随着技术进步，服务器成本近年来一直在稳步下降。服务器成本并不总是与可持续性成正比。绿色服务器和可持续数据中心可以帮助企业降低成本，同时减少对环境的影响。
绿色服务器的好处
- 能效：绿色服务器经过优化，可以有效利用能源，从而降低电费。
- 热量管理：绿色服务器产生较少的热量，从而减少冷却成本。
- 寿命更长：绿色服务器通常设计为具有更长的使用寿命，从而
什么是组织市场购买行为分析
组织市场购买行为是指各类组织机构确定其对产品和服务的需要，并在可供选择的品牌与供应商之间进行识别、评价和挑选的决策过程。
组织市场是指购买商品或服务以用于生产性消费，以及转卖、出租，或用于其他非生活性消费的企业或社会团体。
组织市场的类别有生产者市场、中间商市场、非营利组织市场、 政府采购市场。
组织市场购买行为案例分析案例一：浪潮，决胜网游市场浪潮(北京)电子信息产业有限公司(以下简称浪潮北京)是中国第一家专注于高端商用计算领域的IT企业，主营产品涵盖全系列IA架构服务器、商用PC、网络存储以及高性能服务器。
浪潮北京也是全国最大、最早从事服务器生产与研发的专业厂商。
据信息产业部中国电子信息产业发展研究院(CCID)发布的“2003-2004年中国服务器市场研究年度报告”显示：HP等三家国际厂商分列市场前三名，浪潮紧随其后，第八次蝉连“国产服务器品牌销量第一”的桂冠。
在信息化迅速发展的今天，国内外厂商的竞争也日趋激烈，浪潮北京能够连续八年蝉联“国产服务器品牌销量第一”，这与公司坚持专注化战略，灵活应对市场的经营策略是密不可分的。
2003年，其针对网络游戏市场的“A计划”战役就可见一般。
2003年互联网转暖，带动了以网络游戏、短信息、视频点播为支撑的电信增值业务，成为服务器领域最重要和最扎眼的新兴市场。
特别是网络游戏这个“玩”出来的新世界，创造了一个新的细分市场与市场需求，给产业链上各厂商、运营商、增值服务商以及渠道带来了实实在在的收益。
浪潮以敏锐的市场嗅觉，迅速组织市场调研，快速决策并清晰地认识到：首先，在网络游戏这个新兴市场上，没有任何先例可循，这是个很大的市场机遇；第二，目前在该市场上尚缺乏领导性品牌，这就有了先机决胜、快鱼吃慢鱼的机会；第三，该市场用户需求特点与其它行业差异很大，贴近用户需求必将赢得市场；第四，电信增值市场属快速增长的新兴市场，更是切入电信关键应用的跳板，必须着眼于长期市场潜力。
浪潮北京注意到以上信息后，开始实施其“A计划”，首要目标就是快速切入市场并做中国网络游戏市场第一。
并为此量身定做网游专用服务器——浪潮英信“游侠”服务器，采用立体推广的方式，迅速确立了浪潮在网游市场意见领袖的品牌地位。
在市场调查中浪潮发现，在网络游戏市场上，用户对服务器、特别是机架式的需求量非常强烈，很在意服务器的体积、性能和价格，塔式服务器产品基本不适用于这个市场。
因此，浪潮所制定的产品规划包括以下几点：量身定做专用的游戏服务器平台；产品开发目标要求在通信能力、稳定性等方面有突出的表现；根据用户成本要求定制了多种组合配置，可以根据用户的需求灵活选择，提高性能的同时也降低了采购的成本；在软件产品上，网络游戏服务器用户使用服务器的数量非常巨大，同时还要对于托管在各地的服务器运行状况进行随时监控，因此要研发大规模集群应用条件下方便用户管理的软件系统，为用户提供软硬一体的解决方案，通过这个针对网络游戏客户的系统远程管理软件，结合浪潮的硬件系统，帮助用户实现实时的监控、快速修复故障等功能。
同时，由于网络游戏的服务器用户采购资金是有限的，因此浪潮北京在市场策略上更着眼于长期市场效益。
突破与用户之间简单供货的关系，而是建立一种战略合作的关系共同发展。
公司积极发展与网络游戏运营商、电信增值服务商的战略联盟，为联盟伙伴免费提供程序开发的测试服务器和技术接口，免费支持合作伙伴进行方案设计、压力测试和软件移植，为合作伙伴提供免费的系统优化。
为了保证用户业务运行的效率，由解决方案中心和Intel合作共同开发针对网游服务器平台的系列编译程序和优化工具，保证浪潮服务器在与软件配合上的高效。
另外，浪潮北京根据网络游戏行业用户采购需求数量大、时间急的特点，不惜积压资金，并调整生产线、保证满负荷运行生产供货的同时，加强服务器生产环节的专业化、规模化和质检流程，进行相应的产品储备，以更好地满足大规模紧急采购情况下对生产能力和质量的需求。
充分的准备使公司在销售时未感到捉襟见肘，满足了用户的需求。
在定价策略上，公司按照目标利润法来确定可供参考的价格空间，同时参考竞争对手的定价，专用服务器最终的定价比小的运营商高，以便能保障质量和服务，同时比国外品牌低10%左右，这个价格使用户基本感到满意。
浪潮北京还针对网络游戏7×24连续运转的特点，制定了相应的售后服务策略。
因为网游服务器如果停机10分钟，那其付出的代价要超过购买一组价值几十万的服务器，所以服务的及时性和系统的可靠性非常重要。
针对网络游戏市场，公司推出特别的专家服务内容，这个服务措施可以称之为“100+X”——“100”，就是除了要把传统的服务做到完美，还要加上“X”才能够真正让网络游戏用户对于硬件厂商的服务能力要求非常高的要求得到满足，这个“X”不仅包括对传统意义上的售后支持更高的要求，还包括增值的服务内容。
“A计划”的实施在网游市场上无声无息中为浪潮拿下了前所未有的好成绩。
“A计划”的目标迅速实现了，现在全国已有过半的省级电信正在使用着浪潮服务器，包括像上海盛大、光通这样的顶级网络游戏运营商。
截至目前其服务器占有率是40%，远远超过包括IBM、HP等在内的国内外所有服务器厂商，成为这一细分市场的第一名。
从而拉开了浪潮服务器市场“反击战”的序幕。
能达到这个目标，是因为“A计划”最能贴近用户的需求。
2003年，浪潮的网络游戏市场“A计划”开创了两个先例：第一，重新定义某个细分市场，并以“集中优势兵力”在细分市场上以绝对优势压倒国内外竞争对手；第二，开创了市场营销主导下绝对低成本运作、占领较高市场份额的先例。
案例二：北京现代，挺进政府用车及出租车市场2002年10月16日，由北京汽车投资有限公司和韩国现代自动车株式会社共同出资设立的北京现代汽车有限公司正式成立，它是一个国务院批准的“不限投资额度、不限生产车型”的合资汽车生产企业。
时至2004年，中国汽车市场在不断的降价声中前行，上海通用、广州本田等各大公司各显神通，抢占市场，但整体销量仍不尽人意。
据相关数据显示，今年前10个月我国轿车销量同比增长为15%，与近两年中国车市超过100%的年增长幅度相比，已是不可同日而语。
然而以北京现代为首的市场强者却给我们展现了亮丽的色彩。
今年前十个月，北京现代销量达到11.09万辆，同比增长162%，轿车销售排名已经超过上海通用和广州本田，排在一汽大众和上海大众的之后，位列第三名，进入了中国汽车企业的第一梯队。
在市场大环境不尽如人意的情况下，是什么让北京现代有如此的业绩呢?除了充分利用其新产品优势外，清晰的市场定位同样功不可没。
清晰、灵活的市场策略使北京现代可以在灵活应对纷繁多变的中国车市的同时，集中兵力，在每一目标市场，占据领先。
作为一种流行的汽车消费模式，汽车批量采购多年来被政府机关、出租车采购、大型企业等所采用，以前批量采购的品牌仅局限于红旗、奥迪、桑塔纳等品牌，但现在北京现代的索纳塔等中高档型轿车不但在家庭购车领域风光无限，在批量采购领域也受到政府部门和出租行业的热捧，在国内市场中的竞争地位日益提升，市场份额逐步扩大。
我们知道，政府公务车虽不局限于某个品牌，但也有着一些严格的限制和具体的规定。
相关部门统计表明，价格在25万元以内、排量在2.0左右的中档轿车占政府采购车辆总数的95%以上。
不仅如此，政府用车在性能、外观、内饰、安全等方面的要求也十分严格。
一直以来，在公务车市场中，奥迪、红旗等中高档2.0升轿车都有良好的表现。
要从政府采购这一市场分一杯羹也不容易。
北京现代自其成立之初，就根据中国的市场情况，结合韩国现代“产品技术全球同步”的产品策略，推出了全球畅销的成功车型——索纳塔。
这种车型是在韩国现代索纳塔第六代基础上改造而来，是目前世界流行的车型之一，这相对一些欧美品牌把本土将淘汰的车型引入中国市场的做法，北京现代可谓把韩国车的精髓奉献给了中国消费者。
同时，更从消费者实际需求出发，结合中国实际路况等具体情况，对引进产品进行改进、完善工艺、提高品质、强化服务，努力创造精品和用户满意的品牌价值，而绝不是照抄照搬，或者追大求全，投放多种品牌的车型。
在外观上，其独特超前的边缘设计，巧妙地融合了多种鲜明的设计元素，赋予索纳塔一种稳重、大气的感觉，体现公务用车身份者的尊贵，同时也代表了充满创新精神、与时俱进的新时代的政府和企业形象；在内饰上，索纳塔精雕细刻每一个细节，满足显赫和华贵的渴望；在空间上，依据唯美主义和人体工程学原理，给驾乘者提供一个舒适的空间，后备箱容积398升的超大容量足以傲视同侪；在要求苛刻的制动技术和安全方面，索纳塔更是非同凡响。
如前后部内置防撞区，加固了顶、底、门、内外侧的防撞杠等等，更侧重对驾乘者全方位的安全保护。
这些极具人性话的设计，完全满足了政府公务用车的需求。
与此同时，北京现代利用在北京的优势，利用关系营销、体育营销等方式，积极同政府等工作单位联系公关，并积极参与中国的各项公益事业。
投巨资赞助了北京国安足球俱乐部，成立了北京现代足球队，赞助 “女足世界杯”、中超联赛、“迷你”足球世界杯、亚洲杯足球锦标赛，投资与相关部门联合主办了“携手北京现代，共创绿色未来——2004北京现代-大学生绿色环保夏令营”活动等，进一步提升了北京现代的品牌知名度与美誉度。
这些活动也得到了回报，早在2002年12月新车投产之际，政府采购就开始看好北京现代索纳塔。
当时共接受订单5000多份，其中首批交付的政府采购约700辆，此后有部分政府机关的采购计划因为索纳塔的缺货而一度搁浅；2003年1月，河北省公安交通管理局采购索纳塔手动档轿车16辆；2003年7月，索纳塔仅在四川绵阳市政府采购中就一举中标20辆……此外，在要求严格的公安领域索纳塔也表现出色。
北京现代索纳塔中标了2003年北京市公安局等警用车采购项目。
2004年5月，在北京-新疆红云杯中国(首都)警察越野追击技术演练赛活动中，北京现代的5部索纳塔轿车为参赛车辆担当开道和新闻采访车，与参赛近80部越野车辆共同经历了多公里的考验，再次印证了这款车型作为首都警用车主力的优秀品质，也因此引起了全国的公安系统的多家单位的广泛关注。
据有关资料，北京市政府用车中索纳塔数量已达2000多辆。
今年又有河北、安徽等一些地方政府把汽车采购目标锁定在索纳塔轿车身上，汽车采购招标邀请书不断投向北京现代。
经过近两年时间的考验，索纳塔轿车凭借强劲的动力、良好的加速性能以及舒适的驾乘感受，收到了公务人员和公安干警的广泛赞誉，大大营建了北京现代品牌在政府采购领域的良好形象。
在出租车行业市场上，目前运营的主力军一直是奥拓、普桑、捷达、夏利等普通车型，目前出于城市发展、树立良好的城市形象的需要，各地出租汽车的更新换代步伐已逐步加快。
一般来说，出租车车型至少要符合以下要求：形象好、性能好、要舒适、要时尚，同时必须经济、环保、安全可靠。
北京现代公司在发展公务车和私家车的基础上，也一直对出租车市场保持高度的关注和研究。
为了打入出租车市场，他们不断改良索塔纳车型，作为出租汽车行业量身定做的液化石油气(LPG)作燃料的专用索纳塔车型，不仅维持了其外观时尚、内部空间大的特点，还突出了人文环保意识，尾气排放指标大大低于普通出租车，达到了我国地方环保要求，也降低了燃料使用成本。
与此同时，在使用与维护成本方面，索纳塔也有明显的优势。
索纳塔的配件价格较之同级产品低20%以上。
据调查，索纳塔出租车一般百公里耗油与其他品牌相比要节约5元，按每班300公里计算，每班可节省油费15元，一天可省30元，全年就可省一万多元。
同时，配件及维修也相对比较便宜。
今年年初，北京现代推出了“零距离”售后服务，免费为索纳塔车提供多达5大项20小项的汽车检查和工时等方面的优惠。
同时，北京现代还推出了一年4次的免费检测活动，于每季交替的时候进行，并且长年执行。
这些优惠活动，就为车主们节省了一大笔费用。
据有关媒体对市场上的帕萨特、新雅阁、君威、索纳塔、蒙迪欧以及马自达6等6款同级别的中高档轿车使用成本的调查报告显示，对比5万公里内的保养、燃油、易损件和事故件成本，按从低到高顺序索纳塔排在第二。
报告认为索纳塔的确是一款性价比非常高的车。
按照行业要求和技术标准，索纳塔迅速进入了出租车市场。
2003年初北京现代索纳塔刚下线2个月，北汽集团就购置了300辆新车，首都出租汽车公司也购进150辆。
并在全国两会期间作代表专用车和警务车使用。
两会结束后，这些索纳塔被全部投放北京出租车市场。
在杭州、义乌、宁波、南京等地的出租车市场上北京现代索纳塔受到空前热烈的欢迎：杭州已经有超过1500辆索纳塔出租车投入运营，而义乌市在出租车更新换代的工作中全部选定了索纳塔作为他们的换代车型。
目前，已经有超过3000辆索纳塔出租车活跃在全国各地的大街小巷。
据了解，北京市政府出租车换型初步方案中，索纳塔车型将成为第一批幸运儿。
北京现有6.6万辆出租车中接近50%将被替换，索塔纳车型将占三分之一以上，低调奢华的索纳塔已经成为出租车领域的旗舰车型。
北京现代公司通过认真的分析市场需求，清晰的市场定位赢得了市场，赢得了广大消费者的信任，因此在2004年有如此的成绩是必然的。
案例三：戴尔怎样采购戴尔采购工作最主要的任务是寻找合适的供应商，并保证产品的产量、品质及价格方面在满足订单时，有利于戴尔公司。
采购经理的位置很重要。
戴尔的采购部门有很多职位设计是做采购计划、预测采购需求，联络潜在的符合戴尔需要的供应商。
因此，采购部门安排了较多的人。
采购计划职位的作用是什么呢?就是尽量把问题在前端就解决。
戴尔采购部门的主要工作是管理和整合零配件供应商，而不是把自己变成零配件的专家。
戴尔有一些采购人员在做预测，确保需求与供应的平衡，在所有的问题从前端完成之后，戴尔在工厂这一阶段很少有供应问题，只是按照订单计划生产高质量的产品就可以了。
所以，戴尔通过完整的结构设置，来实现高效率的采购，完成用低库存来满足供应的连续性。
戴尔认为，低库存并不等于供应会有问题，但它确实意味着运作的效率必须提高。
精确预测是保持较低库存水平的关键，既要保证充分的供应，又不能使库存太多，这在戴尔内部被称之为没有剩余的货底。
在IT行业，技术日新月异，产品更新换代非常快，厂商最基本的要求是要保证精确的产品过渡，不能有剩余的货底留下来。
戴尔要求采购部门做好精确预测，并把采购预测上升为购买层次进行考核，这是一个比较困难的事情，但必须精细化，必须落实。
“戴尔公司可以给你提供精确的订货信息、正确的订货信息及稳定的订单，”一位戴尔客户经理说，“条件是，你必须改变观念，要按戴尔的需求送货;要按订货量决定你的库存量;要用批量小，但频率高的方式送货;要能够做到随要随送，这样你和戴尔才有合作的基础。
”事实上，在部件供应方面，戴尔利用自己的强势地位，通过互联网与全球各地优秀供应商保持着紧密的联系。
这种“虚拟整合”的关系使供应商们可以从网上获取戴尔对零部件的需求信息，戴尔也能实时了解合作伙伴的供货和报价信息，并对生产进行调整，从而最大限度地实现供需平衡。
给戴尔做配套，或者作为戴尔零部件的供应商，都要接受戴尔的严格考核。
戴尔的考核要点如下：其一，供应商计分卡。
在卡片明确订出标准，如瑕疵率、市场表现、生产线表现、运送表现以及做生意的容易度，戴尔要的是结果和表现，据此进行打分。
◆ 瑕疵品容忍度:戴尔考核供应商的瑕疵率不是以每100件为样本，而是以每100万件为样本，早期是每100万件的瑕疵率低于1000件，后来质量标准升级为6-Sigma标准。
其二，综合评估。
戴尔经常会评估供应商的成本、运输、科技含量、库存周转速度、对戴尔的全球支持度以及网络的利用状况等。
其三，适应性指标。
戴尔要求供应商应支持自己所有的重要目标，主要是策略和战略方面的。
戴尔通过确定量化指标，让供应商了解自己的期望;戴尔给供应商提供定期的进度报告，让供应商了解自己的表现。
其四，品质管理指标。
戴尔对供应商有品质方面的综合考核，要求供应商应“屡创品质、效率、物流、优质的新高。
”其五，每三天出一个计划。
戴尔的库存之所以比较少，主要在于其执行了强有力的规划措施，每3天出一个计划，这就保证了戴尔对市场反应的速度和准确度。
供应链管理第一个动作是做什么呢?就是做计划。
预测是龙头，企业的销售计划决定利润计划和库存计划，俗话说，龙头变龙尾跟着变。
这也就是所谓的“长鞭效应”。
迈克尔说过，供应商迟一点，意味着太迟了。
这说明了戴尔对供应商供货准确、准时的考核非常严格。
为了达到戴尔的送货标准，大多数供应商每天要向戴尔工厂送几次货。
漏送一次就会让这个工厂停工。
因此，如果供应商感到疲倦和迷茫，半途而废，其后果是戴尔无法承受的，任何供应商打个嗝就可能使戴尔的供应链体系遭受重创。
然而，戴尔的强势订单凝聚能力又使任何与之合作的供应商尽一切可能规定的要求来送货，按需求变化的策略来调整自己的生产。
在物料库存方面，戴尔比较理想的情况是维持4天的库存水平，这是业界最低的库存记录。
戴尔是如何实现库存管理运作效率的呢?第一，拥有直接模式的信用优势，合作的供应商相信戴尔的实力；第二，具有强大的订单凝聚能力，大订单可以驱使供应商按照戴尔的要求去主动保障供应；第三，供应商在戴尔工厂附近租赁或者自建仓库，能够确保及时送货。
戴尔可以形成相当于对手9个星期的库存领先优势，并使之转化为成本领先优势。
在IT行业，技术日新月异，原材料的成本和价值在每个星期都是下降的。
根据过去5年的历史平均值计算，每个星期原材料成本下降的幅度在0.3%～0.9%之间。
如果取得一个中间值的0.6%，然后乘上9个星期的库存优势，戴尔就可以得到一个特殊的结构，可以得到5.5%的优势，这就是戴尔运作效率的来源。
戴尔很重视与供应商建立密切的关系。
“必须与供应商无私地分享公司的策略和目标，”迈克尔说。
通过结盟打造与供应商的合作关系，也是戴尔公司非常重视的基本方面。
在每个季度，戴尔总要对供应商进行一次标准的评估。
事实上，戴尔让供应商降低库存，他们彼此之间的忠诚度很高。
从2001年到2004年，戴尔遍及全球的400多家供应商名单里，最大的供应商只变动了两、三家。
戴尔也存在供应商管理问题，并已练就出良好的供应链管理沟通技巧，在有问题出现时，可以迅速地化解。
当客户需求增长时，戴尔会向长期合作的供应商确认对方是否可能增加下一次发货数量。
如果问题涉及硬盘之类的通用部件，而签约供应商难以解决，就转而与后备供应商商量，所有的一切，都会在几个小时内完成。
一旦穷尽了所有供应渠道也依然无法解决问题，那么就要与销售和营销人员进行磋商，立即回复客户，这样的需求无法满足。
“我们不愿意用其他人的方式来作业，因为他们的方法在我们的公司行不通。
”迈克尔说。
戴尔通过自行创造需求的方法，并取得供应商的认同，已经取得了很好的成绩。
戴尔要求供应商不光要提供配件，还要负责后面的即时配送。
对一般的供应商来看，这个要求是“太高了”，或者是“太过分了”。
但是，戴尔一年200亿美元的采购订单，足以使所有的供应商心动。
一些供应商尽管起初不是很愿意，但最后还是满足了戴尔的及时配送要求。
戴尔的业务做得越大，对供应商的影响就越大，供应商在与戴尔合作中能够提出的要求会更少。
戴尔公司需要的大量硬件、软件与周边设备，都是采取随时需要，随时由供应商提供送货服务。
供应商要按戴尔的订单要求，把自己的原材料转移到第三方仓库，在这个原材料的物权还属于供应商。
戴尔根据自己的订单确定生产计划，并将数据传递给本地供应商，让其根据戴尔的生产要求把零配件提出来放在戴尔工厂附近的仓库，做好送货的前期准备。
戴尔根据具体的订单需要，通知第三方物流仓库，通知本地的供应商，让他把原材料送到戴尔的工厂，戴尔工厂在8小时之内把产品生产出来，然后送到客户手中。
整个物料流动的速度是非常快的。
云服务器哪家好？
较好的有：阿里云、腾讯云、中国电信云、AWS云、华为云等。
IDC发布报告显示，2019年上半年中国公有云服务整体市场规模达到54.2亿美元。
从IaaS市场来看，阿里、腾讯、中国电信、AWS、华为位居前五，占据总体75.3%的市场份额。
1、阿里云
阿里云在全球各地部署高效节能的绿色数据中心，利用清洁计算为万物互联的新世界提供源源不断的能源动力，目前开服的区域包括中国（华北、华东、华南、香港）、新加坡、美国（美东、美西）、欧洲、中东、澳大利亚、日本。
2、腾讯云
腾讯云是腾讯倾力打造的云计算品牌，以卓越科技能力助力各行各业数字化转型，为全球客户提供领先的云计算、大数据、人工智能服务，以及定制化行业解决方案。
腾讯云有较好的基础架构，并有多年对海量互联网服务的经验，社交、游戏、其他领域，都有多年的成熟产品来提供产品服务。
3、中国电信天翼云
中国电信股份有限公司云计算分公司（以下简称天翼云）是中国电信旗下直属专业公司，集市场营销、运营服务、产品研发于一体致力于成为亚太领先的云计算基础服务提供商。
天翼云为用户提供云主机、云存储、云备份、桌面云、专享云、混合云、CDN、大数据等全线产品。
4、AWS云
AWS-亚马逊公司旗下云计算服务平台，是全球数百万用户的选择，是全面而广泛的云平台，提供功能齐全的服务。
AWS 客户包括大型企业、初创公司、政府机构等-选择 AWS，降低成本，为基础设施赋能。
数据中心位于美国、欧洲、巴西、新加坡和日本。
5、华为云
华为云是华为公有云品牌，致力于提供专业的公有云服务，提供弹性云服务器、对象存储服务、软件开发云等云计算服务，以“可信、开放、全球服务”三大核心优势服务全球用户。华为云成立于2011年，隶属于华为公司，在北京、深圳、南京、美国等多地设立有研发和运营机构，
什么是网络硬件
你想知道什么是网络硬件吗?下面将由我带大家来解答这个疑问吧，希望对大家有所收获!
网络硬件的概述
1、服务器和工作站
大多数时候服务器是网络的核心(当然对等网也可以没有服务器)。
作为普通的办公、教学等应用服务器可以采用一般配置较高的普通电脑，注意内存和硬盘的容量应适当大一点，主板、机箱等配件也应选购名牌的产品，保证质量稳定可靠，而在显卡、显示器、多媒体等方面则不必过多花费。
如果资金不存在问题，或应用要求高(如证券交易)，则最好采用专用的服务器。
专用网络服务器与普通电脑的主要区别在于：专用服务器具有更好的安全性和可靠性、更加注重系统的I/O吞吐能力，一般采用了双电源、热拔插、SCSI RAID硬盘等技术。
当然专用网络服务器的价格也不菲。
工作站实际上就是普通的电脑，386以上档次的电脑都可作为组网的工作站。
一般根据资金、应用等具体情况使用当时流行配置的电脑作为工作站。
网络工作站可以不配置软驱和光驱，而且硬盘可以选择容量较小的，这样不仅可以充分利用服务器的资源，节省资金，还可防止病毒感染，保证网络安全。
2、网络适配器(网卡)
网卡的主要作用是将计算机数据转换为能够通过介质传输的信号。
当网络适配器传输数据时，它首先接收来自计算机的数据。
为数据附加自己的包含校验及网卡地址报头，然后将数据转换为可通过传输介质发送的信号。
ISA接口的网卡，左边那块EPROM用于无盘站启动
笔记本网卡和接细缆的BNC接口
从总线结构看，ISA接口的网卡现在已基本被淘汰，普遍采用了PCI接口，另外还有PCMIA接口的笔记本电脑专用网卡。
网卡的端口方面，以前BNC头(T形连接器，用于连接同轴电缆)和AVI(粗缆连接器)曾被广泛使用，目前已基本被淘汰。
现在网卡主要采用RJ-45连接器，类似普通的电话电缆连接器(RJ-11)，但要大一些，它使用具有四对导线的双绞线电缆。
从数据传输方式看，现在网卡都支持全双工模式，所谓“全双工”，简单说就是指当A传送数据给B时，B同时也可以传送数据给A。
而网卡与主机之间的数据传输方式，采用了BusMaster方式;可以不占用CPU资源，因此速度很快。
网卡上的RJ45接口和指示灯
3、传输介质(网线)
常见的网线分细同轴线缆、粗同轴线缆和双绞线、光缆等。
以前同轴线缆采用较多，主要是因为同轴电缆组成的总线形结构网络成本较低，但单条电缆的损坏可能导致整个网络瘫痪，维护也难，这已经是一种将近淘汰的网络形式。
以下重点介绍双绞线。
根据最大传输速度的不同，双绞线分为不同的类别： 3类、5类及超5类。
3类双绞线的速率为10Mb/S， 5类双绞线的速率可达100Mb/S，超5类更可达155Mb/s以上，可以适合未来多媒体数据传输的需求。
双绞线还分为屏蔽双绞线(STP)和非屏蔽双绞线(UTP)，STP双绞线内部包了一层皱纹状的屏蔽金属物质，并且多了一条接地用的金属铜丝线，因此它的抗干扰性比UTP双绞线强，但价格也要贵很多。
对于UTP双绞线，阻抗值在1MHZ时通常为100欧姆，中心芯线24AMG(直径为0.5mm)， 每条双绞线最大传输距离为100米。
由于网线布线大多涉及到建筑结构与内部装修，因此在布线完成后，如果想重新布线是非常困难的， 所以即使网卡等设备还是10Base-T的，但是在规划网络时，应该考虑到未来的需求，所以应采用5类甚至超5类的双绞线。
双绞线
和双绞线配套使用的还有RJ45水晶头，用于制作双绞线与网卡RJ45接口间的接头，其质量好坏直接关系整个网络的稳定性，不可忽视。
水晶头
光纤是新一代的传输介质，与铜质介质相比，光纤具有一些明显的优势。
因为光纤不会向外界辐射电子信号，所以使用光纤介质的网络无论是在安全性，可靠性还是网络性能方面都有了很大的提高。
光纤传输的带宽大大超出铜质线缆，而且光纤支持的最大连接距离达两公里以上，是组建较大规模网络的必然选择。
现在有两种不同类型的光纤，分别是单模光纤和多模光纤。
(所谓“模”就是指以一定的角度进入光纤的一束光线)。
多模光纤使用发光二极管(LED)作为发光设备，而单模光纤使用的则是激光二极管(LD)。
多模光纤允许多束光线穿过光纤。
因为不同光线进入光纤的角度不同，所以到达光纤末端的时间也不同。
这就是我们通常所说的模色散。
色散从一定程度上限制了多模光纤所能实现的带宽和传输距离。
正是基于这种原因，多模光纤一般被用于同一办公楼或距离相对较近的区域内的网络连接。
单模光纤只允许一束光线穿过光纤。
因为只有一种模态，所以不会发生色散。
使用单模光纤传递数据的质量更高，传输距离更长。
单模光纤通常被用来连接办公楼之间或地理分散更广的网络。
如果使用光纤作为传输介质，还需增加光端收发器等设备。
价格比较昂贵，在一般的应用中并不采用。
光纤和光端设备
4、中继器和桥接器
大家知道无论采用何种传输介质其传输距离都是有限的。
(粗同轴电缆每一网段的最大距离为500米，细同轴电缆为180米，双绞线为100米)，超过这些距离，就需要利用中继器来扩展距离，中继器的功能就是将经过衰减而变得不完整的信号，经过整理后，重新产生出完整的信号再继续传送，虽然中继器可以延长传输距离，但传输带宽不会变化。
至于桥接器：传统的桥接器只有两个端口，用于连接不同的网段。
(网段可以由中继器分离，可以由桥接器分离也可以由路由器分离)，桥接器具有信号过滤的功能，此外，桥接器上的每一个端口是专用带宽，而传统的共享式集线器的带宽是由该集线器上的所有端口平均分配的。
5、交换机、集线器
集线器可以看成是一种多端口的中继器，是共享带宽式的，其带宽由它的端口平均分配，如总带宽为10Mb/s的集线器，连接4台工作站同时上网时，每台工作站平均带宽仅为10/4=2.5Mb/s。
交换机又叫交换式集线器：可以想象成一台多端口的桥接器，每一端口都有其专用的带宽，如10Mb/s的交换式集线器，每个端口都有10Mb/s的带宽。
交换机和集线器都遵循IEEE802.3或IEEE802.3u，其介质存取方式均为CSMA/CD。
它们之间的区别为：
集线器为共享方式，既同一网段的机器共享固有的带宽，传输通过碰撞检测进行，同一网段计算机越多，传输碰撞也越多，传输速率会变慢;交换机每个端口为固定带宽，有独特的传输方式，传输速率不受计算机增加影响，其独特的Nway、全双工功能增加了交换机的使用范围和传输速度。
集线器
现在交换机和集线器普遍采用了自适应(Auto-sense 或 Auto-Negotiation)技术。
可以自动适应100M和10M速率。
这类交换机和集线器按照以下顺序适应工作速率：100M 全双工，100M半双工，10M全双工10M半双工。
Auto-Negotiation在IEEE 802.3u 中已有规定。
其好处是在不需用户参与设定的情况下，自动以最高速率连接。
另外集线器上一般都有Collision灯。
由于以太网络采用了CSMA/CD协议。
在传输过程中可能发生冲突，此时，Collision要闪烁。
如果Collision闪烁过分频繁，说明网络负载已经很重了，需要对网络进行调整或者升级。
6、路由器
路由器是网络中进行网间连接的关键设备。
作为不同网络之间互相连接的枢纽，路由器系统构成了基于 TCP/IP 的国际互连网络 Internet 的主体脉络，也可以说，路由器构成了 Internet 的骨架。
它的处理速度是网络通信的主要瓶颈之一，它的可靠性则直接影响着网络互连的质量。
因此，在园区网、地区网、乃至整个 Internet 研究领域中，路由器技术始终处于核心地位 。
路由器之所以在互连网络中处于关键地位，是因为它处于网络层，一方面能够跨越不同的物理网络类型(DDN、FDDI、以太网等等)，另一方面在逻辑上将整个互连网络分割成逻辑上独立的网络单位，使网络具有一定的逻辑结构。
路由器的基本功能是把数据(IP 包)传送到正确的网络，具体包括：IP 数据包的转发，包括数据包的寻径和传送;子网隔离，抑制广播风暴;维护路由表，并与其它路由器交换路由信息，这是 IP 包转发的基础;IP 数据包的差错处理及简单的拥塞控制;实现对 IP 数据包的过滤和记忆等功能。
网络安装设置概述
1、网卡的安装和设置
对ISA接口网卡，首先应在DOS下运行网卡自带的设置程序，把中断号由3改为5或9或11。
(避免和主板COM2口冲突)，记下修改后的中断号和I/O地址，并修改Win98中的网卡资源，使两处修改结果一致，网卡才能正常工作。
然后在Win98的网络设置中添加适配器，安装网卡驱动程序即可。
对于即插即用的PCI网卡，在把网卡插入主机上后，一般开机时都会检测到网卡，Windows98会自动分配资源并提示安装好驱动程序。
如果有问题，可以点击“控制面板”的“添加新硬件”来手工安装，还不行的话应调整主板BIOS设置及换一个PCI插槽试试。
2 、双绞线的制作
双绞线必须和RJ–45接口配合，才能把各计算机连接起来，为了适应将来的发展，网线必须遵循EIA/TIA 568B标准，只要双绞线的两端，都按照以下排列制作即可。
1脚 2脚 3脚 4脚 5脚 6脚 7脚 8脚 白橙 橙 白绿 蓝 白蓝 绿 白棕 棕
100Base-T或10Base-T网络只要使用RT-45插座的第1、2、3、6共4个引脚即可，网卡引脚功能定义如下：
引脚 功能定义 1发送数据 2发送数据 3接收数据 6接收数据 4，5，7，8 保留
集线器引脚正好相反，即发送数据变成接收数据，反之则反。
另外要注意的一点是对于用于连接两台集线器或两台机器互连的双绞线，需要将1、3;2、6交换连接。
这根特殊制作的双绞线又被称为“跳线”。
用双绞线作为传输介质，每网段最长不能超过100米。制作双绞线必须用到RJ-45的压线钳，要制作好一条双绞线不是一件容易的事，必须按照一定的标准，具体如下：
除去双绞线的外皮最少2cm。
将双绞线电缆中的每条线调整好，就会呈现平行状态，其中绿色需要跨越白蓝色和蓝色线，然后修剪顶端，之后应剩余总长度约为14cm。
将调整好的双绞线按规定排列放入RJ-45接头，用压线钳压紧，制作好后的双绞线不应该露出外表皮，而且不易产生松动，制作好后可以试拉一下。
为了保证双绞线的导通性，可在制作好后用万用表或专门的测试设备来测试一下。
3、组建局域网
要组建局域网络，使各计算机能相互通信，必须把它们连接起来。
现在一般都采用的是星型连接，用一个集线器将各台计算机集中连接起来，这种网络的优点是当网络中的任何一个节点坏时，不会影响到整个网络，总线型网络要比星型网络经济一些。
但总线型网络只能实现半双工功能，而且不利于以后的扩展，是一种即将被淘汰的网络构架。
总线结构的网络
星型网络的连接很简单，只要把制作好的双绞线一端插在主机网卡的RJ-45插口，另一端插到集线器上即可。
按照此法把其它计算机连上集线器，即一个小型局域网的硬件连接到此完成。
如果新增集线器，为了保证新增的集线器与原有的局域网结合，我们必须用“跳线”将两台集线器相连。
10M以太网应遵循5-4-3规则。
既在一个10M网络中，一共可以分为5个网段，其中用4个中继器连接，允许其中3个网段有设备，其他2个网段只是传输距离的延长。
在10BSE-T网络中，只允许级连4个HUB。
可以使用可堆叠的集线器，可堆叠集线器如DE1824，可以堆叠8个，在逻辑上这8个HUB栈可以看作一个HUB。
或者可以使用交换机和HUB连接。
避免了5-4-3规则的限制，而增加端口数。
要注意集线器堆叠和级联是有区别的，堆叠方式采用厂家的堆叠电缆，堆叠在一起的集线器在逻辑上作为一个集线器，不受5-4-3规则的限制。
级联方式采用cross-over电缆(1、2和3、6反接)，受5-4-3限制，只能级联4个集线器。
4、网络设置
在硬件形式上形成局域网，并安装好网卡驱动程序后，网络还不能使用，必须进行一系列的设置并添好网络协议。
以WIN98中的设置为例：需打开“控制面板”双击“网络”弹出“网络”属性对话框，按“添加”钮，在“已经安装了下列网络组件”栏下，添加如下组件：Microsoft网络用户网卡驱动程序，NetBEUT协议，TCP/IP协议等，具体设置过程很多文章都已讲到，这里不再细谈。
下面简单谈谈路由器的设置供大家参考:
配置路由器有两种方法，一是通过路由器的配置端口,利用微机或终端来配置，二是利用网络通过Telnet命令来配置，不过采用第二种方法，要求用户已经正确配置了路由器各接口的IP地址。第一种方法更具有通用性，其配置方法如下：
1. 通过配置口(Console)搭建配置环境
第一步：如下图所示，建立本地配置环境，只需将微机(或终端)的串口通过标准RS232电缆与路由器的配置口连接;如果建立远程配置环境，如图2-2所示，需要在微机串口和路由器配置口上分别挂接Modem。
然后通过电话拨号实现连接。
第二步：准备一台安装了Win95/98操作系统的个人电脑;
第三步：用随机提供的配置口电缆把PC的串口1和路由器 的Console口相连，然后打开PC和路由器的电源。
第四步：用PC建一个超级终端。
开始→程序→附件→通信→超级终端。
用鼠标双击文件，然后输入要建的超级终端名称并选择一个图标，选择“直接连接到串口1”选项，设置通信端口(设置终端通信参数：通信速率9600bps、8位数据位、1位停止位，无奇偶校验，无流控，终端类型：VT100，二进制传输协议：Xmodem/CRC.)，鼠标点击确定后，PC终端即正确连到了路由器上。
然后你就可以使用路由器的配置命令对路由器进行配置了。
《网络硬件搭建与配置实践》以实际的网络工程为案例，全面深入地介绍了网络布线的设计、施工与测试，网络设备的规划、选择与配置，无线网络的设计、配置与测试，网络安全的规划、配置与实施，网络设备的监控、维护与故障排除，囊括了最新的网络技术和网络设备，是一整套紧贴实际应用的完全硬件解决方案。
