引言
在当今数字时代，企业服务器对于业务运营至关重要。它们为关键应用程序和数据提供支持，支持业务流程并提高生产力。采购企业服务器也可能是一项昂贵的投资。因此，掌握有效的定价谈判技巧和策略至关重要，以确保获得最佳价格。
企业服务器的定义
企业服务器是一种专门设计用于处理大型数据集和复杂应用程序的高性能计算机。它们具有强大的处理器、大量内存和存储容量，以及冗余组件以确保高可用性。企业服务器通常部署在数据中心或云环境中。
谈判技巧
1. 了解你的需求：在开始谈判之前，清楚地了解你的企业对服务器的需求至关重要。考虑应用程序、预期用户数量、增长计划和预算限制。2. 研究市场：花时间研究不同的服务器供应商及其产品。比较规格、功能和定价。了解你所在行业中的平均价格范围。3. 寻找杠杆：确定供应商对你谈判的潜在杠杆。这可能包括批量折扣、现有客户关系或竞争对手的报价。4. 建立关系：与供应商建立良好的关系可以建立信任并创造积极的谈判环境。以尊重和专业的方式进行互动。5. 提出明确的报价：在提出报价之前，仔细考虑你的要求和研究。向供应商提供详细的提案，包括规格、数量和定价。
谈判策略
1. 锚定效应：先提出一个高的价格或低的价格，以锚定供应商的期望。这样可以为接下来的谈判奠定基础。2. 步步为营：从一个合理的价格开始，准备根据谈判进展做出逐步让步。避免过早地放弃你的底线。3. 进行妥协：谈判的目的是达成对双方都有利的协议。准备好进行让步，但要确保你仍然能满足你的基本需求。4. 使用第三方：如果直接谈判行不通，可以考虑聘请第三方调解人或顾问。他们可以提供客观的建议并促进协议的达成。5. 留有余地：对于不可预见的成本或未来需求，在预算中留有余地。这样可以避免在谈判后期出现意外。
其他考虑因素
除了谈判技巧和策略之外，以下其他考虑因素也会影响企业服务器定价：维护和支持：了解供应商提供的维护和支持服务，包括合同期、响应时间和成本。升级和扩展：考虑服务器的升级和扩展选项。供应商是否提供灵活的扩展计划，以满足未来的增长需求？云计算：探索云计算选项，例如基础架构即服务 (IaaS)，作为企业服务器的替代方案。云计算可以提供可伸缩性、成本节约和灵活的定价模型。
结论
企业服务器定价谈判是一个复杂的过程，需要仔细的规划和战略。通过了解你的需求、研究市场、建立关系和采用有效的谈判技巧，你可以为你的企业获得最佳价格。记住，谈判的目的是达成对双方都有利的协议，既满足你的要求，又能保持预算。遵循本文概述的技巧和策略，你可以自信地谈判并获得满足你业务需求的企业服务器。
2017助理电子商务师模拟题及答案：多项选择题
61、誉掘主页一般包含以下几种基本元素：文本(Text)、图像(Image)、表格(Table)、超链接(HyperLink)。
62、URL的内容包括：传输协议、存放该资源的服务器名称、资源在服务器上的路径及文件名。
63、Internet将顶级域名分成几大类：商业顶级域名、国际顶级域名、国家顶级域名、通用顶级域名。
64、BBS常用的功能有：阅读文章、收发E-mail、发表文章、交流聊天。
65、以下哪些是计算机病毒的主要特点：破坏性、隐蔽性、传染性、时效性。
66、相对于传统商务信息，网络商务信息具有哪些显著的特点：实效性强、便于存储、准确性高、集中性好。
67、网络市场调查中邮发给调查对象的调查表，由哪几部分构成：问候语、提问用纸和回答栏、问题项目单、编码栏。
68、网上市场调研的样本类型有：随机样本、信息样本、过滤性样本、选择样本。
69、下面哪些属于网上单证设计时需要注意的地方和可以采用的技巧：线条流畅、尽力使客户在购物时感到方便、提供可视化的线索和与购物车链接、个性化和问候语。
70、网上订单的后台处理的过程主要包括：订单传递、收发电子邮件、订单登录、订单处理状态追踪。
71、以下哪些属于网上购物的购物车应该具备的功能：自动跟踪并记录消费者在网上购物过程中所选择的商品、允许购物者可以随时更新购物车中的商品、完成对数据的校验、具有良好的扩展性和接口。
72、购物车软件应该由以下哪几个模块组成：购物车显示模块、用户交流模块、确认和支付模块、订单生成模块。
73、完善网上商店订单处理流程的原因主要来自哪几个方面：客户、银行、企业、认证中心。
74、以下哪些是网上单证常见的问题：客户不知道订单是否提交成功、有效的订单但尚未付款、购物订单的确认、提交与订单合并、网上支付出现错误。
75、电子合同按照自身的特点分类，可以分成哪些类：信息产品合同与非信息产品合同、有形信息产品合同与无形信息产品合同、信息许可正核可使用合同与信息服务合同、有价合同与无价合同。
76、网络安全的四大要素为：信息传输的保密性、数据交换的完整性、发送信息的不可否认性、交易者身份的确定性。
77、采用数字签名，能够确认以下几点：保证信息是由对方签名发送的，签名者不能否认或难以否认、保证信息是由签名者自己签名发送的，签名者不能否认或难以否认、保证信息签发后未曾作过任何修改，签发的文件清闭是真实文件、保证信息自签发后到收到为止未曾作过任何修改，签发的文件是真实文件。
78、以下哪些属于电子钱包中的账户信息：用户身份、卡说明、卡品牌、证书语言。
79、以下哪些内容属于标准X.509数字证书的内容：证书的版本信息、证书的序列号，每个证书都有一个唯一的证书序列号、证书使用者对证书的签名、证书所使用的签名算法。
80、电子钱包中纪录每笔交易的交易状态有以下哪几种：成功、订单接收、未完成、订单拒绝。
81、电子商务充分被使用的当今，营销战略中网络营销能够体现的作用是：对营销竞争战略影响、胜负的关键在于如何适时获取、分析、运用这些自网络上获得的信息、由于网络的自由开放性，网络时代的市场竞争是透明的，人人都能掌握竞争对手的产品信息与营销作为、对企业跨国经营战略影响。
82、关于网络营销的看法中，作为电子商务师，下列说法比较客观的是：已经和传统营销完整的结合、将影响到营销所涉及到的各个方面、网络营销只是局限于一种营销手段和媒体的改变、网络营销与传统营销是相互影响和相互促进的局面，最后实现融洽的内在统一。
83、在进行网络营销时，欲收集境外厂商报价，比较可行的方法有：通过厂方站点查询、利用生产商协会的站点查询、利用讨论组查询、利用Trade—Lead查询。
84、如果一个电子商务师所服务的是进行国际贸易的企业，下列哪些方面的数据比较有价值：关税、产品价格、国际贸易数据、贸易政策。
85、作为电子商务师，在网络营销行为中，欲收集销售商的报价，下列哪些方案比较可行：查询政府酒类专卖机构的价格、通过商务谈判中定价、查询销售商站点中的报价、聊天室和BBS。
86、网络商务信息具有以下哪个显著的特点优于传统商务信息：实效性强、准确性高、便于存储、收益大。
87、常规的网络商务信息可以把它分为四个等级，其中有：无价商务信息、收取较低费用的信息、收取标准信息费的信息、优质优价的信息。
88、下列关于网络商务信息的存储的说法中正确的是：网络商务信息没办法存储、网络商务信息可以方便地从因特网下载存储到自己地计算机上使用、自己本地信息资料遗失后，还可以到原有地信息源中再次查找、网络商务信息是只能存储在网站上的，极其不方便。
89、电子商务良好实施的组织中，网络商务信息对企业行为中哪些方面起到重要的影响：有关网络营销决策和计划方面、有关企业的战略管理方面、有关市场研究方面、有关新产品开发方面。
90、有关于网络营销和传统营销的特点描述正确的，是：网络营销能够使市场个性化得到体现，最终将适应每一个用户的需求、建立顾客对于虚拟企业与网络营销的信任感，是网络营销成功的关键、顾客不是网络营销竞争的焦点、基于网络时代的目标市场、顾客形态、产品种类与以前会有很大的差异。
91、网络营销中在线调查表进行市场调查是常见的方式。
在线调查表设计中应注意的问题：必须明确的提问的意思和范围、问题设计应力求简明扼要、所提问题不应有偏见或误导和不要诱导人们回答、避免引起人们反感或难以回答的问题。
92、网络营销中进行广告发布，选择发布媒介时如果选择了旗帜广告，要考虑的条件有：要考虑广告的效率、要考虑广告的收益、要考虑广告费用、要考虑所选择的媒体的形象是否与你广告推广形象吻合。
93、通常进行广告信息发布时，电子商务师选择在公告栏广告发布信息，应注意的技巧包括：留下准确及时的联系方式、内容部分要简明扼要、一个好标题、在相对广泛的区域和地点发布广告。
94、通常进行广告信息发布时，电子商务师在新闻组发布信息时，应注意的技巧包括：张贴有价值信息的文章，建立信誉度、经常地在选定的新闻组中张贴消息或回复别人张贴的消息、可以使用网站网页升级更新通知、以请求别人提出意见的方式发布网站。
95、如果企业在搭建电子商务平台时，通过购买商店管理软件系统来搭建企业的网上商店平台，优点是：比较适合于大中型企业、生成的商店会是具有规模效应的一组商店中的一分子、不需要大力推广简单快捷、可以根据企业自己的特性搭建个性化网上商店。
96、我们在进行市场数据分析的时候，通常所用到的几种主要的图表是：雷达图、曲线图、面积图、柱形图。
97、电子商务师在对各国生产商的背景资料的收集，方案可行的有：利用Yahoo等目录型的搜索工具收集、利用Infoseek等数量型的搜索工具查询、通过地域性的搜索引擎查询、通过YellowPage等商业工具查询。
98、在网络市场调研的行为中，良好的针对调查过程的管理和控制是非常必要的，通常我们采用的步骤应该包括哪些要点：网上调查项目的设定、明确调查对象、明确调查目的、调查方法的选择。
99、普遍的营销概念中，关于营销的研究，常包括以下哪几个方面：广告策略的研究、分销渠道的研究、价格研究、产品的研究。
100、E-MAIL是一种非常方便的互联网勾通工具，电子商务师在使用E-mail作为市场调研工具的时候，应注意以下几点：邮件应该言简意赅、首先传递最重要的信息、把文件标题作为邮件主题、尽量使用ASCII码纯文本格式文章。
参考答案：多项选择题 9
供应商谈判方案范文
一、谈判主题
与方正科技股份有限公司取得合作，取得双赢。
以合理的价格购买180台方正文祥E320台式液晶电脑和主机服务器。
合理定制技术升级和售后服务时间，并能保证长期合作关系。
二、谈判团队组成
主谈：xxx
决策人：xxx
技术顾问：xxx
法律顾问：xxx
三、谈判前期调查
我方院校背景：
xxx是一所全日制公办普通本科院校，由两所具有50多年办学历史、在社会各界享有良好办学声誉的原中央部委属学校——于20xx年5月经国家教育部正式批准设立。
学校以工为主，以石油、冶金、机电为特色，涵盖理、工、经、管、文，是一所多学科多层次协调发展，行业优势突出，办学特色鲜明，蕴藏着勃勃生机与较大发展潜力的高等学校。
学校占地2019余亩，建筑总面积50余万平方米，教学仪器设备总值亿元。
位于重庆大学城占地1500亩的新校区东邻歌乐山国家级森林公园，西有缙云山国家级森林公园，地理优势得天独厚，学习、生活和文化体育运动设施齐全配套，是重庆市“文明单位”和“园林式单位”。
学校图书馆建筑面积多平方米，藏书万册，并拥有大批数字化信息资源。
对方企业的背景：
方正科技集团股份有限公司（简称“方正科技”），是北大方正集团旗下的内地上市企业，也是国内最有影响力的高科技上市企业之一。
1998年5月11日，以北大方正为代表的北京大学所属企业公告通过二级市场购买股票，入主延中实业董事会，成功实现了由“延中实业”向“方正科技”的转变。
方正科技以诚信经营和优良业绩赢得了广大投资者的信赖和支持，于20xx年入选“上证180指数”，并在20xx年成为“上证50指数”样本股之一。
方正科技拥有专业化加工生产基地、高效的企业管理平台和实力雄厚的研发机构，始终保持着经营稳健、适度扩张、持续增长的良性发展态势。
作为方正科技的主导产品，方正电脑荣获政府颁发的“中国名牌”和“国家免检产品”称号。
20xx年，方正科技继续蝉联上证样板股，在国内IT市场一路遥遥领先。
在坚持PC为主营业务的基础之上，方正科技积极拓展相关业务领域：拥有多项自主知识产权技术的打印机产品排名国内市场占有率前五位，与扫描仪等计算机外设业务共同成为方正科技逐鹿中国信息技术市场的生力军；服务咨询和解决方案业务也为方正科技的长远发展提供了新的活力。
此外，方正科技于20xx年收购珠海多层电路板有限公司，正式进入快速发展的PCB（印刷电路板）行业，并以此作为重要的利润增长点。
在北京大学和北大方正集团的支持下，方正科技秉承“以客户为中心”的企业理念，以高科技、高质量定位为根本，以创新发展为原则，积极实施管理创新，整合优势元素，开展产业联盟，积极开展国际合作，适时涉及新兴领域，致力于成为国内综合实力第一的IT厂商。
方正科技坚持“诚信、创新、客户导向、全局观念、主动高效、追求目标和赏罚分明”的核心价值观，以客户为中心，通过持续创新、卓越运作和精细管理，在每个工作环节中都锻造出卓越的执行力，不断为客户提供先进的技术、一流的产品、完善的应用、周到的服务，追求客户、员工、合作伙伴和公司的共同发展。
四、辩题理解
1、双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析
我方利益：我校在校学生人数较多。
通过与方正科技股份有限公司的合作，能以尽可能优惠于市场价格购进台式电脑，用于提高学生的教学硬件环境。
对方利益：通过与我校的合作，能与他保持长期的合作关系，并为方正科技股份有限公司作为开拓高校市场的一次很好的机会。
我方优势：全日制在校生余人，并招有不同层次的成人学历教育学生和外国留学生，是重庆为地方培养大批应用型人才的高等学校，对人才的培养有较大影响。
在重庆市影响范围深远。
对方优势：方正科技拥有专业化加工生产基地、高效的企业管理平台和实力雄厚的研发机构，作为方正科技的主导产品，方正电脑荣获政府颁发的“中国名牌”和“国家免检产品”称号。
2019年，方正科技继续蝉联上证样板股，在国内IT市场一路遥遥领先。
2、谈判议题的确定（即谈判可能涉及重点问题分析）：
问题1、以每台多少元的价格购买180台计算机设备
分析：我们的目标为2423~2800每台购入。
根据现在市场上同等配置的其他品牌电脑来看，价格区域在我们给出的价位浮动。
这个价位也是电脑性价比适宜的波动阶段。
问题2、整机保修服务时间
分析：我方预定目标为：整机保修服务时间为年。
这是因为在市场上联想保修服务是三年，而其他品牌电脑平均也在两年左右。
在方正两年的基础上，我们根据购买数量可适当与之协商延长保修服务时间。
五、谈判目标
1、最理想目标：双方达成协议以每台2450~2555元购买180台计算机设备，维修服务为整机保修3~4年。
2、可接受目标：双方达成协议以每台2500~2650元购买180台计算机设备，维修服务为整机保修年。
3、最低目标：双方达成协议以每台2550~2650元购买180台计算机设备，维修服务为整机保修2~年。
目标可行性分析：作为性价比较好的产品，我方公司更会以性价比适中的价格向购买180台计算机，为我们更长远的合作取得基础。
对于方正科技股份有限公司这是有利的。
而整机保修服务时间我们不会做更多的让步，因为我方以相对价格购得就是为了能良好的使用。
希望能在相对的使用中得到相应的保障。
六、开局及谈判策略
1、开局谈判策略
开局方案一：我们要求对方现行报价，根据对方报价，以“决不接受对方的第一次报价”为原则，和对方进行谈判。
开局以对方要价和我们的最优目标对半法则还价。
开局方案二：对方不愿开价，迫于无奈，我方要现行报价的话，要以“要价要高与目标”的原则开价。
2、谈判中期策略及分析
策略：
（1）用紧咬不放策略回应对方的出价或还价：“你们还是给个更合适的价格吧。”
（2）当我方做出适当让步时，记得要索取回报。
分析：此时对方肯定也会紧要不放，我们要坚持之余，要以达成交易为目标，实现双赢。
3、休局讨论方案
即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动
4、最后冲刺阶段
策略：在最后阶段，你可以不断地调整已做好的决定，以获得更进一步的利益。
同时要明确写出任何外加的让步需要他们付出的代价。
分析：是因为卖主一旦做出决定，他的心情会彻底改变，谈判开始的时候他的心理可能就是否卖给你产品进行着激烈的斗争，但一旦决定卖出，你就可以积极要求我方利益。
七、应急方案（谈判中可能遭遇那些困难，如何解决）
如：遇谈判僵局该如何处理？
对策：先将僵局的主要议题搁置在一边，先讨论一些次要的议题。
采购人员需要具备哪些方面的能力
采购人员需要具备一系列能力，以确保采购活动的顺利进行。
首先，他们需要具备市场分析能力，这意味着他们必须能够洞察市场动态，了解产品价格的变动趋势和供应状况，从而把握市场机遇和规避潜在风险。
其次，供应链管理能力也是采购人员不可或缺的一项技能。
这不仅要求他们熟悉整个供应链的流程，了解供应商的特点和能力，还要求他们能够协调供应链各个环节，优化整个供应链的效率。
谈判能力是采购人员必须掌握的另一项重要技能。
他们需要具备运用谈判技巧和策略的能力，以获得最佳的采购价格和条件，这不仅能降低成本，还能为公司创造更多的价值。
风险管理能力对于采购人员来说同样重要。
他们需要有风险意识，能够识别和应对采购过程中可能遇到的各种风险，从而减少不必要的损失。
良好的社交能力也是必不可少的。
这不仅包括与供应商、销售人员、以及公司内部的同事进行有效的沟通和协调，还包括与其他部门合作的能力，以确保采购流程的顺利进行。
此外，熟悉相关的法律法规和政策规定，确保采购行为合法合规，也是采购人员应具备的能力之一。
这不仅有助于避免法律风险，还能维护公司的合法权益。
财务管理和项目管理能力也是采购人员需要掌握的技能。
他们需要能够制定采购预算，控制采购成本，并具备财务分析能力，以确保采购活动的经济效益。
同时，他们还需要能够组织和协调采购项目，确保项目按时高效地完成。
