服务器年度定价谈判：获取最佳优惠 导言 服务器是企业运营的关键组成部分，确保其正常运行至关重要。服务器的成本可能很高，尤其是当涉及到年度定价谈判时。为了获得最佳优惠，了解谈判过程和掌握有效策略至关重要。准备阶段 1. 评估需求确定您当前和未来的服务器需求。考虑服务器配置、容量和性能要求。分析服务器使用模式和负载分布。2. 研究市场比较不同供应商的服务器产品和定价。考虑供应商的信誉、客户支持和技术能力。监控市场趋势和促销活动。3. 建立谈判团队组建一个由技术专家、采购人员和决策者组成的谈判团队。赋予团队权力并设定明确的谈判目标。谈判流程 1. 开场陈述陈述您的需求并解释您希望从谈判中获得的结果。表明您已做好准备并了解市场。2. 提出方案提供您愿意为所选服务器配置支付的价格。基于您的需求和市场研究来证明您的出价是合理的。3. 探讨和妥协供应商将提出他们的报价。准备就价格、服务水平和合同条款进行妥协。不要害怕提出问题并寻求澄清。4. 谈判合同仔细审查合同条款，包括价格、服务水平、支持计划和终止条款。确保合同明确并保护您的利益。有效策略 1. 建立牢固的关系与供应商建立积极的关系可以建立信任和善意。保持开放和诚实的沟通。2. 利用杠杆如果您有大量需求或与其他供应商合作，可以使用此优势来谈判更好的价格。考虑批量购买或长期合同的可能性。3. 创造竞争通过比较不同供应商的报价来创造竞争环境。让供应商知道您正在考虑其他选择。4. 强调价值除了价格之外，突出供应商提供的价值，例如可靠性、技术支持和定制解决方案。展示如何投资服务器将为您的业务带来收益。5. 保持耐心谈判可能需要时间和精力。不要急于做出决定。愿意多次与供应商协商。谈判技巧 收集数据：收集关于服务器配置、市场定价和供应商信誉的数据。制定备用方案：在谈判中保持灵活，并准备在必要时采取替代方案。积极倾听：注意供应商的提议和顾虑。避免威胁：威胁会破坏信任并损害谈判结果。寻求共同点：寻找您和供应商之间目标和利益的共同点。专业和尊重：即使谈判艰难，也要保持专业和尊重。结论 通过精心准备、有效策略和谈判技巧，您可以为服务器年度定价谈判获得最佳优惠。通过了解您的需求、研究市场并与供应商建立牢固的关系，您可以确保服务器满足您的业务目标，同时最大限度地降低成本。
2017助理电子商务师模拟题及答案：多项选择题
61、誉掘主页一般包含以下几种基本元素：文本(Text)、图像(Image)、表格(Table)、超链接(HyperLink)。
62、URL的内容包括：传输协议、存放该资源的服务器名称、资源在服务器上的路径及文件名。
63、Internet将顶级域名分成几大类：商业顶级域名、国际顶级域名、国家顶级域名、通用顶级域名。
64、BBS常用的功能有：阅读文章、收发E-mail、发表文章、交流聊天。
65、以下哪些是计算机病毒的主要特点：破坏性、隐蔽性、传染性、时效性。
66、相对于传统商务信息，网络商务信息具有哪些显著的特点：实效性强、便于存储、准确性高、集中性好。
67、网络市场调查中邮发给调查对象的调查表，由哪几部分构成：问候语、提问用纸和回答栏、问题项目单、编码栏。
68、网上市场调研的样本类型有：随机样本、信息样本、过滤性样本、选择样本。
69、下面哪些属于网上单证设计时需要注意的地方和可以采用的技巧：线条流畅、尽力使客户在购物时感到方便、提供可视化的线索和与购物车链接、个性化和问候语。
70、网上订单的后台处理的过程主要包括：订单传递、收发电子邮件、订单登录、订单处理状态追踪。
71、以下哪些属于网上购物的购物车应该具备的功能：自动跟踪并记录消费者在网上购物过程中所选择的商品、允许购物者可以随时更新购物车中的商品、完成对数据的校验、具有良好的扩展性和接口。
72、购物车软件应该由以下哪几个模块组成：购物车显示模块、用户交流模块、确认和支付模块、订单生成模块。
73、完善网上商店订单处理流程的原因主要来自哪几个方面：客户、银行、企业、认证中心。
74、以下哪些是网上单证常见的问题：客户不知道订单是否提交成功、有效的订单但尚未付款、购物订单的确认、提交与订单合并、网上支付出现错误。
75、电子合同按照自身的特点分类，可以分成哪些类：信息产品合同与非信息产品合同、有形信息产品合同与无形信息产品合同、信息许可正核可使用合同与信息服务合同、有价合同与无价合同。
76、网络安全的四大要素为：信息传输的保密性、数据交换的完整性、发送信息的不可否认性、交易者身份的确定性。
77、采用数字签名，能够确认以下几点：保证信息是由对方签名发送的，签名者不能否认或难以否认、保证信息是由签名者自己签名发送的，签名者不能否认或难以否认、保证信息签发后未曾作过任何修改，签发的文件清闭是真实文件、保证信息自签发后到收到为止未曾作过任何修改，签发的文件是真实文件。
78、以下哪些属于电子钱包中的账户信息：用户身份、卡说明、卡品牌、证书语言。
79、以下哪些内容属于标准X.509数字证书的内容：证书的版本信息、证书的序列号，每个证书都有一个唯一的证书序列号、证书使用者对证书的签名、证书所使用的签名算法。
80、电子钱包中纪录每笔交易的交易状态有以下哪几种：成功、订单接收、未完成、订单拒绝。
81、电子商务充分被使用的当今，营销战略中网络营销能够体现的作用是：对营销竞争战略影响、胜负的关键在于如何适时获取、分析、运用这些自网络上获得的信息、由于网络的自由开放性，网络时代的市场竞争是透明的，人人都能掌握竞争对手的产品信息与营销作为、对企业跨国经营战略影响。
82、关于网络营销的看法中，作为电子商务师，下列说法比较客观的是：已经和传统营销完整的结合、将影响到营销所涉及到的各个方面、网络营销只是局限于一种营销手段和媒体的改变、网络营销与传统营销是相互影响和相互促进的局面，最后实现融洽的内在统一。
83、在进行网络营销时，欲收集境外厂商报价，比较可行的方法有：通过厂方站点查询、利用生产商协会的站点查询、利用讨论组查询、利用Trade—Lead查询。
84、如果一个电子商务师所服务的是进行国际贸易的企业，下列哪些方面的数据比较有价值：关税、产品价格、国际贸易数据、贸易政策。
85、作为电子商务师，在网络营销行为中，欲收集销售商的报价，下列哪些方案比较可行：查询政府酒类专卖机构的价格、通过商务谈判中定价、查询销售商站点中的报价、聊天室和BBS。
86、网络商务信息具有以下哪个显著的特点优于传统商务信息：实效性强、准确性高、便于存储、收益大。
87、常规的网络商务信息可以把它分为四个等级，其中有：无价商务信息、收取较低费用的信息、收取标准信息费的信息、优质优价的信息。
88、下列关于网络商务信息的存储的说法中正确的是：网络商务信息没办法存储、网络商务信息可以方便地从因特网下载存储到自己地计算机上使用、自己本地信息资料遗失后，还可以到原有地信息源中再次查找、网络商务信息是只能存储在网站上的，极其不方便。
89、电子商务良好实施的组织中，网络商务信息对企业行为中哪些方面起到重要的影响：有关网络营销决策和计划方面、有关企业的战略管理方面、有关市场研究方面、有关新产品开发方面。
90、有关于网络营销和传统营销的特点描述正确的，是：网络营销能够使市场个性化得到体现，最终将适应每一个用户的需求、建立顾客对于虚拟企业与网络营销的信任感，是网络营销成功的关键、顾客不是网络营销竞争的焦点、基于网络时代的目标市场、顾客形态、产品种类与以前会有很大的差异。
91、网络营销中在线调查表进行市场调查是常见的方式。
在线调查表设计中应注意的问题：必须明确的提问的意思和范围、问题设计应力求简明扼要、所提问题不应有偏见或误导和不要诱导人们回答、避免引起人们反感或难以回答的问题。
92、网络营销中进行广告发布，选择发布媒介时如果选择了旗帜广告，要考虑的条件有：要考虑广告的效率、要考虑广告的收益、要考虑广告费用、要考虑所选择的媒体的形象是否与你广告推广形象吻合。
93、通常进行广告信息发布时，电子商务师选择在公告栏广告发布信息，应注意的技巧包括：留下准确及时的联系方式、内容部分要简明扼要、一个好标题、在相对广泛的区域和地点发布广告。
94、通常进行广告信息发布时，电子商务师在新闻组发布信息时，应注意的技巧包括：张贴有价值信息的文章，建立信誉度、经常地在选定的新闻组中张贴消息或回复别人张贴的消息、可以使用网站网页升级更新通知、以请求别人提出意见的方式发布网站。
95、如果企业在搭建电子商务平台时，通过购买商店管理软件系统来搭建企业的网上商店平台，优点是：比较适合于大中型企业、生成的商店会是具有规模效应的一组商店中的一分子、不需要大力推广简单快捷、可以根据企业自己的特性搭建个性化网上商店。
96、我们在进行市场数据分析的时候，通常所用到的几种主要的图表是：雷达图、曲线图、面积图、柱形图。
97、电子商务师在对各国生产商的背景资料的收集，方案可行的有：利用Yahoo等目录型的搜索工具收集、利用Infoseek等数量型的搜索工具查询、通过地域性的搜索引擎查询、通过YellowPage等商业工具查询。
98、在网络市场调研的行为中，良好的针对调查过程的管理和控制是非常必要的，通常我们采用的步骤应该包括哪些要点：网上调查项目的设定、明确调查对象、明确调查目的、调查方法的选择。
99、普遍的营销概念中，关于营销的研究，常包括以下哪几个方面：广告策略的研究、分销渠道的研究、价格研究、产品的研究。
100、E-MAIL是一种非常方便的互联网勾通工具，电子商务师在使用E-mail作为市场调研工具的时候，应注意以下几点：邮件应该言简意赅、首先传递最重要的信息、把文件标题作为邮件主题、尽量使用ASCII码纯文本格式文章。
参考答案：多项选择题 9
什么是电子零售系统
在网络上开展实际电子贸易和交易业务，首先要建立电子零售系统。电子零售系统的核心是电子商务服务器。电子零售系统通常采用客户机/服务器的工作方式，采用这种方式在客户机一端通常可以使用电子钱包进行电子零售交易活动。电子零售系统的功能一个完整的电子零售系统应具备以下功能：(1)先进的商品及服务类别管理商品目录条理清晰、结构明确，具有灵活的商品展示功能，在保证下载速度的前提下采用多样化的展示方式，向消费者提供更丰富、生动的商品信息。通过搜索引擎或分层目录的连接，向客户提供引导，方便消费者选择及购买。(2)丰富的商品交易功能支持定价销售与议价销售方式，并包括阶段性商品打折销售，通过网上促销等优惠手段吸引更多访问者的关注。具有高效的订单管理，并可随时更新及查询。(3)高效易用的交互功能邮件管理系统有利于企业内部各部门间互通信息，也是有效收集客户信息的渠道之一。功能强劲的用户BBS系统，方便企业与用户、用户之间各方面的交流，增强网站的互动功能。(4)全面安全的网上支付方案提供个性化购物、支付配送信息表、与所有开通网上支付业务的银行建立支付接口等全套网上支付系统，尽量减少网上消费的限制条件。(5)适用性极强的商品反馈系统和客户关系管理商品反馈系统帮助企业及时地搜集有关客户需求和销售状况等方面的信息。安全完善的客户关系管理，可以增强客户的满意度和忠诚度。(6)完善的售后服务完善的售后服务可以减少消费者对网上购物的不信任，认同新的消费模式。电子零售系统的分析与设计系统分析的主要任务是根据企业业务需求的目的，列出网站形象定位、网站功能定位、目标访客定位、信息结构设计、功能结构设计、导航体系设计、栏目设置、网上推广策划等。实现电子零售系统的功能，其基础是要做好客户信息系统、网上交易系统、售后服务系统的分析与设计。(1)客户信息系统客户信息系统的功能包括：通过对客户消费记录进行分析，区分客户的价值，更深入地了解和认识客户，采取更有效、更具体的营销策略；通过电子邮件、用户评论区等工具与客户之间形成亲密的往来关系，改善客户满意度，减少销售环节中的潜在障碍；根据消费者的反馈信息，更深入地了解商品销售状况，准确掌握消费需求的变动，加快商品的周转，提高效率；对消费群体有更准确的定位，有利于在开拓新市场方面制定清晰的目标策划和营销管理；有利于个体营销的实施；使雇员能遵循科学的流程来了解客户的需求。(2)网上交易系统为零售企业提供一系列交易工具，完成向企业内部网传输数据的工作，向用户提供友好的操作界面，响应网络用户的请求，完成与配送系统、收款银行间的信息传递。网上交易系统的功能包括：为商家提供基于Web界面的交易处理及管理；购物车服务，帮助消费者建立用于存储、更新、删除个体采购信息的记录；支持消费者网上提交订单；提供多种可选择的支付与配送手段；提供全面的商品分类和查询工具，实现对商品的智能检索；向消费者提供可以随时查询订单处理情况和进行个人交易统计的服务；控制支付流程，向消费者提供具体的交易信息。电子交易系统包括订单管理子系统、商品展示子系统、商品管理子系统、信息服务子系统、营销策略子系统等。(3)售后服务系统从客户订单确认执行那一刻起，商家有责任按指定的支付与配送方式完成与客户间的协议，并对此过程负责。在商品交付使用后，对某些商品提供使用指导、维护服务。对于商品质量问题，代表消费者与供应商商谈等。售后服务系统的功能包括：完成客户选定的支付与配送服务；根据对客户记录的分析，提供有针对性的商品服务，如提供家用电器维护方面的信息、推荐物品使用技巧等；对客户提出的商品质量问题进行检测和确认：提供商品质量检测、客户追踪服务的分析报告。电子零售系统有效性分析1)稳定性要使电子商务正常运作，必须确保其可稳定性。万维网上有数以百万计的用户，其上网时间并不是均衡分布的，而是不定时地出现高峰状况。倘若一家企业原来设计每天可受理40万人次访问，而在实际设计上，对访问量卜限的设定则应充分考虑高峰影响，否则客户访问量将因不时的速度问题而急剧下降，甚至还会拒绝可能带来丰厚利润的客户的来访。高质量的服务是商务所需要的，关键任务的应用将影响企业处理商务的基本能力。2)可扩展性应用的设计者及部署者、网络管理员之间需要高水平的并列，是从小者能够为支持新的应用程序而对网络做任何改变：一个好的规划方案不仅要文持系统的初次运行，还要支持网络和应用程序的发展。3)可维护性软件在运行阶段尚需不断“修正”，因为软件虽经测试，但不可避免地总还隐含着各种错误，这些错误在运行阶段会逐步暴露出来。因而要进行排错，要不断地完善。4)可恢复性系统运作期间，难以避免各类未知因素可能对系统造成的损害，万—-遇到意外(硬件出错、输入错误)时，要能做出反应，保护重要的信息，事后经人工处理，能够恢复正常。5)经济性在规划企业网上应用的过程中，应兼顾成本与效益，一切活动的使用与否皆以其长期或短期的经济价值为衡量尺度。导致运行程序性能低劣的原因：(1)服务器能力不足将降低服务器性能，这将会使服务器在处理客户机的请求时变得缓慢，不能及时处理进入的通信信息，将造成信息的大量丢失和阻塞。(2)低效使用网络协议将可能导致网络的低通量。例如，TCP/IP基本上是一个高效率的协议，但是大量的小信包及无效的窗口(意味着每个信包必须被接受)可能会导致应用程序整体性能降低。(3)低劣的应用程序设计常会导致对网络资源的低效使用。例如，—个在广域网上做了许多SOL操作的应用程序性能可能会很差，因为SOL相对而言是一个交谈时的协议，传送大量的小信包。(4)单独的客户机图形用户界囱(CCl)的设计极大影响了程序的性能、例如，在一次交互中，用户界面存取的和现实的数据项越多，每次交互时网络资源的需求量就越大。(5)其他一些影响程序性能的设计原因是程序功能的划分及怎样处理在-—个复杂的客户朋艮务器应用程序中与眼务器的通信问题。这些效果可能被服务器相对其他站点的位置所影响。电子零售系统的商业模式电子零售系统的对象是零售商和消费者，每个消费者都有自己不同的购买商品的方式，我们必须概括出消费者采购的一般模式。这些概念化的模式（商业模式）是了解消费者动态性的基础，由此形成了消费者和供应商之间的交易过程。这些模式保证了电子零售系统的一致性和稳定性，增加了消费者的满意度和方便性。1．消费者贸易模型的不同阶段消费者的贸易活动可以归纳为三个阶段：购买前、购买、购买后。购买前准备阶段：在大量的信息中搜索和发现能够满足消费者需要的一组产品，通过对其性能的比较，确定一个较小的产品范围。购买阶段：强调与供应商谈判和购买合适的商品有关的信息，像价格、能否供货、送货时间、电子付款机制等。购买后阶段：包括对消费者的服务和支持，找到消费者的抱怨、产品退货、产品缺点。2．消费者类型
理解消费者类型使得我们能够深入探究什么因素能激励（推动）各种类型的采购。消费者的行为对在线零售系统的开发有着深远的影响，这些行为可以用两个问题来说明:为什么消费者要购买？系统为消费者提供了什么？如果考虑了这两个问题，在线购物行为就是有价值的。3．购买行为类型
4．购买过程决定要购买一个商品后，买卖双方必须通过一定方式经过若干次的交互后才能真正完成购买活动。商业交易是指买卖双方之间伴随着必要的支付行为的信息交换。可以通过银行完成现金付款，也可以通过信用卡认证来支付。单一的商业模式并不适合每一个人，在线环境应有多种商业模式。一般来说，一个简单的商业协议需要下面的几个交互过程:
5．售后服务售后服务对一个公司的收益平衡是一个重要的因素。消费者购买商品以后，由于种种原因，可能需要退货、索赔等服务。由于服务需要付费，零售商需要考虑售后服务中的偿还，争执，退货，索赔，采购过程的失误，对管理成本的影响，破损和运输支出，消费者关系等因素。据统计，每次消费者退货或对采购产生质疑，就至少花费零售商25—50美元。当一个消费者对在线访问有一个全部的交易记录，大部分的问题可以得到答案。然而，许多公司在设计他们的交易过程时，只有一个方向的交易流，只对消费者。这就意味着退赔和索赔必须沿着逆方向， 产生逻辑混乱及交易混乱，让顾客不满意。由于信息的传播和信息的影响力，售后服务可能影响顾客的满意度和几年内公司的赢利。在大多数公司中，售后服务是一种没有任何市场行为的活动，有利于促使零售商进行内部产品开发，需要有一支质量保证队伍。一个有效的电子商务环境必须具有内部网络结构的信息传输，如会计活动和会计状态来完成售后的服务。参考文献电子商务.机械工业出版社,2001年08月第1版.2.0 2.1 常晋义主编.管理信息系统：原理、方法与应用.高等教育出版社,2009.01.蒋绍忠等编.电子商务系统分析设计与实现.东北财经大学出版社,2001年09月第1版.
什么是逆向避税
跨国公司为了整体利益的需要，追求全球范围内利润的最大化和成本的最低化，利用发展中国家的税收优惠措施把利润从低税负区转移到高税负区，这种避税称为逆向避税。
逆向避税与一般(正向)避税的联系体现在都以谋利为目的。
它与一般避税的区别表现在，它是收入向高税国转移，费用向低税国转移，一般避税是收入向低税国转移，费用向高税国转移；它以非税动机为主，避税动机居次，一般避税是纯税务动机的转让定价，其目的是在纳税时，避重就轻，减少纳税。
在避税性质上，逆向避税属于课税客体转移避税形式；而一般避税却包括课税主体转移和课税客体转移两种形式。
“逆向避税”是区别于“一般避税”而言的。
纳税人开展避税活动，一般是通过将税源从高税国向低税国转移以达到避税目的，这是税源的顺向转移，被称为“顺向避税”，人们通常所讲的避税一般就是指“顺向避税”。
而“逆向避税”则相反，它是指通过将税源从低税国向高税国转移，来实现其利益最大化的目标。
我国为促进对外开放，对涉外纳税人实施了许多税收优惠措施，使其在我国境内创造和实现的利润所承受的实际税负水平较低。
在这种情况下，要通过避税获取税收利益，除非将利润转移至所得税负水平更低的“纯国际避税港”，否则，将利润转移到其他正常税制的国家，都很难获取税收利益。
因此，将利润转移至其他正常税制的国家以谋求最大利益的行为就是我们所称的“逆向避税”。
逆向避税的特点 1.“逆向避税”的动机主要不是获取税收利益。
涉外纳税人从事“顺向避税”主要是为了谋求税收利益，它是以各国间税收制度和税负水平存在较大差异为基础的。
但是，伴随着经济的日益全球化以及世界范围内各国企业所得税制改革所呈现出的降低税率的运行趋势，各国间所得税率的差异已经缩小。
加之各国日益加强对国际税收的管理，如各国税务当局都加强了对本国企业与避税地企业交易价格的监控，客观上导致纳税人通过国际间转移税源来获取的税收利益将减少，其转移税源的税收动机将随之减弱。
以跨国公司间转让定价来说，客观税收环境的变化，使得跨国公司适应外部环境条件变化，为谋求最大经济利益而采取了新的较为间接和隐蔽的手段，即表现为转让定价的非税动机增强。
“逆向避税”就是非税动机的一种典型表现，它并不是谋求直接的税收利益，相反还要牺牲部分税收利益，但是以牺牲部分税收利益来获取其他利益。
2.不同动机的“逆向避税”发生于不同类型的涉外企业中。
通过“逆向避税”所要实现的目标主要包括谋求当期净利润最大化、实现某项必要的经营策略以及逃避预期的经营风险等。
其中为谋求当期净利润最大化的目标而实施的“逆向避税”，主要发生在中外合资企业及中外合作企业中，其目的主要是通过利润的逆向转移，侵占本应分给中方投资者或合作者的那一部分利润，这样即使把利润转移境外后所承受的税负水平高一些，但因能独占税后利润，从而能够实现所获全球利益最大化的目标。
而且在合资和合营企业中，中方在其中所占的股份比例越大，外方逆向转移利润的动机就越强。
而在外商独资企业中，其所实施的“逆向避税”主要是为了实现某项必要的经营策略和逃避预期经营风险。
3.“逆向避税”导致我国经济权益双重损失。
外商为谋求当期净利润最大化而实施“逆向避税”，其主要目的是独享投资利益，也就是通过侵吞合作投资方的税后投资分红来实现其利益最大化。
这样做的后果，一方面导致我国的投资利益损失，使国有资产源源不断渗漏；另一方面将在我国创造的利润转移至境外实现和纳税，使我国应得的税收利益转化为他国的税收利益，导致我国税收大规模流失。
现在在我国的外资企业中，中外合资、中外合作企业占了大多数，因此，发生于其中的“逆向避税”对我国经济权益的双重侵蚀就尤为突出。
为其他目的而实施的“逆向避税”，同样也会导致我国税收利益的损失。
“逆向避税”活动对反避税工作提出了更高的要求。
“顺向避税”的存在，迫使我们将税收监控的重点放在了避税企业与比我国税率水平更低的国家或地区的关联企业的经济交往上；而由于“逆向避税”的出现，要求我国对涉外纳税人的税收监控面要进一步扩大，即涉外纳税人与正常税制国家的关联企业的经济交往也需要纳入反避税工作中，而且要成为监控的重点。
因此，税务部门要注意与合资合作企业中的中方投资者紧密联系，积极协助他们发挥其应有的制约外商向境外转移利润的作用。
在这方面，我国有些地区已经进行了较为有益的探索，即在中方投资者和外方投资者之间通过在合同中明确利润率从而就转让定价达成协议，以有效防止外方利用“高进低出”这一常用方法向境外转移利润。
逆向避税的动机 第一，谋求整体利润最大化。
虽然增加了一定的税赋，但可独享所攫取的高额利润。
第二，占领市场。
合营企业按低价把货物卖给国外关联企业，然后关联企业可以按当地竞争者无法相比的价格出售产品。
母公司从子公司抽出利润转移到其重点企业，以扩大规模，增强实力，实施控制市场的目标。
第三，抑制投资风险。
如，战争、政局动荡、政府征用、没收、外汇管制、通货膨胀、银根紧缩等。
跨国公司或者缩短投资回收周期，降低风险度；或者追求资金自由流动，逃避外汇管制；或者让相关子公司提前(或延缓)支付把汇率风险的损失转嫁给中方企业。
第四，调整经营战略。
由于子公司生产经营缺乏潜力，母公司便及时抽调资金，重新选择利润率高且发展潜力较大的行业和地区进行投资。
第五，避免过度竞争。
过高的盈利水平使该行业成为投资热点，吸引新的竞争伙伴，外商便逆向避税，以降低子公司的盈利水平，避免过度竞争。
逆向避税的主要手段 1．利用在合资企业中的优势地位逆向避税。
外商利用中方急需引进资金、技术的心理，在合资合同签订时强加给中方一些不平等条款，从而操纵合资企业的采购、生产、销售大权。
比如，外商利用其掌握的先进技术制备、原材料来源，以及外销渠道的优势，通过控制合营企业的境外购销权，在转入定价上采取提高进口设备和原材料价款，压低外销或包销价格等方法，将合营利润甚至超过合营利润的收益转移到境外。
此时，跨国公司虽然增加了一定的税收负担，但是可独享所攫取的高额利润，获得总体利益最大化。
2．转让定价。
外方高价买入、低价卖出，使本应由涉外企业赚取的利润大部分转移到了(位于高税国的)其国外关联企业。
具体包括：在商品交易中转让定价，将利润转移到境外；贷款业务中转让定价；提供劳务、转让专利和专有技术中转让定价。
3．利用资本弱化进行避税。
有的合资公司的资本金定得非常小，而主要以信贷的形式提供公司所需的资金。
这样，计算应税所得时，负债利息可从企业应税所得中扣除，而股东相应出资的分红却不得从应税所得中扣除，母公司所收取的利息际是分享公司的利润。
这种资本弱化避税的手法实质是降低了资本最低回报率，中方税基变窄。
4．滥用我国税收优惠措施和利用税法漏洞避税。
税法规定经营期在十年以上的生产性外商投资企业，从开始获利年度起，第一年和第二年免征企业所得税，第三年到第五年减半征收企业所得税，外商就设法转移利润，出现连续的账面亏损，从而无期限地享受免税待遇。
在利用税法漏洞方面，因中方税法规定，对外方转让技术收取的特许权使用费要征预提税，而对投资的进口设备可以不征税，所以外方将技术转让价款隐藏在设备价款中，逃避预提税。
5．中外双方共谋避税。
在合资谈判中，中方有关人员为外商施以的小利所动，签订有损中方权益的合同、协议。
逆向避税的危害和原因 逆向避税造成的危害主要体现在：第一，造成中外合资、合作企业的中方损失。
第二，严重地影响了我国的税收管辖权，侵蚀了税基，造成税收流失。
第三，使得我国政府功用涉外税收政策法规调节经济乏力，税收稳定器的功能被严重削弱。
第四，造成了资本的大量外流，降低了再投资的能力，也使短期投资行为增加。
第五，影响我国的国际收支平衡。
第六，造成境内外商企业之间不公平竞争，影响世界资源的合理配置和国际资金的正常流动。
第七，外资企业的逆向避税反映在会计上，利润不高，甚至常常为负数，客观上给其他潜在的外国投资者造成了我国投资环境不良的印象，进而打击了这些投资者进入中国市场的决心。
第八，使中方花了大资金买回了陈旧设备或者与其实际价值不相称的技术。
逆向避税发生的主要原因有：①企业的生产销售决策权掌握在外国投资者手中。
由于我国公有制经济在长期的所有权主体缺位下形成的经营机制弱化，很难与资本主义国家所有权主体明确，责、权、利高度统一形成的经营机制相抗衡，从而形成外商控制外销权和外购，操纵进销价格，我方过于软弱退让的局面。
②经济日益全球化以及各国企业所得税制改革降低税率的趋势使各国间所得税率的差异越来越小，加之各国税收管理越来越严格，客观上使得纳税人通过国际间转移税源获取税收利益的可能性减少，逆向避税手段应运而生。
③中方片面追求引资数量，忽视质量，使得跨国公司通过合同管理、生产管理、购销等过程逆向避税；国内经济政策、法规不完善、不合理，也促成了逆向避税的产生，如严厉的外汇管制；另外，税务部门对外商转让定价监管不力也是原因之一。
逆向避税的对策 1．对涉外企业实行股份制改造，建立和完善对外方的约束机制。
这样，我方股东就能够作为一个集团代表，参加董事会会议或参与合营企业的生产经营决策，对企业经理行使监督权。
2．在合营企业中建立共同决策机制。
例如，可建立产品销价由原料进价、工资、管理费用及利润来确定，而工资、管理费用、利润等又与原料进价挂钩的机制；在签订合同时，要在原料供应、产品销售的定价方式、价格幅度上，对外商进行约束。
3．加强政府对外资的管理工作。
针对外方资本高估，中方资本低估形成的“资本结构缺陷”，应该加强对合资建设项目的可行性研究及评估工作；对于外方用于作价投资的技术和设备必须严格执行国家商检局的相关规定；对拟与外商合资的国有资产必须委托有资格的资产评估机构进行评估：适当提高我方注册资本占项目投资总额的比例和外方合营者的投资比例，并严格控制外方注册资本分期到位的时间和数量；加强对合资企业的财务监督和审计，以及原材料、产成品的进出口管理。
4．研究和制订切实可行的反逆向避税法规和措施。
适时修订《税收征管法》、《外商投资企业所得税法》。
消除税法条文的矛盾或冲突，建立一套反避税法律法规。
在税法中应明确规定纳税人的报告义务和举证责任；要以控制转让定价为重点，建立征管重罚的征管制度；在税法中要界定关联纳税人的范围，改 “获利年度”为“开业之日起一定年限”享受减免优惠措施，缩短亏损结转年限；实行税收妥协，以便征纳双方在税法模糊、理解不一致的时候，能够找出一个双方都能接受的办法，以补充取证责任的不足。
5．其他对策。
加强信息网络建设，疏通与国外税务当局交换信息的渠道，建立国际商品价格信息中心，与海关、商检、税务部门联网，为他们调整外商的转让定价提供依据；保持政策的稳定性，增强外国投资者的信心，尽量避免预期风险的产生；加强海关、商检、会计、审计的监管；严格执法，加大对逆向避税的打击力度。
