出成绩。
采购人员敬业精神的好坏会直接影响企业供应情况。
良好的敬业精神可以保证企业供应的稳定，从而保证生产的顺利进行。
(3)承受困难的毅力：采购工作是一项重要、艰巨的工作，要与企业内、外方方面面的人打交道，经常会受到来自企业内外的“责难”，采购人员具有应付复杂情况和处理各种纠纷的能力，在工作中被误解时，能在心理上承受得住各种各样的“压力”。
(4)虚心、诚心、耐心：采购人员和供应商打交道的过程中，采购人员往往占据主动地位，拥有局面的控制权。
但是采购人员对供应商的态度一定要保持公平互惠，甚至要做到不耻下问，虚心求教，不可趾高气扬，傲慢无理。
与供应商建立良好的合作伙伴关系过程充满了艰辛，这要求采购人员要有足够的耐心，有良好的涵养。
只有虚心和耐心地同供应商谈判，诚心诚意地与供应商交往，才会换来对方的合作，达到我们的目的。
二、知识与能力：知识和能力既是相辅相成又是相互独立的。
知识是能力的强大后盾，能力是知识的反映。
但是作为采购人员，只有专业知识是远远不够的，参加实践的能力才是为企业带来财富的根源。
(1)采购人员应具备的知识：①政策、法律知识。
政策、法律知识包括国家出台的各种相关法律、价格政策、专营方向，维护国家与企业利益。
②市场知识。
了解消费者需要，掌握市场细分策略以及产品、价格、渠道、促销方面知识，才能合理地选择采购商品的品种，从而保证采购的商品适销对路。
③业务基础知识。
业务知识包括谈判技巧、商品知识(商品功能、用途、成本、品质)、签约的基本知识等，这是做好本职工作的关键，将有助于与供应商的沟通，能主动进行价值分析，开发新来源或替代品，有助于降低采购成本。
④社会心理知识。
了解客户的心理活动，把握市场消费者的心理需求，从而提高采购工作的针对性。
⑤自然科学知识。
自然科学知识包括自然条件、地理、气候、环境变化以及数理知识和计算机知识。
将现代科技知识用于采购过程，把握市场变化规律，从而提高采购工作的效率与准确性。
⑥文化基础知识。
这是其它知识的基础，一个文盲是干不好采购工作的。
⑵能力素质：知识不等于能力，国外心理学家研究表明，要办好一件事，知识起的作用只有三月，而能力起的作用占3/4，可见能力更为重要。
要干好采购工作，采购人员同样应具有相应的能力，我们把采购人员具备的能力归纳为：①市场分析能力。
分析市场状况及发展趋势，分析消费者购买心理，分析供货商的销售心理，从而在采购工作中做到心中有数，知己知彼、百战百胜。
②团结协作能力。
采购过程是一个与人协作的过程，一方面采购人员要与企业内部各部门打交道，如与财务部门打交道解决采购资金、报销等问题;与仓储部门打交道，了解库存现状及变化等。
另一方面采购人员要与供应商打交道，如询价、谈判等，采购人员应处理好与供应商和企业内部各方面的关系，为以后工作的开展打下基础。
③语言表达能力。
采购人员是用语言文字与供应商沟通的，因此，必须做到正确、清晰地表达所欲采购的各种条件，如规格。
数量、价格、交货期限、付款方式等。
如果口齿不清，只会浪费时间，导致交易失败。
因此采购人员的表达能力尤为重要，是采购人员必须锻炼的表达技巧。
④成本分析和价值分析能力。
采购人员必须具有成本分析能力，会精打细算。
买品质太好的商品，物虽美，但价更高，加大成本，若盲目追求“价廉”，则必须支付品质低劣的代价或伤害其与供应商的关系。
因此，对于供应商的报价，要结合其提供回的商品的品质、功能、服务等因素综合分析，以便买到适宜的商品。
⑤前景预测能力。
在市场经济条件下，商品的价格和供求在不断变化，采购人员应根据各种产销资料及与供应商打交道中供应商的态度等方面来预测将来市场上该种商品供给情况，如商品的价格、数量等。
三、采购人员应具备的观念：正确的采购观念是必须引导采购人员按客观规律办事，提高采购工作的质量。
我们认为现代采购人员应具备的观念有以下几个方面。
(1)战略观念：即从企业大局出发，把握企业发展战略目标，使采购工作符合企业整体发展要求。
(2)经济观念：即在采购过程中讲究经济核算，提高购进环节的经济效益。
尽量组织本地产品购进，货比三家，择优而购，精打细算，节省开支。
(3)市场观念：把握市场发展规律，调整市场变化趋势，善于抓住每一个市场机会。
(4)竞争观念：竞争是市场经济条件下的必然现象，在采购过程中同样充满了竞争，既有采购人员与供应商的竞争，又有与同行之间的竞争。
很显然，竞争会给采购员的工作带来压力，因此，采购人员要善于竞争，把竞争的压力转化为搞好采购工作的动力。
(5)服务观念：采购过程实际上是一个服务过程。
一方面为供应商服务，在采购过程中着眼于长远利益，为供应商提供力所能及的服务，如提供信息、协助推销、介绍新客户等;另一方面，对企业内部来说，采购要为企业经营服务。
(6)创新观念：创新观念即出奇制胜，一方面在采购过程中要有新招数，如开发新货源或选择更好的供应商，以提高采购工作的效率;另一方面也要在企业经营项目上独辟溪径，做到“人无我有、人有我优、人优我廉、人廉我转”，从而使企业立于不败之地。
电脑谈判案例3篇
生活中处处都有谈判，如何把握谈判的度是一道商业难题。
下面我整理了电脑谈判案例，供你阅读参考。
电脑谈判案例篇1 一、谈判双方单位背景 (甲方：连云港师范高等专科学校;乙方：清华同方股份有限公司) 甲方：连云港师范高等专科学校是2000年教育部正式批准成立的一所全日制普通高等学校。
学校现有在校生8280人，设有中文系、数学系、外语系、经济法政系、计算机系、初等教育系、学前教育系、物理与电子工程系等13个系、49个专业，教职工554人。
学校位于国家4A级风景区花果山脚下，校园占地面积1273亩，建设面积40万平方米。
学校发展具有国际化、园林化、人文化、数字化的优势，与加拿大、澳大利亚、新西兰等国家有关院校建立了长期合作和学术交流关系，是全国艺术教育工作先进单位，江苏省文明学校，江苏省德育先进集体，江苏省安全文明校园，全国诗教先进单位，全国绿化模范单位。
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乙方：清华同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码。
2005年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。
清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。
在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。
目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。
电脑谈判案例篇2 谈判双方背景简介 我方(甲方)：海南职业技术学院;对方(乙方)：联想集团公司 我方(甲方)： 海南职业技术学院创办于2000年，是海南省第一所独立设置的高等职业技术院校，隶属于海南省人民政府。
对方(乙方)： 联想集团公司：是一家极富创新性的公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
2013年全球企业第329强，作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
一、 谈判主题 与联想公司取得合作，以合理的价格购买1000台液晶电脑，合理定制技术升级和售后服务时间。
二、 谈判团队人员组成 人员数量：4个 首席代表(白脸)：莫壮康，莫壮康此次扮演的是场上的老好人，但是又无力作决定的副队长，让对方很有亲近感而又为他无力作决定而可惜。
实际上前期看似无力，但后期白脸才是决策者，后期 黑脸，强硬派：董森，董森在此次谈判中扮演的是团队的队长并且十分蛮横，让对方感到无可奈何。
前期看似决策者，实际上白脸才是真正的决策者。
记录工作(总结者)：宋雪敏，宋雪敏在此次扮演的是队长的副手，时不时向队长私语以达到让对方拥有很强的紧张感。
法律顾问：詹迎艺，詹迎艺此次扮演的是团队中的法律顾问，时不时要向董森或莫壮康窃窃私语，让对方感到紧张，最后签约也是由詹迎艺过目。
三、 谈判目标及必要性 最低目标：每台3000元，以及后续服务必须是同行列中最优质，以及本月月底前交货。
可接受目标：每台2750元，后续服务不低于同行列中中等，以及本月月底前交货。
最高目标：每台2500元，后续服务不低于同行列中中等，交货日期可以分批，下月月底之前必须交货完毕。
重点：后续服务必须高于同行列中中等! 四、 双方利益及优劣势分析 环境分析：在当前的电脑飞快发展的情况下，我方经过详细的市场调查，以及多家电脑供应商的对比，给出了我方觉得客观的价格。
谈判对手分析：供应商在市场顾客反响口碑较高。
己方分析：订购量较大，此前已有其他供应商接触过。
五、 谈判结果预测及可能面临的风险 以最高价格到中间价格成交：我方非常满意完成此次交易 以中间价格到底线价格成交：我方较为不满意的价格，因此可能提出后续服务的一些列要求。
以我方底线价格成交：此价格除非供应商答应我方提出的高效售后服务的条件，否则一般情况不给予成交。
谈判破裂：我方须寻找下一家供应商，耗费成本增加。
六、 谈判过程 1、 总体策略： 在董森与范晓东的黑白脸合作下试探出对方底线，宋雪敏观察对方谈判人员的表现总结出对方策略以便打压价格以及得到最优后续服务。
2、 谈判策略： 方案一：感情交流式策略：以莫壮康为主，通过友好谈话达到让对方情感上接受己方以便进入融洽的谈判气氛，创造双方的共同利益。
方案详细：由莫壮康先与对方增进感情(详细内容由莫壮康见机行事)，由对方先开出价格，预计中对方开出价格3500-4000每台。
接着由董森先大吃一惊，接着装出恼羞成怒，坚决不同意，装作谈判已经到了破裂边缘，对方应该会极力挽救谈判，若是对方没有照预计中挽救，则由莫壮康出场挽救谈判。
接着由董森提出2500每台的价格再要求各种后续服务，对方应该对此非常不满意。
至此，由宋雪敏全程记录，接下来打出信号要求中场休息，休息时间以上半场谈判情况结合记录，再由宋雪敏察对方的反应，作出下半场应对。
方案二：进攻式策略：以董森为主，莫壮康为辅通过硬中带软的谈话以达到气势打压对方，以便我方打压价格。
方案详细：首先由董森开价是2000元每台，并且不作任何解释及要求，对方反应该是非常讶异以及恼羞成怒，对方反应过后。
接着由莫壮康可开出2300须报至校方，看对方反应如何。
对方反应如在预计中开出2500以及无任何后续服务，则接着由董森提出各种无理后续服务，激怒对方。
至此，由宋雪敏记录对方所有人员的脸色及反应，接下来打出信号，由莫壮康提出中场休息，在中场休息时间根据谈判情况和宋雪敏所做记录以及得到的反应作出下半场谈判应对。
3、 僵局应对： 如果对方不同意我方报价或者交货日期：试探性向对方询问对方意见，不可太明显让对方误以为我方心虚，再作可接受的退步或者提出我方观点。
询问应由莫壮康询问。
如果对方抓住我方某个问题不放：要及时打探出对方真正目的以便和对方作协商。
打探对方真正目的时由董森和莫壮康配合。
如果对方说无权决定：提出其他公司对我方公司的一些报价，让对方急于作出决定。
预计中提出惠普对我方报价是3000每台。
若对方愿意以这个价格成交则要提出更好的后续服务，对方若不同意则可以说：“既然双方报价以及后续服务都一样为何要和你方再谈” 4、 最后冲刺 中场休息过后我方在最后一场谈判时我方应要做最后努力!董森则不需再像前几场那般强硬，适当可以放弃一些筹码争取更多利益。
5、 最终结果 签约：如对方在我方接受范围内成交，我方即可与对方签约。
再次商谈：若是对方表露出对我方极有兴趣缺碍于某些条件不能作出决定，我方即可向对方表示友好以及表露愿意进行下一次谈判。
破裂：如果对方坚持提出的某些条件过于苛刻不在我方接受范围内，我方即可结束谈判宣布此次谈判破裂。
电脑谈判案例篇3 (甲方：黄河水利职业技术学院;乙方：河南万宝股份有限公司电脑分公司) 甲方：黄河水利职业技术学院始建于1929年3月。
2000年被教育部列入全国首批15所示范性职业技术学院建设单位。
2006年12月，被教育部、财政部确定为首批28所国家示范性高等职业院校。
在国家大力发展职业教育的精神指导下，黄河水院在水利、测绘、机电等行业享有盛誉，是全国先进高等职业教育学院。
乙方：河南万宝股份有限公司电脑分公司开业日期是1999年12月7日，总经理梁宏，其主要服务内容包括电脑及软件等，公司的办公地址设在大梁路98号，企业成立之初员工有10人，在公司发展壮大的11年里，立足IT行业长远规划和发展的高新技术企业，经营近20个品牌1000多种产品，依靠上游厂家的鼎力支持，为客户提供优质产品和周到服务。
经过近12年开拓发展，已成长为产品多元化、管理规范、实力雄厚、形象鲜明的知名企业。
采购电脑谈判规划二、谈判主题及内容 1、甲方向乙方公司采购120台多媒体教室**台式电脑 2、购买电脑的配置，型号、数量、价格等 **M3300，配置、型号、价格如下： 显示器：19寸纯平彩显黑色 760元 主 板：铭瑄880D 370元 CPU：AMD 双核 250 500元 内存 ：金士顿4G 300元 硬盘 ：西数300G 280元 显卡 ：HT7300LE 原厂独立1G显卡 580元 机箱：**机箱+长城电源 180元 驱动：** DVD 130元 键盘/鼠标：**光电套装 110元 路由器：迅捷路由器+20米网线 190元 合计：2900元 买方欲向卖方购买120台**牌以上配置型号的电脑。
总共为元 3、货物结算时间及方式 4、违约赔偿问题 5、售后服务 采购电脑谈判规划三、谈判团队人员组成 主谈：刘志刚 学校谈判全权代表 决策人：殷建国 负责重大问题的决策 技术顾问：吕梁 负责技术问题 法律顾问：李静 负责交易上的法律问题 秘书：刘悦 负责接待安排、材料准备与拟写协议 采购电脑谈判规划四、谈判接待与安排 1、接待室地点：学校3号办公楼2楼接待室，接待室备有茶水、纯净水、 水果盘及等。
2、谈判时间：2012-4-10 3、谈判地点：学校3号办公楼3楼中型会议室。
4、谈判桌上：谈判必备的信息材料、签字笔、茶水等。
采购电脑谈判规划五、双方利益及优劣势分析 甲方核心利益： 1、要求对方尽量以最低价格供应我方如上配置电脑。
2、在保证质量的前提下减少成本。
乙方核心利益： 1、用最高的价格销售，争取利润。
我方优势：有多方的电脑供应公司可供甲方选择 我方劣势：急需采购电脑，以满足教学的迫切需要。
对方优势：对方的电脑品牌在国际国内声誉较好，且与其合作的对象较多。
对方劣势：属于供应方，如果谈判没有达成协议，可能损失以后的合作机会。
采购电脑谈判规划六、谈判目标 战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成采购协议 (1)报价：2000元/台 (2)供应日期：一周内 2、最终底线 (1)以我方最低底线报价2700元/台 (2)尽快完成采购后的运作 3、最终双方谈判达成共识，促进合作。
